直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式-為何突然降低?

本文主題直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,淘寶問答。

淘寶直通車是根據(jù)點(diǎn)擊來扣費(fèi)的，不過有點(diǎn)擊了，并不是開直通車的最終目的，最終的目的還是要轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在讓我們一起來了解淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的公式。

公式就是淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=通過直通車總成交筆數(shù)/通過直通車點(diǎn)擊量*100%。

直通車轉(zhuǎn)化率為何突然降低?

1、競品價(jià)格便宜了。

如果說遇到這種問題，那么你要做的事情是把你的價(jià)格立刻做到跟他活動(dòng)價(jià)一樣，就是你的價(jià)格一定要和你的競品持平或者比它略微低一些。

所以如果說出現(xiàn)這種的價(jià)格上的差異的話，你要做的第一件事情先調(diào)整的價(jià)格和他做的一樣。

2、直通車排名掉了。

在每一個(gè)類目里面任何一個(gè)產(chǎn)品都有不斷的新的商家進(jìn)來，那么新的商家進(jìn)來以后他要上來搶流量，他就需要提高出價(jià)。

如果說遇到這種情況，你就應(yīng)該把廣告費(fèi)的價(jià)格再次提高提高以后讓你的競品上來投放廣告之后，發(fā)現(xiàn)原來在第一位的點(diǎn)擊價(jià)格這么高在這種高廣告的情況下，它作為一個(gè)新店鋪銷量不是很高，那么它的轉(zhuǎn)化率在這種情況下他投一段時(shí)間一定就不投了。所以他的價(jià)格就下來那么這個(gè)時(shí)候你再把你的價(jià)格再降下來就可以了。

3、評價(jià)出問題了。

你的流量沒有問題，你的牌面也沒有問題，但是進(jìn)來之后，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不斷的在在銷售，那么不斷的有銷售評價(jià)的反饋，如果說你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量有問題突然間頂?shù)角懊鎯蓷l非常惡劣的評價(jià)。你的產(chǎn)品即使你流量再大，你的所有的渠道的轉(zhuǎn)化率都會急速的下降。

那么在這種情況到底該怎么去解決?就是說我們評價(jià)的這個(gè)事情，一定要去有專人維護(hù)的，像我們在做這種事情的時(shí)候，就是一個(gè)店鋪的運(yùn)營，都要配一個(gè)運(yùn)營助理的工作，運(yùn)營助理的工作他的工作就是去大量的去維護(hù)評價(jià)和售后，我們要讓客服售后和我們的運(yùn)營助理去做這些事情。當(dāng)然我不是說所有人都得做運(yùn)營助理，就說你要注意這個(gè)事情。

從公式中我們不難看出，購買的人數(shù)多了，直通車轉(zhuǎn)化率才能提高上去，而轉(zhuǎn)化率不單是和直通車的排名有關(guān)系，還和產(chǎn)品的評價(jià)、價(jià)格、詳情頁等有關(guān)系，所以想提升直通車轉(zhuǎn)化率不能只從直通車排名入手。

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