淘寶權(quán)重不高?應該是這些地方出問題了

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眾所周知，隨著淘寶平臺的日益成熟，如今店鋪的服務(wù)質(zhì)量評分在權(quán)重構(gòu)成中所占比例越來越大。但一提到店鋪評分在權(quán)重上的分配方式，很多人又是一臉茫然。我可以很明確的跟大家說，現(xiàn)階段的淘寶，運營良好、運轉(zhuǎn)正常的店鋪，也就是店鋪服務(wù)質(zhì)量分高了，自然流量的權(quán)重占比較高。正因如此，同店同價，虧了一分，賺了一分。權(quán)值是一個相對的概念，它適用于某個指標。一個指標的權(quán)值表示該指標在綜合評價中的相對重要性程度。

如今許多人簡單的認為，店鋪權(quán)重高了，其流量自然就大了，而流量大的店鋪必然權(quán)重就高了。的確，店鋪的權(quán)重是影響我們店鋪商品排名的關(guān)鍵因素，淘寶的搜索引擎會根據(jù)店鋪的權(quán)重自動分配流量比例，高權(quán)重的店鋪流量比例自然就高了，同時也意味著店鋪的排名能快速提升。但商店與流量是不同的概念，二者是一種相互影響的關(guān)系。

重量對流量的影響。

可想而知重量是否就是一種能否向客戶展示流量指標和流量依據(jù)的問題。可以說，制度就像我們以前學習過的學校，制度是根據(jù)學生的實際表現(xiàn)來分類的，學生接受不一樣，老師講課速度也有差距。同樣在淘寶上，不同權(quán)重級別的店鋪，流量的多少是有區(qū)別的。如果不加加權(quán)，就等于在搜索欄中顯示商品幾乎為零。假如說展示就是達到了展示這個過程，權(quán)重就是一個關(guān)鍵點，它決定了你的商店是否可以展示。假如你的店鋪沒有權(quán)重，再好的東西顧客也看不見，那你的銷售也就不樂觀了。

那我們該怎樣提高店鋪權(quán)重？下一步，我將詳細地和你談。

新商店的營業(yè)期限。

無論何時平臺都不會拒絕新鮮血液的注入，所以為了讓更多的中小賣家加入淘寶，讓淘寶時時刻刻保持活力，針對中小賣家，淘寶店是有一個扶持期的。新店是指在店鋪ID號產(chǎn)生后3個月內(nèi)，會有自然流量權(quán)重的支持，這個時期的自然流量權(quán)重會比以后的高很多。舊店新開也不算新店，淘寶對于新店的支持主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

所有的權(quán)重包括動態(tài)評分，轉(zhuǎn)換率等等都會給出行業(yè)平均水平。店內(nèi)無不良記錄或差評。

主圖全是實拍圖，不能盜用其它商店的產(chǎn)品主圖，新出的商品要比舊店容易貼新款標簽。

淘寶旺鋪專版1鉆以下都可以免費使用。

同時淘寶也不定時給我們的店鋪提供更多的展示機會，增加自然流量，記住，這里所說的展示機會，并不等同于來訪者的展示。

當然，這個時期的自然流量能否提升，還需要我對店鋪做好規(guī)劃和運營，提高我們店鋪的增長權(quán)重，而這個時期的數(shù)據(jù)，直接影響了我們店鋪后期的流量獲取能力。永遠不能認為扶持期肯定會有高權(quán)重，也不能盲目自信地挑戰(zhàn)淘寶規(guī)則。被稱為“扶持期”的權(quán)重也是很高的，只有滿足以下條件，才能抓住流量扶持期。

一、寶貝無違禁，類目選擇正確，類目無錯放，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，無假貨走私，無產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。

持續(xù)更新寶貝，這里說的持續(xù)更新，不是說天天更新，這關(guān)系到淘寶的動銷率要求。淘寶網(wǎng)的官方規(guī)定中，有這樣一個支撐點：店鋪的動銷率。全店寶貝的動銷率必須達到50%以上，才能得到全店的扶持權(quán)重。

三、寶貝分時段上下架運行，我們都知道在寶貝下架期間，官方的流量支持就會駕輕就熟。但是要注意寶貝上下架的時間分配，產(chǎn)品不能過多，也不能在同一時間內(nèi)全部上下架。否則將導致自己和自己的競爭，那將得不償失。

不要抄別人的標題，抄別人家的寶貝標題，相當于抄別人兩件一樣的商品，系統(tǒng)不會把兩件一樣的商品分成兩份，所以一定要有賣得好、賣得好的那一款得到流量支持，那我們抄別人的東西自然就會被淘汰，所以在淘寶上也比較講究“原創(chuàng)”的說法?？匆娺@里很多賣家都會問，新店的權(quán)重我們是趕不上的，現(xiàn)在新店開得比較久，但覺得流量權(quán)重不高，不知道如何進一步提高新店的權(quán)重？

