淘寶新店上架寶貝后怎么推廣?怎么補單流量才會多?-幕思城
2022-08-03| 13:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:352
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幾天前看到一篇文章,上面說福州的一個年輕人,本來他在大公司上著朝九晚五的工作,但他覺得這種生活很無趣,然后就辭去了這份工作。后來在跟朋友合伙搞起了淘寶創(chuàng)業(yè),因為對電商有比較敏銳的嗅覺,摸爬滾打幾個月,居然把幾個店鋪給做起來了。
剛開始閱讀這篇問題并不在意,可剛睡醒,再次看這篇文章時,感覺文章中的操作方法還是不錯的。他有一句話講得很好:在做某件事的時候,只要我們懂得了去衡量標準,那么做這件事的難度就會大大地降低。好了,接下來就把這篇干貨分享給大家!
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說到運營店鋪,我從不自稱什么大師,什么專家,所以今天我就寫一些常規(guī)的運營的方法,希望可以幫到部分中小賣家,先不跟大家扯,先上圖!
這樣的店鋪不需要燒車,也不需要虧本報活動。認識我的朋友都知道,C店基本是不需要燒車的,一開始迅速把銷量排名做起來,后面通過補單維持排名,雖然店鋪這樣發(fā)展有點不健康,可是它的投入產(chǎn)出比是最正常的。而且這樣的店鋪不會有很重的責任,養(yǎng)活公司的人就可以了。
第一步,先優(yōu)化好寶貝標題:前期標題沒做好,等關(guān)鍵詞開始有排名再去優(yōu)化的話,你會被自己氣瘋,修改一次標題影響小一點就是排名下滑,嚴重的話積累下來的權(quán)重就直接沒了。至于優(yōu)化標題的教程,這里就不寫了,如果不懂怎么去優(yōu)化的,建議就找工作室?guī)兔ψ?,例如:齊心運營實驗室,如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點com,等等,有需要的自己找他們客服。
第二步,接著優(yōu)化主圖:如今淘寶上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重,或許你準備賣的產(chǎn)品,在平臺已經(jīng)有上萬件了,并且排名都很扎實,弱弱問一句,在這篇紅海,你憑什么跟別人去競爭?所以,我們必須要做差異,通過差異讓產(chǎn)品脫穎而出。
第三步,設(shè)置好基礎(chǔ)屬性:7天以上無理由退款、區(qū)域性包裹郵寄、貨運保險、24小時裝運(根據(jù)實際選擇)等,這些屬性小伙伴們看這去優(yōu)化,不少屬性還是可以帶來流量的,雖然不會多,但是對一個新店來說,這個作用還是挺大的。
第四步,產(chǎn)品的選擇:建議做只推1—2個寶貝,一個為主打款,另外的做輔助款,至于比例,10:1還是10:2,這個根據(jù)自身情況去做;原因很簡單,預防爆款死掉而導致整店沒流量。另外,如果你的產(chǎn)品都差不多,可以推廣重點產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品,區(qū)別大,就根據(jù)你的實力來做!
第五步,調(diào)整店鋪數(shù)據(jù):建議寶貝按周期去做遞增,7天去做一次遞增的調(diào)整,例:例如:上新寶貝后,前兩周買300優(yōu)質(zhì)流量,每天補3-6單,轉(zhuǎn)化先是低于同行水平,先慢慢持續(xù)性維持兩周到一個月,也可以第三四周開始把訪客量提高到500,每天補6-10單,一個周期一個周期提升上去,給淘寶展示你的店鋪是有運營能力,這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名!注意,補優(yōu)質(zhì)流量的適合要選擇專業(yè)的平臺,建議使用:齊心運營實驗室 cnqxyy點com、如意數(shù)據(jù)工作室、去做,因為補單數(shù)據(jù)必須真實,才能強化補單效果,還有一個問題就是,別用軟件去做補單數(shù)據(jù),很多軟件都是采用假的ip去做的,現(xiàn)在淘寶的過濾規(guī)則也更加完善了,這種劣質(zhì)的假ip流量都會被過濾,一旦過濾就很容易被抓了,千萬不能貪小便宜,風險成本也得考慮,實在不懂的,大家可以去如意數(shù)據(jù)工作室問問,哪些免費的咨詢不要錢,好好利用吧。
