淘寶小賣(mài)家如何低價(jià)引流?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

簡(jiǎn)言之，低價(jià)引流是以非常低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)流量的引流技巧。當(dāng)越來(lái)越多的人從事電子商務(wù)時(shí)，網(wǎng)購(gòu)單價(jià)從幾毛到幾塊，鉆石展臺(tái)從幾十塊到幾百元...所以有很多賣(mài)家都問(wèn)：做低價(jià)引流有用嗎？為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要回答三個(gè)問(wèn)題：

什么是低價(jià)引流？

二是低價(jià)引流還存在嗎？

低價(jià)引流真的是個(gè)好辦法嗎？

在未來(lái)，怎樣的技巧才能賺到錢(qián)？

什么是低價(jià)引流？

有些中介公司會(huì)拿一些圖片來(lái)展示：他們以一兩毛錢(qián)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)大量的流量。真實(shí)的低價(jià)引流，并非你所提供的低價(jià)，而是你發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)遇。

二是低價(jià)引流還存在嗎？

前些年有人通過(guò)低價(jià)引流的方式來(lái)賺錢(qián)。但現(xiàn)在你的同行數(shù)量越來(lái)越多，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到的關(guān)鍵字也完全相同，你的同行給你幾塊錢(qián)，你給幾塊錢(qián)，肯定得不到流量。沒(méi)有找到的低價(jià)關(guān)鍵字也會(huì)越來(lái)越少。我們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)的人越少，做低價(jià)引流就越容易。

今天，還能有誰(shuí)做得到低價(jià)引流？回答是有，但還不夠。這兩個(gè)機(jī)會(huì)都存在于當(dāng)前的低價(jià)引流中：

你有非常成熟的軟件技術(shù)，或者你有渠道去找關(guān)鍵字，可以全網(wǎng)找關(guān)鍵字，別人找不到；

像女裝，文胸，女包...這些女性消費(fèi)者類(lèi)目，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)再往后翻幾頁(yè)，尋找不同的款式，有些產(chǎn)品以低價(jià)排在后面，也有機(jī)會(huì)獲得流量。那就是為什么這些年來(lái)一直在說(shuō)低價(jià)引流，而這些類(lèi)商品都是婦女用品。如家用電器、家具、汽車(chē)用品等類(lèi)，排到后面的關(guān)鍵字基本拿不到流量。

低價(jià)引流真的是個(gè)好辦法嗎？

許多商家會(huì)問(wèn)：你的直通車(chē)能賺多少錢(qián)？要不要多花點(diǎn)錢(qián)？本人在后臺(tái)月燒40萬(wàn)，成交120萬(wàn)，出價(jià)4元。那為什么商家都喜歡低價(jià)促銷(xiāo)呢？

生意人可能有兩種心理狀態(tài)：

一是商家沒(méi)有錢(qián)；

二是商家覺(jué)得別人花1元就能買(mǎi)到的流量他花5元就能買(mǎi)到，有一種占便宜心理。

關(guān)鍵字排名靠后，結(jié)果會(huì)怎樣？購(gòu)買(mǎi)者在淘寶上購(gòu)物，在前三頁(yè)中翻一翻就買(mǎi)下來(lái)的顧客大部分都會(huì)買(mǎi)到豪爽的東西；有些購(gòu)買(mǎi)者會(huì)翻很多頁(yè)，對(duì)比久了才下訂單，這樣購(gòu)買(mǎi)者就會(huì)向客服咨詢(xún)?cè)S多問(wèn)題，會(huì)砍價(jià)，有可能還會(huì)要求好評(píng)回饋。所以，在做促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)引流=進(jìn)來(lái)的顧客帶來(lái)的利潤(rùn)并不多。

舉例來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)關(guān)鍵字，一個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)5元，投產(chǎn)比達(dá)到1:5，賺錢(qián)時(shí)出價(jià)更高，讓競(jìng)爭(zhēng)者買(mǎi)不起流量。另外一個(gè)關(guān)鍵字是出價(jià)2毛錢(qián)，但投入產(chǎn)出比小于1。每個(gè)人都在想，哪一種方式才能賺到錢(qián)？

在未來(lái)，怎樣的技巧才能賺到錢(qián)？

電子通常經(jīng)歷三個(gè)階段：

一是低成本嘗試階段。還有不少商家沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，會(huì)想方設(shè)法做一些低價(jià)格、免費(fèi)的流量，比如，有點(diǎn)人用上新，不斷上新產(chǎn)品，上新可以在一些女性類(lèi)中獲得流量。有些女孩長(zhǎng)得漂亮，可以做直播，直播平臺(tái)不僅有淘寶，還有抖音、斗魚(yú)、微博等站外平臺(tái)。

二是渠道運(yùn)作階段。當(dāng)商店擁有一些訂單時(shí)，就需要進(jìn)行多樣化發(fā)展，比如，直通車(chē)，鉆孔展覽，達(dá)人，短視頻，淘寶客...這些都要學(xué)習(xí)，每個(gè)渠道都可以帶來(lái)流量和訂單。因此電商行業(yè)賺錢(qián)，會(huì)比同行多，做得更快，成功的機(jī)會(huì)也更大。

