又到了一年一度的雙十一-如何玩轉(zhuǎn)雙十一?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

時(shí)間飛快轉(zhuǎn)眼就快到了十月，今年可有些不一樣，國(guó)與家撞了個(gè)滿懷，那么接下來(lái)就是大家萬(wàn)眾矚目的雙十一要來(lái)啦，商家們都做好準(zhǔn)備了嘛？

一、如何引入流量。

這一年是國(guó)慶中秋節(jié)，非常難得的大假期。以月為圓則象征著人的團(tuán)圓，為寄托對(duì)家鄉(xiāng)的思念，為親人的思念，祈求豐收和幸福，

成為豐富多彩和彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。因此，這一年的中秋節(jié)一定會(huì)有許多外來(lái)者回家團(tuán)聚賞月，月餅也是中秋節(jié)的一道重要傳統(tǒng)佳肴。

與端午節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)并稱中國(guó)傳統(tǒng)的四大節(jié)日。看得出中秋節(jié)的重要性而且這個(gè)節(jié)日對(duì)我們店來(lái)說(shuō)，

不僅可以帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，更為即將到來(lái)的雙十一商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做了鋪墊。

以中秋、國(guó)慶為主題，每年官方都會(huì)策劃活動(dòng)，以激勵(lì)消費(fèi)者。面對(duì)這兩項(xiàng)活動(dòng)，我們還要確保在產(chǎn)品主圖上打上活動(dòng)標(biāo)識(shí)，

讓看到我們產(chǎn)品的顧客知道店里正在做活動(dòng)。由于對(duì)消費(fèi)者而言，節(jié)日期間店內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)是應(yīng)該的，而顧客也喜歡在節(jié)日期間為活動(dòng)付錢，

因此我們?cè)谌粘＝?jīng)營(yíng)店中，遇到官方或傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)，一定要先在主頁(yè)上體現(xiàn)活動(dòng)，讓顧客知道店內(nèi)正在開(kāi)展活動(dòng)，以吸引顧客點(diǎn)擊。

例如，可以寫中秋團(tuán)圓，買N贈(zèng)M，滿N減M等等，所謂廣告就是把意思說(shuō)得很廣。

對(duì)一些中小賣家來(lái)說(shuō)，如果不知道自己店鋪的活動(dòng)標(biāo)識(shí)要怎么做，可以多看看官方，或多搜集整理一下同行，

然后根據(jù)這些慢慢摸索，找到適合自己的東西。[當(dāng)然，官方活動(dòng)必須使用官方標(biāo)識(shí)]。

怎樣提高轉(zhuǎn)化率？

以上提到了如何吸引顧客進(jìn)入，下面講講如何讓顧客進(jìn)入。對(duì)活動(dòng)期間要轉(zhuǎn)化的客戶要做好兩方面的工作：

首先是活動(dòng)氣氛：

此處所說(shuō)的活動(dòng)氣氛是指店內(nèi)的裝修，特別是店鋪首頁(yè)的裝修或活動(dòng)承接頁(yè)的裝修，一定要做得熱鬧一點(diǎn)，符合活動(dòng)氣氛，

讓顧客能感覺(jué)到節(jié)日的氣氛。良好的活動(dòng)氣氛對(duì)轉(zhuǎn)換率的提高有很大的幫助。

先從海報(bào)設(shè)計(jì)上，無(wú)論是文案還是圖片都必須與節(jié)日相匹配，如中秋節(jié)文案可以是中秋有禮、全場(chǎng)三折開(kāi)始銷售等等，

再是產(chǎn)品推薦上，整體背景盡量用活動(dòng)圖，然后價(jià)格展示時(shí)盡量體現(xiàn)出日常銷售的價(jià)格和活動(dòng)的價(jià)格，提高客戶下單的轉(zhuǎn)化率。

二、活動(dòng)的強(qiáng)度。

只是活動(dòng)而已，那么價(jià)格才是最關(guān)鍵的問(wèn)題。在活動(dòng)期間能夠促進(jìn)客戶下訂單的活動(dòng)強(qiáng)度是一個(gè)重要因素，只要活動(dòng)強(qiáng)度到位銷售就沒(méi)有問(wèn)題。

但我們不能為銷售做出過(guò)大的努力，但力度小了客戶就不會(huì)買單，此時(shí)該怎么辦？

現(xiàn)在我們所做的就是建立分層促銷活動(dòng)，所謂分層促銷活動(dòng)就是如前一百位付款可享受半價(jià)優(yōu)惠，100位到1000位可享受8折優(yōu)惠，

然后1000位到3000位可享受10元優(yōu)惠券。或按贈(zèng)品價(jià)值分等級(jí)優(yōu)惠都沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)然不同級(jí)別的贈(zèng)品也會(huì)自己分等級(jí)，

這樣的好處是可以方便顧客快速下訂單。而我們也不會(huì)損失太多的利潤(rùn)，因?yàn)橹挥星懊嫦硎苓^(guò)高的優(yōu)惠，后面還享受過(guò)我們平時(shí)的優(yōu)惠。

事實(shí)上，淘寶活動(dòng)最重要的就是節(jié)奏和策劃。所謂節(jié)拍策劃，就是在活動(dòng)之前、之中、之后要做什么，活動(dòng)之前要做好宣傳，

用各種方法讓顧客知道店里在做活動(dòng)，吸引顧客。在活動(dòng)期間做好產(chǎn)品的維護(hù)，確保庫(kù)存，優(yōu)惠券，客戶服務(wù)，等等沒(méi)有問(wèn)題，

活動(dòng)結(jié)束后要做的就是出貨和售后，不要因?yàn)槌鲐浂喽鴮?dǎo)致店鋪評(píng)分下降，這樣就得不償失了。

一切活動(dòng)原則在淘寶上都是相通的，我所提供的只是一種活動(dòng)思路，要求做好之后的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)還是要我們自己去嘗試的，只有多策劃活動(dòng)，多做活動(dòng)后的復(fù)盤總結(jié)，活動(dòng)才能越做越好。

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