第六步 ,補單的流程差不多這樣了_然后就到了發(fā)貨問題了,如果我們發(fā)真實快遞,一般都是很貴的,這里就推薦數(shù)據(jù)鏢局給大家,這個平臺可以幫我們解決發(fā)貨上的問題,里面的收費標準很低的,基本花一兩塊就可以搞定一個快遞了,可以大大的節(jié)省我們做爆款的成本,而且對于一些不是很富裕的商家來說,這也是一個重要資源,一般收貨的時間不會很長,能加快我們的回款速度。如果不想在快遞上面浪費太多錢的話,可以考慮這個數(shù)據(jù)鏢局,在物流官網(wǎng)也是有物流信息的,這個跟真實快遞沒什么兩樣。
第七步,嚴格控制店鋪售后指標:除了退款率,全部都要維護好,特別是糾紛退款率,要特別注意,這個對排名影響很大,大家可以去奇葩想法看“怎么快速降低淘寶店鋪糾紛退款率(終極方案)”這篇文章,里面很全的解決方法。
第八步,維護好老顧客:做好老客戶營銷對于一些真實的客戶,我們可以發(fā)個小卡片,引導他們加上你的V信,讓他們五分好評,返個一兩塊,這一步非常重要。又或者我們可以定期對某些商品進行打折,促銷商品,還可以對經(jīng)常購買的客戶設(shè)置vip,享受viP特權(quán),別忽略了顧客人脈的力量,當然了,我們也可以設(shè)計一個回饋客戶的方案,去吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹。
細節(jié)一,數(shù)據(jù)分析,為什么要你去做分析?有些特殊類目淘寶是不推送首頁流量的,好好去分析跟你相似的產(chǎn)品,別到時候排名起來了,流量少之又少。
細節(jié)二,也就是上面說得優(yōu)化好標題跟主圖,當你把基礎(chǔ)做好之后,你后面為寶貝做的補量才會有效果,這里就不多說什么了,不過這一點很重要,大家無論如何也好把這個細節(jié)做好。
細節(jié)三,我們做排名做補單,回頭率不得不去考慮;一個產(chǎn)品能不能迎合市場,基本從回頭率就能看出來了,正常邏輯是,回頭率越高就越好。但實際回頭率越高風險越高,所以我們做補單的時候,在恰當?shù)臅r候,恰當?shù)难a幾單,不過一定要控制好比例。
細節(jié)四:這個問題很容易解決,補單的時候偶爾代補做一兩筆1-2就可以了,如果覺得浪費,可以直接刪除寶貝,從新上架就可以。
細節(jié)五,關(guān)聯(lián)好你的寶貝,說到關(guān)聯(lián)營銷,相信很多賣家都很熟悉它的作用是,加深用戶訪問深度,讓用戶在你店里的停留時間更長,當用戶停留時間長了,或多或少會幫助轉(zhuǎn)化率的提升,它不但能提高一款產(chǎn)品的銷量,同時還有可能帶動其他產(chǎn)品的銷量。
細節(jié)六,評價問題,最后的一個環(huán)節(jié)我們要細心做好,發(fā)貨時間盡量控制在24小時內(nèi),另外需要引導買家去帶圖評價,如果不懂,那么做單的買家補上,把產(chǎn)品多個角度展現(xiàn)出來,另外評語中還要帶有、產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時間、售后服務等優(yōu)質(zhì)評語,這樣的評論多了,對排名的幫助還是很大的。
最后強調(diào)一句,以上的操作步驟適合新品打造爆款。如果按照這個教程去操作做,經(jīng)營了一段時間,排名還是沒起來,可以直接刪掉,接著重復操作!但親們別過于張揚,悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了,賺點小錢就就行了,你作弊狠了,平臺是不高興的,如果想做大建議多開幾家店鋪,多撒幾張網(wǎng)。
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1.店鋪直播和達人直播哪個更有優(yōu)勢?答:兩者只是不同身份而已,在頻道內(nèi)展示資源是公平的,最重要的是你的直播是店鋪自身的維度大還是達人大。舉個例子,比如有個西門大嫂,她是個大V,她的達人身份的知名度會大于賣家身份,我們就建議以達人身份來做,如果是服裝或者美妝賣家,就可以通過店鋪的身份來認證。
2.淘寶哪里開店-?淘寶手機店鋪怎么裝修?答:找一個可以信賴、有相當專業(yè)水平的團隊來裝修店鋪。想要自己裝修一個好的店鋪,是一個很艱辛的過程。首先,必須要對設(shè)計,網(wǎng)站建設(shè),PS,拍攝等有一定的了解,只有這樣你才能確保你能夠自己進行店鋪。第二,自己進行店鋪裝修的話,會花費你大量的時間和精力,如果店鋪裝修的效果不是很好的話,這會是一個很大的損失。
3.淘寶上同款鞋價格不同該怎么選?答:選完款是要跟蹤的,要每天關(guān)注寶貝的收藏率、轉(zhuǎn)化率、跳失率等等等等。。。。過了這一關(guān),才能談流量談運營,運營是在有好的寶貝的基礎(chǔ)上的,沒有好的寶貝,那是空談。接下來就看大家的執(zhí)行力啦,再接再厲,加油!
