幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>直通車不穩(wěn)定-時高時低怎么辦?

    直通車不穩(wěn)定-時高時低怎么辦?

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59

    本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出直通車不穩(wěn)定,,淘寶問答。

    直通車不穩(wěn)定-時高時低怎么辦?

    有時候我們直接推薦或超推薦的投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定,時高時低,該如何優(yōu)化?

    首先,我們應該知道什么原因導致我們的投入產(chǎn)出比不穩(wěn)定?找不到問題的地方,盲目去優(yōu)化,可能會越優(yōu)化越糟糕。

    一、市場或數(shù)據(jù)的正常波動,數(shù)據(jù)并非絕對準確或絕對穩(wěn)定,有時會發(fā)生正常波動,或受市場數(shù)據(jù)波動的影響,

    這都是正常的情況,我們應該把數(shù)據(jù)周期拉長來看,以便相對準確地判斷當前的數(shù)據(jù)狀況,再去有針對性地進行下一步優(yōu)化。

    二、數(shù)據(jù)體塊不足,我們在進行數(shù)據(jù)分析時,都需要有一定的體塊才有參考價值,體塊太小,就會出現(xiàn)偶然性,

    這樣數(shù)據(jù)的參考價值比較低,可能會誤導我們的判斷,從而影響優(yōu)化的方向。

    三、大促活動前期,這個階段如果買家在等待活動來臨時選擇暫時不下訂單,將影響我們的轉化率,

    從而影響投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)的波動,也是很正常的,這個階段我們要做的是拉新蓄水,為活動爆發(fā)做準備,重點關注加購收藏。

    若您的數(shù)據(jù)體量確實較大,日常推廣花費較多,產(chǎn)出太低實在有點難以接受,可以適當降低出價,通過降低ppc,減少支出,

    以提高投入產(chǎn)出比,但不建議一次降低過多,這可能會使您的流量大大下降,流量獲取能力大大降低,即使翻車,

    在降低時也盡量優(yōu)先選擇降低時間折扣,避免直接降低關鍵字出價,這樣對直通方案的權重影響就比較小,如果在降低后展現(xiàn)量大大下降,也要及時調(diào)整,避免翻車。

    當投入產(chǎn)出比(ROI)得到優(yōu)化時,除了減少ppc之外,我們還有什么辦法可以提高ROI?先前我們已經(jīng)提到過,

    ROI=成交金額/費用,因此延伸出了另一個公式,ROI=(流量*轉化率*客單價)/(流量*ppc)=(轉化率*客單價)/ppc,

    從這個延伸公式中可以看出,我們也可以通過提高轉化率和客單價來提高ROI。很多人還會問我,直通車流很多,

    只是轉化率很低,這應該怎么辦?直通車,超級推薦,或者超級鉆展,都只是一種推廣工具,最終決定我們推廣效果的還是要回到產(chǎn)品本身去。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶投入產(chǎn)出直通車不穩(wěn)定,淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >