淘寶做好選款之后該如何操作?

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在選擇產(chǎn)品之后，我們還需要弄清楚產(chǎn)品如何定價，產(chǎn)品推廣的重點和切入點，以及進(jìn)入市場的最佳時機(jī)這幾個問題。

銷路分析——多少價格合理——什么是產(chǎn)品？多長時間的壽命？

什麼是銷售導(dǎo)向-哪種產(chǎn)品好賣，舉一個產(chǎn)品來說，銷量多就是好賣？還是便宜的更好賣？

賣好產(chǎn)品質(zhì)量如何？普通銷售人員。多賣，多買，更容易讓人相信——銷售導(dǎo)向，價格導(dǎo)向，產(chǎn)品導(dǎo)向：不同產(chǎn)品的銷售策略不同。

銷售點定位的意義1.明確產(chǎn)品對于購買者轉(zhuǎn)化的核心；2.明確產(chǎn)品在銷售初期的核心。

怎樣分析產(chǎn)品的銷售導(dǎo)向？下面介紹一些概念：

一、銷售價格矩陣——以價格為導(dǎo)向，

銷售價格矩陣——打開淘寶搜索核心關(guān)鍵詞主推產(chǎn)品，搜索結(jié)果按銷售情況進(jìn)行排序，

表格按照首列銷量(收貨人數(shù)目)，首行為價格(0-20/20-40等)，中間代表寶貝數(shù)量(例如，收貨人數(shù)目達(dá)到了多少，某一檔有多少)。

價格導(dǎo)向就是根據(jù)價格趨勢制定的。

銷售價格矩陣-產(chǎn)品導(dǎo)向-上表-銷售混亂。

三、銷售導(dǎo)向-商品商店榜-熱銷商品榜查看詳細(xì)信息-高銷量的商品轉(zhuǎn)換率也高，查看流量和轉(zhuǎn)換率(訪客/流量占比=總流量；訂單數(shù)/總流量=轉(zhuǎn)換率)

價格導(dǎo)向——核心要領(lǐng)：銷售的運用；成本控制——起步階段；低價切入市場；直通車戰(zhàn)略：

低流量；銷量導(dǎo)向——核心要領(lǐng)：維持銷量增長——起步階段：快速積累基礎(chǔ)銷量(淘客)——直通車戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)化為核心；產(chǎn)品導(dǎo)向——核心要領(lǐng)：差異化銷售/定位人群——起步階段：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品賣點以迎合人群——直通車戰(zhàn)略：核心人群。針對具體情況分析，適當(dāng)結(jié)合。

學(xué)習(xí)銷售導(dǎo)向分析，具體分析學(xué)習(xí)，表格列出，區(qū)別銷售導(dǎo)向，幫助我們確定產(chǎn)品的切入點和起始渠道。啟動渠道是以上所說的低價切入市場，是積累銷量還是人群。

定價第一原則：看產(chǎn)業(yè)買價分布——買家群體畫像：性別，年齡，價格，但不能直接拿來使用，只作參考。

第二條定價原則：最弱競爭區(qū)間(銷售價格矩陣)，基于導(dǎo)向定價格區(qū)間。

生產(chǎn)周期：什么是生產(chǎn)周期？—-可以在幾個月到幾個月內(nèi)銷售。標(biāo)記的生命周期——一年，直到有替代出現(xiàn)。

無標(biāo)產(chǎn)品的生命周期：有計算方法，選擇數(shù)據(jù)，插入折線圖(銷量，時間段)，確定產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)市場節(jié)奏確定產(chǎn)品的推廣周期(維護(hù)，起步，沖刺，平穩(wěn)銷售)。

通過行業(yè)大數(shù)據(jù)，我們可以確定產(chǎn)品的生命周期，進(jìn)而幫助我們確定市場推廣的切入時機(jī)。

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