京東618活動規(guī)則及商家備戰(zhàn)指南-京東問答電商問答
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:72
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本文主題京東618活動規(guī)則及商家備戰(zhàn)指南,京東店鋪,京東問答。
京東618活動就快來了,還有很多商家不知道今年的618活動怎么玩?618活動的規(guī)則是什么?今年的618和往年有什么不一樣的地方?一起來看看京東618商家備戰(zhàn)指南吧!
一、618基礎(chǔ)參與門檻及備戰(zhàn)指導(dǎo)
根據(jù)京東公布的信息顯示,今年京東618大促,將于5月25日開啟站內(nèi)預(yù)熱,6月1日起為618專場期,6月16-18日為大促高潮期,6月19日-20日為返場期。整個大促期間,共有包括PLUSDAY、超級秒殺日、超級神券日、超級粉絲日、超級品牌日、拼購日、滿減日等在內(nèi)的多個特色營銷活動,目前均已向商家開放招商或報名。
今年618的上述各項特色營銷活動,共有三個維度的商家準入門檻:一是DSR分值,不同品類的商家有不同的DSR店鋪分值門檻,各二級類目的前80%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質(zhì);二是交易糾紛率,各二級類目交易糾紛指標排名的前95%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質(zhì);三是商家店鋪的粉絲數(shù),該維度僅針對部分營銷活動有限定,例如超級粉絲日等。
據(jù)此,商家在不同階段應(yīng)展開相應(yīng)的籌備和應(yīng)對工作:
l蓄水期(5月25日之前):商家可參與平臺招商,進行營銷及推廣的素材制作;同時基于計算維度(用戶評價+物流履約+客服及售后+成長指數(shù)+轉(zhuǎn)化能力+特色產(chǎn)品)穩(wěn)定并提升DSR分值,并拉動店鋪粉絲數(shù)量的增長;
l預(yù)熱期:通過發(fā)放店鋪優(yōu)惠券等方式進行大促預(yù)熱,拉動用戶關(guān)注店鋪并添加商品至購物車,為大促正式開啟后用戶下單轉(zhuǎn)化做好鋪墊;
l專場期:緊跟站內(nèi)促銷節(jié)奏,并根據(jù)實際情況及時對貨品進行響應(yīng)調(diào)整;
l高潮期:實時跟蹤大促數(shù)據(jù);
l返場期:對大促期間的爆款進行補貨,開展一些用戶答謝活動,同時進行大促復(fù)盤分析。
二、618會場流量分發(fā)機制
繼去年之后,今年的618主會場將繼續(xù)實現(xiàn)完全千人千面;除了主會場資源之外,手機京東首頁也全面實現(xiàn)個性化展示,因此,需要商家在商品層面上突出爆品,并增加商品的場景標簽,及時進行商品信息的維護,增加商品的曝光幾率;店鋪層面則需要穩(wěn)定、提升店鋪粉絲數(shù)和DSR分值。
同時,今年大促期間的流量分發(fā)將采取“賽馬”機制:報名參與“賽馬”機制的商家,以小時或自然日為周期進行競爭,指標勝出者即可晉級,從各品類的資源賽道升級至三級會場、二級會場、一級會場、乃至主會場資源展示位。在高潮期,“賽馬”機制最重要的考核指標即銷售量。
三、多項特色的商家618運營支持
“賽馬”機制是商家在平臺公域的量競爭,而在私域運營方面,今年618京東也將為商家提供多項支持。
首先,通過京東開普勒為品牌商搭建的微信小程序商城,關(guān)聯(lián)用戶京東賬號,從而實現(xiàn)京東店鋪粉絲賬號-粉絲微信賬號-品牌商家微信訂閱號粉絲的三方識別,從而打通京東店鋪粉絲和微信公眾號粉絲,構(gòu)建京東特有的品牌商私域模式。在這個模式下,品牌商可以針對不同粉絲屬性,進行針對性分層運營,提升私域運營的精準度和轉(zhuǎn)化效率。
其次,商家在私域進行的內(nèi)容營銷,其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會根據(jù)UV價值被自動抓取至公域進行呈現(xiàn),包括京東發(fā)現(xiàn)頻道、各特色頻道內(nèi)的內(nèi)容展示位,以及消費者購物的“黃金流程”的內(nèi)容展示位,實現(xiàn)公域與私域的打通。
除了鼓勵商家進行更優(yōu)質(zhì)的私域內(nèi)容營銷,京東還將通過東聯(lián)計劃開展“內(nèi)容東聯(lián)”,即,品牌商在站外投放的內(nèi)容推廣素材中——包括微信公眾號的圖文推廣、愛奇藝短視頻推廣、騰訊視頻直播、今日頭條等資訊平臺的導(dǎo)購文章等,加入監(jiān)播鏈接并引流至京東站內(nèi)渠道(App、M頁、PC頁等),即可按照CPA、CPS、CPT等不同模式獲取獎勵金。