三是精確度和全域性。將來(lái)流量越來(lái)越貴，做精確營(yíng)銷(xiāo)的人可以做到有效推廣，并且賺錢(qián)。許多生意人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)概念，但卻不明白。

以下就來(lái)解析一下2023年下半年新技巧。

淘寶將來(lái)投放廣告時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一款類(lèi)似達(dá)摩盤(pán)的新功能。如今我們開(kāi)直通車(chē)時(shí)，大部分標(biāo)簽都是天貓)，人群都是淘寶推薦。打開(kāi)系統(tǒng)推薦的人群沒(méi)有多大意義，正確的做法是，做精確的人群區(qū)分。

例如，做文胸的掌柜，分別打開(kāi)一大群男女人群，此時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有許多男性顧客在搜索卻不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。內(nèi)衣店對(duì)于精準(zhǔn)度的定義是，我們將廣告投放到女性顧客身上，像男性顧客這樣不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的人群我們不會(huì)投放廣告。

又比如，我們賣(mài)的是幾千元的高價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很低。由于很多人來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，卻買(mǎi)不起。這群人中有一個(gè)月的消費(fèi)力低于300元，這群人走進(jìn)來(lái)看我們這張3000元的床，這群人即使他想買(mǎi)，經(jīng)濟(jì)能力也不允許他買(mǎi)。然后我們?cè)籴槍?duì)這群還在做推廣的人，會(huì)把廣告費(fèi)用都浪費(fèi)掉的。

通過(guò)以上兩個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是低價(jià)引流的反面。低價(jià)位就是只有低價(jià)位的流量，我都想要。但精確營(yíng)銷(xiāo)就是我希望能買(mǎi)我產(chǎn)品的人。將來(lái)投放廣告時(shí)，我們不僅要注意流量的價(jià)格，還要注意流量的準(zhǔn)確性，只有精確的流量才能賺到錢(qián)，流量的價(jià)格并不重要。比如說(shuō)說(shuō)5塊錢(qián)，投產(chǎn)就能做到1:5，仍然能賺錢(qián)。精確營(yíng)銷(xiāo)的流量也可以非常便宜。

二是舉一個(gè)鉆石展臺(tái)來(lái)訪(fǎng)者定向的案例，告訴如何去搶同行的訂單。還有不少人被同行搶購(gòu)一空，于是想保護(hù)自己，給自己的店鋪打廣告，這時(shí)在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)商品的顧客，看到你的低價(jià)活動(dòng)，就會(huì)回來(lái)找麻煩要求退款。

只有那些把你的產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車(chē)的人，他們不買(mǎi)你的東西，也不買(mǎi)他們的同行，他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。精確營(yíng)銷(xiāo)并非意味著流量更貴，而是將產(chǎn)品投放到精準(zhǔn)人群中。

三、有人想做抖音，拼多多，快直播，粉絲營(yíng)銷(xiāo)...大部分風(fēng)口都是新的流量渠道，抖音現(xiàn)在很火，有些人靠抖音就能在淘寶上賣(mài)出好貨，而精準(zhǔn)流量，是一種更高級(jí)的流量運(yùn)用技巧。

比如，前段時(shí)間淘寶CM0張無(wú)忌、董本洪等人，提出了名為“全域營(yíng)銷(xiāo)”的概念：下載不同場(chǎng)合的不同頁(yè)面，看到相同的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)廣告。這個(gè)工具將在下半年在淘寶推廣。

比如抖音，很多人認(rèn)為拍抖音就能賺錢(qián)，拍得不好我們可以用廣告營(yíng)銷(xiāo)，比如，一個(gè)人在淘寶上搜索關(guān)鍵字“吃”“蛋撻”，這個(gè)人就會(huì)被貼上“吃貨”的標(biāo)簽，他在逛抖音的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的與“吃”有關(guān)的視頻，比如北海道的布丁，網(wǎng)紅蝦，蛋包飯...這些視頻，視頻上會(huì)推薦出現(xiàn)的食物鏈接，他點(diǎn)開(kāi)這些鏈接，就會(huì)把相關(guān)的商品放在他的購(gòu)物車(chē)?yán)铩Ｄ鷮l(fā)現(xiàn)站外廣告效果將變得更好。

在2023年，低價(jià)引流的技術(shù)已一去不復(fù)返，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù)，熱門(mén)風(fēng)口是機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是高于熱門(mén)風(fēng)口的，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與熱門(mén)配合，可以在所有風(fēng)口做好電商。電子商務(wù)這一行業(yè)中，技術(shù)越來(lái)越重要。

將來(lái)我們不僅需要流量，也需要精確地使用這些流量的技術(shù)。在掌握了比別人更好的技術(shù)之后，你可以比同行賺更多的錢(qián)。將來(lái)，對(duì)精確客戶(hù)做有效投放，才是真正的科技。

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