4.淘寶電腦端怎么制作詳情頁熱點?答:若是面對做好了的爆款詳情頁改如何修改呢?那也是要對癥下藥的。比如有點擊率沒有成交率。說明爆款詳情頁的主圖做得非常吸引人,但是內(nèi)涵卻不足。應當從寶貝描述方面、制造商、好評等方面去慢慢進行測試修改。畢竟詳情頁原本就是多個元素糅合在一起。因而根據(jù)問題進行逐個擊破。
5.淘寶后臺怎么看人群定位?答:高客單價,也可以將自己的店鋪的產(chǎn)品都定在高價位,比如一些高端品牌,專賣店,精品,不過對于產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、品質(zhì)都會有更高的要求,包括店鋪裝修要更有品味,這樣才能吸引那些對產(chǎn)品有著高要求的顧客進來瀏覽轉(zhuǎn)化。
6.淘寶店如何降低糾紛退款率?答:退貨退款,旺旺,短信,電話,確保第一時間跟客戶聯(lián)系上,跟買家說明流程,注意點(讓客戶退貨,上網(wǎng)填寫退貨單號),擺明積極配合的態(tài)度,提醒不用申請小二介入,然后保持對訂單的關(guān)注,有異常及時再聯(lián)系(如兩天內(nèi)未退貨或者未填寫單號),不建議把退貨時間超過一周,時間越長,越難處理。只要商家更主動,擺出負責的態(tài)度,買家就會安心不少,就能有效減少小二介入,縮短時間。
7.淘寶主圖拼圖如何設(shè)計?答:避免無價值的文案出現(xiàn)在主圖上,你現(xiàn)在打開淘寶搜索看看,是不是很多寶貝把一些無意義的文字放在主圖上。有些文字是有點意義,但不大,還沒重要到需要放在主圖上。以及一些自以為高明有趣的文案,而買家很難看懂的,盡量避免放在主圖上。
8.ps如何設(shè)計淘寶主圖?答:對稱式構(gòu)圖法,在一些攝影作品中,為了使得畫面看起來有一種平衡感,這種構(gòu)圖法運用的也是非常多的。 對稱的形態(tài)在視覺上有自然安定、均衡、協(xié)調(diào)、整齊、典雅、莊重完美的樸素美感,符合人們的視覺習慣,我們中國人講究字正腔圓,這一點在我們古代的宮殿中,飾品上包括現(xiàn)在結(jié)婚時用的大紅喜字都是對稱的,所以對稱式的處理手法有著濃重的中國特色。這一構(gòu)圖法適合于各種類目的產(chǎn)品對稱拍攝。
9.如何查詢淘寶給我的店鋪展現(xiàn)什么詞 展現(xiàn)量大的詞?答:1,可根據(jù)你寶貝標題的關(guān)鍵詞進行判斷.2,可以進入生意參謀,點實時直播—實時訪客,現(xiàn)在生意參謀升級之后,能看到訪客是從哪個渠道,搜索什么關(guān)鍵詞進店的,都一清二楚.3、可以進入體檢中心,點搜索來源,這里會有關(guān)鍵詞提示.特別注意后面有一個:TIPS如何利用數(shù)據(jù),優(yōu)化符合自己寶貝屬性的描述詞可以提高搜索排名,濫用關(guān)鍵詞和堆砌不相關(guān)的詞將會降低搜索排名.
10.店鋪被釋放后重新開店,原先的信用度還在嗎?答:店鋪被釋放后重新創(chuàng)建開張,原來的信用度還是在的。
好了,文章就寫到這了,以上就是淘寶新店如何做,前期怎么推廣的操作過程,希望能幫到大家。
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