想要打造爆款前的五個(gè)因素是什么?

本文主題淘寶,淘寶問答。

我們所說的“炮聲一響，黃金萬(wàn)兩”，戰(zhàn)爭(zhēng)就像商業(yè)活動(dòng)一樣，在我們決定去制造某種產(chǎn)品時(shí)，往往伴隨著較大的預(yù)算。

許多賣主之所以做不好淘寶，很大一部分原因就是在爆款之前，根本不算、不查。我公司在開店過程中，在制作爆品之前，一般會(huì)做5件事，做好這5件事，可以大大提高你的成功率。

五件事分別是類目切入點(diǎn)，行業(yè)打法，行業(yè)爆款級(jí)別，關(guān)鍵字，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的競(jìng)品數(shù)據(jù)。

首先看類目切入點(diǎn)，要看是標(biāo)品還是非標(biāo)品，標(biāo)品要有差異化賣點(diǎn)，因?yàn)闃?biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自銷量、性價(jià)比、功能、功效等，因此要打造差異化賣點(diǎn)。

若為非標(biāo)產(chǎn)品，則著重看款式，如看整體款式，看風(fēng)格，看買家秀，所以標(biāo)品與非標(biāo)品思路不同。

一些商品本來(lái)是非標(biāo)的，結(jié)果做了就成了標(biāo)品，比如去年很火的椰子鞋，原版是阿迪達(dá)斯的，后來(lái)由于價(jià)格過高，所以改為淘寶上大量仿椰鞋款式的鞋子，現(xiàn)在基本上都是標(biāo)品。

其實(shí)剛出校門時(shí)，椰子鞋有很大的折扣，運(yùn)動(dòng)鞋的成本很低，大概四五十塊錢可以賣四五百塊錢，后來(lái)價(jià)格降到二三百就可以賣了，再后來(lái)椰子鞋直接成為標(biāo)品，拼多多上9.9元都沒有人要。

切記：標(biāo)品看賣點(diǎn)，非標(biāo)品看風(fēng)格。

其次要考慮的是行業(yè)或者自己的類目打法，這要看競(jìng)品如何打法，看他是通過淘寶網(wǎng)推的，還是通過AB單，還是通過傭金單，是通過活動(dòng)，還是通過砸錢，這一切都可以通過業(yè)務(wù)顧問-競(jìng)品洞察來(lái)看。

近幾個(gè)月來(lái)，大量的淘客類產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品類產(chǎn)品，AB單的玩法很多，首先是因?yàn)楝F(xiàn)在有很多標(biāo)品淘客根本就跑不動(dòng)，或者說跑淘客一單大虧二三十。

其次，要么是淘客賣不動(dòng)，要么就是你虧不動(dòng)，現(xiàn)在傭金單稽查還是挺嚴(yán)的，很多原來(lái)走淘客或傭金單的，現(xiàn)在全走AB單了，因?yàn)锳B單成本較低，而且安全性高，當(dāng)然，AB單也有資源的講究，需要的可以聯(lián)系我。

三是行業(yè)爆款級(jí)別，比如行業(yè)爆款價(jià)格帶，看看你的產(chǎn)品能在哪價(jià)位帶推入爆款，比如賣鞋，客單價(jià)超過300，想要推入爆款，就不太現(xiàn)實(shí)了，客單價(jià)在100左右還行。

然后是你對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，然后是你的頭部銷量，如果每個(gè)人都把注意力放在某個(gè)類上，這個(gè)類總共也就是三五個(gè)關(guān)鍵詞，而頭部銷量仍然很高，那么你去推的成本就會(huì)比較高。

要準(zhǔn)備好關(guān)鍵字，標(biāo)品的關(guān)鍵字較少，許多類目來(lái)來(lái)回回也就20個(gè)字左右，所以把這些詞放在一起就好了，非標(biāo)品的關(guān)鍵字很多，但必須有精確的屬性詞，比如二次詞或三次詞，帶著屬性，帶著人群，帶著場(chǎng)景都可以。

第5步是準(zhǔn)備對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，你在推出任何產(chǎn)品之前，都要找到一個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品，怎樣去對(duì)標(biāo)，在課堂上和訓(xùn)練營(yíng)中，都有相關(guān)的玩法課程，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，就是前30天的產(chǎn)品策劃。

因此，做好以上5個(gè)步驟，就能算準(zhǔn)自己所在行業(yè)是怎樣的，才能大大提升自己打造爆款的成功率。

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