另外,京東將在618首次開展以品牌為維度的自營+第三方店鋪聯(lián)合營銷。此前,以滿減形式開展的促銷活動,要么僅限于自營商品,要么是第三方店鋪的跨店滿減,自營和第三方之間不可互通滿減優(yōu)惠。今年618期間,同一品牌的商品,將可實現(xiàn)打通自營和第三方店鋪的滿減活動。
除了上述特色運營支持之外,例如商品詳情頁的618標識展示、店鋪大促氛圍的裝修呈現(xiàn)、商品的店鋪粉絲專享價等活動,也都已向商家開放報名。
四、“京”準賦能,助力商家618營銷
618期間,京準通的各項產(chǎn)品將成為助力商家實現(xiàn)精準營銷、提升流量轉(zhuǎn)化效率的有力武器。
在不同階段,商家也應(yīng)針對性制定不同的營銷推廣方案,例如:
l大促開始前的準備期和測試期:建議商家同步啟動站內(nèi)外資源的曝光引流。站內(nèi)多用海投、品牌聚效等高曝光產(chǎn)品;多加關(guān)鍵詞,調(diào)整人群定向,迅速完成對商品、素材和廣告位的優(yōu)劣判定;站外搭配活動噱頭和利益點,啟動高點擊率素材、人群測試,篩選京東直投內(nèi)適配“京X計劃”的廣告;
l預(yù)熱期:緊跟各品類日大促節(jié)奏,利用流量爆發(fā)期為店鋪拉新,做好優(yōu)惠通知和優(yōu)惠券發(fā)放隨時按照數(shù)據(jù)調(diào)整推廣方案。
l爆發(fā)期:搶占優(yōu)質(zhì)廣告位隨時調(diào)整排名;人群定向不要過細,加大京挑客的使用;同時在京東直投可加大出價,確保前期拉新、加購人群充分在爆發(fā)期獲得轉(zhuǎn)化,從而提升整體銷售貢獻;
l返場期:站內(nèi)可以利用京東快車和品牌聚效保持適當(dāng)?shù)耐茝V力度;站外持續(xù)保持高投入及曝光引流,利用這個階段流量價格低的特點,清理庫存和推廣前期養(yǎng)成的潛力爆款商品,最終完成銷量收歸。
五、保障用戶體驗,商家服務(wù)迎戰(zhàn)618
除了關(guān)注大促銷售,商家同樣需要在618期間保障用戶體驗。因此,京東也面向商家進行了物流、客服、售后等服務(wù)相關(guān)方面的備戰(zhàn)攻略介紹。
l倉配:今年618高潮期和返場期期間(6月16日00:00:00-6月20日23:59:59)產(chǎn)生的成交訂單,商家須在訂單成交后的72小時內(nèi)完成發(fā)貨(特殊品類除外)。京東鼓勵商家與京東物流合作,使用京東倉發(fā)貨,提升發(fā)貨時效,并及時提報入倉計劃,提升入倉時效;提前做好單量預(yù)測,確保庫存精準,優(yōu)化倉庫布局,做好倉庫員工培訓(xùn)和人力分配計劃;根據(jù)預(yù)測單量,做好多個合作快遞公司的貯備,并提前溝通大促期間物流應(yīng)急方案;時刻關(guān)注商家后臺預(yù)警中心,特別是消費者催單信息,及時安排將超時訂單發(fā)貨。
l客服:建議商家分析店鋪以往的大促客服數(shù)據(jù),主要有接待量的增長數(shù)、接待量比例、分時接待量、接待高峰時間區(qū)間,并關(guān)注行業(yè)整體情況,確定大促期間店鋪需要的客服量,合理分配人員;做好咨詢系統(tǒng)的調(diào)試工作,優(yōu)化客服話術(shù),培訓(xùn)客服熟練掌握和了解咚咚系統(tǒng),從而提升客服應(yīng)對工作效率。
l售后:優(yōu)化商詳頁的退換貨說明,方便消費者了解商家的退換貨處理流程和常見問題;根據(jù)常見問題制定不同場景的售后客服話術(shù);及時處理消費者提交的售后服務(wù)單;提前設(shè)置好售后批量處理功能及自動審核功能,縮短售后服務(wù)時長,減輕商家售后服務(wù)工作量,提升消費者售后滿意度。
l服務(wù):“京東放心購”是在整合售前、售中、售后全程服務(wù)產(chǎn)品基礎(chǔ)上打造的服務(wù)品牌標識?,F(xiàn)已上線服務(wù)產(chǎn)品包括運費險、閃電退款、破損包賠、過敏無憂。為提高商家618服務(wù)保障,京東放心購3.0在5月底即將上線12款品類化服務(wù)產(chǎn)品,如進口溯源、優(yōu)鮮賠、上門測量、材質(zhì)驗真等。
目前,京東已經(jīng)召開了上海、武漢、西安、沈陽4場618商家大會,接下來5月9日廣州+成都、5月11日北京等各場場商家大會即將舉辦,歡迎全國各地商家參與。
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