淘寶低價產(chǎn)品的補(bǔ)單技巧有哪些

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之所以會有這么多的網(wǎng)友們喜歡在淘寶平臺購物，是因為淘寶平臺的一些商品價格是真的非常的實惠，而且很多的淘寶商家們喜歡用低價產(chǎn)品來達(dá)到推廣引流的目的，低價商品應(yīng)該如何刷呢?

首先：大家需要擺脫對于低價產(chǎn)品的一些誤區(qū)。

1.低價產(chǎn)品是價格低，并非沒有利潤，甚至有些產(chǎn)品的利潤率也是非常高的，只不過利潤的金額不高而已。

2.低價的產(chǎn)品，并非都是質(zhì)量差的產(chǎn)品。即使做低價產(chǎn)品，哪怕是9.9包郵的產(chǎn)品，質(zhì)量也要有保障，能讓消費(fèi)買回家能用，在這個價格區(qū)間屬于質(zhì)量相對不錯的產(chǎn)品，不然，店鋪的評分只會越做越差，越做越死。所以做低價產(chǎn)品，再壓縮成本的同時，也要盡力的來控制質(zhì)量，保證在這個價位區(qū)間屬于不錯的產(chǎn)品。

在思維上首先我們要解決這些誤區(qū)，思想觀念改變過來之后，就好做了。給大家分享一個案例，我們之前做得一個打底褲的客戶。19塊錢的成本，能賣到29.也算是低價產(chǎn)品，但是利潤率是不是非常可關(guān)?所以首先我們一定要擺正關(guān)鍵，只要你能控制好你的供應(yīng)鏈，壓縮成本，利潤率肯定會提升。下面，給大家分析下做低價產(chǎn)品的一些困難和解決方案。

1.低價產(chǎn)品的客戶，相對而言，在整個淘寶生態(tài)中是比較低端的，這類型的客戶，相對而言，更容易給中差評。

2.低價產(chǎn)品的價格低，推廣預(yù)算不能太高，不然很容易虧損。所以更難拓展店鋪，尤其是想拓展店鋪的產(chǎn)品線。

但是低價產(chǎn)品，并非都是壞處。沒有一點好處。淘寶上，低價產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就在于轉(zhuǎn)化高，有流量進(jìn)來，更容易成交。明白了，低價店鋪的優(yōu)劣勢之后，下面，我們就來和大家分享下如何解決這些問題，做好低客單價店鋪。

1.利用客戶心理，客戶之所以買低價心理，絕大多數(shù)是一種占便宜的心理，所以我們要讓他們感覺到買我們的東西更超值，我們可以贈送他們一些禮品和在詳情頁中重點體現(xiàn)讓客戶覺得超值的心理。

2.不惜一切代價維護(hù)好店鋪的DSR。

3.開展群店策略，降低運(yùn)營成本，另外，產(chǎn)品銷售起來了，可以獲得和供應(yīng)商更大的一個議價空間。

4.做好店鋪的關(guān)聯(lián)推薦，搭配銷售。

5.做好店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的梳理，可以發(fā)布一些利潤率比較高的產(chǎn)品，低價，低利潤率的產(chǎn)品只用來主推，作為引流。

只要做好這5步的話，低價產(chǎn)品，也是可以銷售的。下面再和大家分享一下做低價產(chǎn)品，推廣過程中，需要注意的問題。

1.低價產(chǎn)品利潤低，所以我們在做直通車或者鉆展推廣的時候，一定需要注意，ppc不能太高。

2.多使用長尾詞。

3.多觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，低價產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在于轉(zhuǎn)化率高，這個也是我們在做推廣的時候，需要著重注意的數(shù)據(jù)。一定要優(yōu)化到位!

其實在淘寶平臺中利用低價產(chǎn)品來引流的商家非常的多，這也是常見的一種營銷方式，往往淘寶商家們會利用補(bǔ)單的方式去打造爆品，然后將這些低價產(chǎn)品做成非常受歡迎的爆品。

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