寶貝上新的八個(gè)技巧~

本文主題淘寶,淘寶問答。

幾個(gè)學(xué)員最近問我店里的寶貝上新要怎么弄？有什么事情要注意？寶寶上新時(shí)做得好，店權(quán)累積也會(huì)更多。在此，我們將分享一些關(guān)于寶貝的新技巧！

一是上架前的準(zhǔn)備工作。

在進(jìn)入新項(xiàng)目之前，我們需要準(zhǔn)備主圖、細(xì)節(jié)、標(biāo)題。許多學(xué)員看了我的詳細(xì)資料以及本題的題目都是隨便拿的，導(dǎo)致寶貝上新后，

搜索權(quán)重較低，上新報(bào)遲了就不能破零。此外，搜索到的人群并不精確。然后我們就先把主圖做好了，標(biāo)題和詳細(xì)信息也不可忽視，需要做好準(zhǔn)備之后再去更新。

二是主圖細(xì)節(jié)標(biāo)題的創(chuàng)新。

當(dāng)我們上新寶貝時(shí)，尤其是相似寶貝，一定要注意主圖最好是全新拍的，在做圖時(shí)體現(xiàn)出差異化。詳細(xì)內(nèi)容還需要做全新的標(biāo)題這塊需要注意和店內(nèi)同類產(chǎn)品的區(qū)別以及賣點(diǎn)。

由于淘寶主要是通過主頁圖片，詳細(xì)信息，標(biāo)題來判斷同款多或少，同款越少，新款機(jī)會(huì)越多。的確，有些人是照搬別人的，有成功的也有不成功的，認(rèn)為不成功就占更大的比重，所以在這一塊需要我們有自己的創(chuàng)新。

提升提升一家新店的綜合質(zhì)量得分。

整體質(zhì)量得分在提升的過程中，店鋪的權(quán)重也在不斷上升，此時(shí)去上新，對(duì)于新款的支持力度也會(huì)有所加強(qiáng)，新款的排名和權(quán)重也會(huì)得到優(yōu)化。店長綜合素質(zhì)得分主要為店長dsr、店級(jí)、退款率、成交金額等。

四是店內(nèi)降價(jià)時(shí)盡量不上新。

先在減價(jià)期內(nèi)店鋪搜索權(quán)重會(huì)下降，無論處罰是因?yàn)槭裁?，在減價(jià)期內(nèi)上新，都會(huì)導(dǎo)致新款的扶持力度降低，此時(shí)上新往往不能很好的發(fā)揮新款的扶持力度。

在更新之前確定好類目和屬性。

類和屬性先要確定好，然后再去更新，淘寶最初是通過類和屬性來為推送用戶分類的，隨著銷量的累積，后期的改變會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生很大的影響。

六、上新產(chǎn)品符合店內(nèi)人群標(biāo)簽。

第一是客單價(jià)，如果產(chǎn)品的客單價(jià)有很大的差異，對(duì)于上新寶貝的影響是直接轉(zhuǎn)化的因素。比如每天購買50-100件的產(chǎn)品，那么上新產(chǎn)品在1000件左右，

那么對(duì)于上新產(chǎn)品的銷售影響就會(huì)很大。店內(nèi)基礎(chǔ)人群的客單消費(fèi)不夠高，上新產(chǎn)品卻消費(fèi)過高，那么很多人可能會(huì)選擇不買。另外就是產(chǎn)品類型適用人群，

比如店里日常40-50歲的人穿著的衣服，突然間就輕了20歲左右，那么這對(duì)新款轉(zhuǎn)換的影響就會(huì)很大。

七、價(jià)格單點(diǎn)定位好。

新款上架前的一口價(jià)要計(jì)算一下，不要太低，很多買家在上架前為了引流把一口價(jià)定位很低，那么后期想提價(jià)就比較困難，因?yàn)橹苯佑绊戅D(zhuǎn)化率。因此一口價(jià)在設(shè)置過程中，可以適當(dāng)設(shè)置高一點(diǎn)，這樣后期才有降價(jià)的空間。

八、更新計(jì)劃策劃。

上新這塊別太久不上新，或一口氣上新的產(chǎn)品太多，這些都不好。在上新期我們需要注意上新期的策劃，最好是定期定時(shí)上新期，這樣搜索引擎能抓到我們店里一直有上新期，給的支持力度也會(huì)大一點(diǎn)。

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