第二，動銷率問題。

動態(tài)銷量影響店內(nèi)新款扶持，這點我們上面也說明了。所以，商品的動銷率是多少？商店銷售率=銷售中的寶貝品種數(shù)/銷售中的寶貝總數(shù)*100%。銷售寶貝數(shù)量=庫存寶貝數(shù)量/庫存寶貝數(shù)量*100%。經(jīng)營了一段時間后，我們不難發(fā)現(xiàn)，店鋪越活躍，商品銷售速度越快，似乎流量越大，這種感覺是對的。一家商店的動銷率對商店的權(quán)重影響很大，動銷率高的商店將獲得更多的權(quán)重支撐。正如我們的實體商店，產(chǎn)品銷售得越快，人流量就會越大，而且流量越大，那么就會有更多的人想進去看看有沒有好的產(chǎn)品。對于淘寶來說也是如此，所以要提高店鋪權(quán)重，首先可以從店鋪的動銷率入手。商店的動銷率主要與商品的銷售量有關(guān)?？赏ㄟ^提高原商店的動銷率來增加商品的重量。有特定方法：

滯銷產(chǎn)品下架后再優(yōu)化。

停滯產(chǎn)品是指在90天內(nèi)不能出售的產(chǎn)品。但30天內(nèi)的產(chǎn)品都可以被視為顧客沒有興趣。這部分產(chǎn)品我們要下架，圖片要刪除。對產(chǎn)品痛點不愿放棄的重新挖掘，重新優(yōu)化。檢驗的主要內(nèi)容就是產(chǎn)品標題優(yōu)化是否合理。是否對產(chǎn)品主圖、詳細頁面進行了優(yōu)化。主圖是否有違規(guī)，主圖是否有"牛皮癬"等。如條件允許，可重拍產(chǎn)品照片。詳細頁面要精心設(shè)計，突出產(chǎn)品的優(yōu)點。

二是老客戶活動。

老主顧，老主顧，這一點一直被強調(diào)。這個招數(shù)百試不厭，能最快最有效地提高動銷率，沒有比老客戶活動更快的了。而老客戶的標簽是最精確的，可以在鏈接上貼上精確的標簽，數(shù)據(jù)會更準確。

第三，商店服務(wù)指數(shù)的高低。

本公司將可衡量服務(wù)狀況及服務(wù)品質(zhì)的資料統(tǒng)稱為服務(wù)品質(zhì)指數(shù)。業(yè)務(wù)質(zhì)量指標大致可以分為回頭率、退貨率、DSR評分等，這些是權(quán)重的基礎(chǔ)，因此也是我們店鋪的基礎(chǔ)?；A(chǔ)薄弱的店鋪，就像基礎(chǔ)薄弱的高樓，搜索權(quán)重很難達到良性發(fā)展。所以我們需要每天關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)情況，做到打好基礎(chǔ)，提升顧客體驗是淘寶搜索部門的基本目標，商家為了顧客體驗而犧牲的，很可能通過淘寶搜索彌補。吃了虧就是福，別為維護指標而犧牲。指數(shù)下跌時，權(quán)重會下降。

一是退款率。

退貨率是重量的一個重要殺手，每一個退貨過程都會成為你重量下降的一粒沙子，所謂“聚沙成塔”，如果退貨率過高，超過行業(yè)平均，那必然會影響重量。所以能夠通過其他方式解決可以讓客戶不需要退貨，我們試著挽留。盡可能地減少退貨的次數(shù)。特別是在降價活動之后，退貨率將逐漸上升，這也是需要我們注意的。

二，DSR評分

我們常說的DSR評分就是DSR評分，DSR評分是指在交易完成后，買家對店鋪的“描述相符”，“服務(wù)態(tài)度”，“發(fā)貨速度”三個方面的評分，動態(tài)評分是計算最近180天的數(shù)據(jù)。初期，很多店家一味追求包裝，以為把店里的產(chǎn)品都包裝得高了，銷量就好了，但后遺癥也比較多，那就是產(chǎn)品描述的匹配度就會降低。所以我們在做淘寶的時候要注重實際。做好客戶服務(wù)態(tài)度培訓。出貨要及時，如不能及時出貨請告知。

活動與平臺加持，該開放的都開放了。

第一，消保。

事實上，消費補貼對于我們的重量是有一定幫助的。但是許多小賣主對此并不重視，建議盡早加入，只要對您有幫助，額度不大，可以試一試。

二是平臺的入駐。

比如家裝商店可以進駐極有家，母嬰商店可以進駐親寶貝，企業(yè)進駐中國制造，特色產(chǎn)品進入中國等，這些進駐可以增加產(chǎn)品的曝光度，同時增加相應的流量支持。透過提升流速，再配合新老客戶活動，提高動銷率，不怕權(quán)重不提升。

上面就是一些提高權(quán)重的簡單方法，小編先介紹到這里，具體的提高店鋪權(quán)重大家還要通過不斷的實踐來逐步完成。有的。

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