拼多多新品如何解決基礎(chǔ)銷量和攻心評(píng)論?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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銷售基本布局的含義。

一是基本銷售職能。

可促進(jìn)寶貝轉(zhuǎn)化，累積銷售活動(dòng)，銷量影響買家購(gòu)買欲，從眾心來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不想先試一試新款，因?yàn)榕掠袃r(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，物流風(fēng)險(xiǎn)。拼多多的銷量都是累積的。同時(shí)還為測(cè)圖測(cè)款做好準(zhǔn)備，測(cè)圖測(cè)款需要以銷量為基礎(chǔ)，找出相對(duì)優(yōu)質(zhì)的店鋪和行業(yè)潛力爆款，計(jì)算出核心詞的行業(yè)平均值、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率等。

什么是基本銷售額。

傳統(tǒng)基礎(chǔ)銷售，100-200件，30-60件評(píng)測(cè)，15件優(yōu)質(zhì)曬單。

運(yùn)行方式：盡量找出過(guò)濾少、評(píng)價(jià)高的資源。

方法：分享單——只積累銷量，檢查不嚴(yán)，搜索單有權(quán)重，關(guān)鍵字坑產(chǎn)，GMV，動(dòng)態(tài)分，檢查相對(duì)較嚴(yán)，這類就考慮刷賬號(hào)如果是那種新號(hào)或優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的話。

循環(huán)：一般3-7天，做增加量去弄，控制好轉(zhuǎn)化。

類目競(jìng)品銷售：通過(guò)銷售積累快速提升單品升級(jí)換代。

第二，基礎(chǔ)銷售的運(yùn)作方式。

一是改變銷售量。

大批量定單操作完成后會(huì)出現(xiàn)階段性的過(guò)濾情況，但不太推薦去操作改銷量這種方法哦。

二、實(shí)際推廣多多進(jìn)寶。

入口處：“多多超市”--“多多超市首頁(yè)”--進(jìn)入活動(dòng)廣場(chǎng)。

選團(tuán)人數(shù)：近30天招商活動(dòng)的數(shù)據(jù)，單目標(biāo)完成率，平均成交單數(shù)量，推廣商品總數(shù)，總成交金額。

團(tuán)購(gòu)要求：團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)手續(xù)費(fèi)。

設(shè)定活動(dòng)時(shí)間，聯(lián)系團(tuán)長(zhǎng)QQ，與團(tuán)長(zhǎng)協(xié)商后即可操作。

AB單級(jí)多級(jí)進(jìn)寶操作。

拼多多管理后臺(tái)---拼多多管理后臺(tái)---拼多多確定推廣產(chǎn)品或店鋪推廣，設(shè)團(tuán)長(zhǎng)傭金，設(shè)團(tuán)長(zhǎng)推手推廣成功收傭，設(shè)平臺(tái)傭金率，拼多多成交系統(tǒng)傭金率，設(shè)推廣優(yōu)惠券，買家設(shè)團(tuán)長(zhǎng)促銷優(yōu)惠，設(shè)推廣時(shí)間，拼多多成交平臺(tái)收傭評(píng)價(jià)，業(yè)績(jī)好的拼多多成交平臺(tái)收傭。

仿真訂單：模擬真實(shí)訂單形成成交，買家通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分享找到寶貝，成交后付款下訂單，商家上傳物流發(fā)貨，可以發(fā)送空包裹，也可以發(fā)送禮品，買家收貨后評(píng)估。

優(yōu)點(diǎn)：流程簡(jiǎn)單-確定主推數(shù)量，確定目標(biāo)單量，找到操作資源，設(shè)置多量(操作產(chǎn)品，傭金設(shè)置，服務(wù)設(shè)置，優(yōu)惠券設(shè)置，時(shí)間設(shè)置等)，開(kāi)始AB單跑量，和資源結(jié)算(預(yù)付貨款，傭金)，商家發(fā)貨(自行發(fā)貨，空包或禮品，代發(fā)空包或禮品)，買家確認(rèn)收貨，操作單量大(能快速積累銷量，拼多多銷量累積，快消標(biāo)品銷量影響因素大)，高留評(píng)可快速積累好評(píng)，評(píng)價(jià)率有波動(dòng)性看資源安全性，提升店鋪DSR促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對(duì)報(bào)名活動(dòng)有利。

加權(quán)的單一操作布局。

運(yùn)營(yíng)模式：搜索單——拼多多搜索核心詞、精確度高的長(zhǎng)尾詞、搜索推廣詞，關(guān)鍵詞不同，提升寶貝的權(quán)重效果不同，首先是精確度長(zhǎng)尾詞成交，有排名，然后是精確度高的核心詞成交，關(guān)鍵詞選擇，核心詞+精確度高的屬性詞，找到寶貝即可；分享單——首先是精確度高的寶貝，QQ空間，復(fù)制鏈接，分享圖片，渠道不同，流量來(lái)源相同，建議通過(guò)復(fù)制鏈接分享。

運(yùn)營(yíng)功能：提高轉(zhuǎn)化率，增加UV值，提升DSR(未過(guò)濾的將計(jì)入動(dòng)態(tài)分)，銷售累積，評(píng)價(jià)累積，提升寶貝留評(píng)率。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程：模擬實(shí)際訂單形成成交，買家通過(guò)搜索或分享找到寶貝，貨比同類競(jìng)品，收藏我們的產(chǎn)品，聯(lián)系客服詢問(wèn)產(chǎn)品，成交付款下訂單，商家上傳物流發(fā)貨，買家收到貨評(píng)估曬單；干預(yù)流量稀釋轉(zhuǎn)化，訪客干預(yù)作用流量任務(wù)(控制轉(zhuǎn)化，控制UV，增加流量)收集任務(wù)(收藏積累，增加收藏量)，目標(biāo)轉(zhuǎn)化5%的行業(yè)均值，干預(yù)5單就有100訪客，訪客操作方式付費(fèi)推廣(多搜索，多場(chǎng)景)。

資源選擇：朋友、老客戶、主持人、新權(quán)重平臺(tái)(評(píng)分率高)。

攻心評(píng)價(jià)促進(jìn)了轉(zhuǎn)化的提升。

何為攻心評(píng)估：抓住買家痛點(diǎn)挖掘(價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、物流速度、交貨時(shí)間、產(chǎn)品性價(jià)比)攻心評(píng)估消除買家擔(dān)憂(商家客服答疑、同行競(jìng)品差評(píng)、放大買家需求點(diǎn))。

高分：高分中寫(xiě)出高分。

評(píng)估：將評(píng)估放在首位，刪除差評(píng)：有資源，可處理，成功收費(fèi)。

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