類(lèi)目不同直通車(chē)玩法也不一樣-你知道嗎

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對(duì)使用者來(lái)說(shuō)，高價(jià)位的產(chǎn)品他需要考慮的范圍會(huì)更大，不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位在這類(lèi)目下屬于低價(jià)位而草率決定。就像手提電腦這樣的產(chǎn)品，客戶(hù)單價(jià)在3/4千左右，但是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，3/4千的產(chǎn)品還是要仔細(xì)斟酌下才能下訂單。

高客單程高復(fù)購(gòu)

高客高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品主要以進(jìn)口的母嬰用品，寵物用品，保健品如嬰兒紙尿褲，進(jìn)口奶粉，貓糧狗糧等為主。客源單位價(jià)格越高，用戶(hù)的粘性和復(fù)購(gòu)率就越高。這一類(lèi)目下，我們不僅要重視直通車(chē)，更要重視寶貝產(chǎn)品的內(nèi)功，特別是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)方面。

由于高客單的寶貝，用戶(hù)需要花更多的錢(qián)，想一想，期望會(huì)更高。因此在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們的產(chǎn)品一定要保證，不存在影響用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品判斷的不利方面。

對(duì)產(chǎn)品內(nèi)功要求清楚之后，我們?cè)賮?lái)看直通車(chē)，那就從直通車(chē)的角度出發(fā)，我們應(yīng)該去針對(duì)拉新和老客復(fù)購(gòu)兩個(gè)方面。

拉新：對(duì)于高客單高復(fù)購(gòu)率的類(lèi)目，人群的需求會(huì)比較精確，比如寵物用品，以養(yǎng)寵物者為目標(biāo)。那么我們?cè)趯?duì)準(zhǔn)人群時(shí)，就要學(xué)習(xí)對(duì)準(zhǔn)這部分人群，比如我們可以用達(dá)摩盤(pán)來(lái)精確圈定。

復(fù)購(gòu)費(fèi)：做復(fù)購(gòu)費(fèi)一方面是我們自己做的好的魚(yú)塘建老用戶(hù)池，另一方面是通過(guò)直通車(chē)做的好的老顧客的復(fù)購(gòu)費(fèi)。

在店鋪定位的人群中，我們可以通過(guò)抬高購(gòu)買(mǎi)過(guò)店商品的訪(fǎng)問(wèn)者的溢價(jià)，針對(duì)這部分人群進(jìn)行精準(zhǔn)展示，實(shí)現(xiàn)再一次的收獲。

高客單低復(fù)購(gòu)。

這類(lèi)商品有很多種類(lèi)，如珠寶配件，家居家具，家居建筑材料，五金機(jī)電等，這些種類(lèi)客源比較大，但是在購(gòu)買(mǎi)了一次之后，基本上就沒(méi)有再購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品而言，銷(xiāo)售、評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品當(dāng)然是需要關(guān)注的，就不多說(shuō)了，直接說(shuō)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)吧。對(duì)這個(gè)類(lèi)目，我們做的只有一個(gè)目的，那就是拉新。

投放時(shí)，有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶(hù)不能再進(jìn)行投放，主要是瀏覽過(guò)同類(lèi)型商店商品的訪(fǎng)問(wèn)者，瀏覽過(guò)未購(gòu)買(mǎi)商店商品的訪(fǎng)問(wèn)者等等。

你也可以通過(guò)看店里新老顧客的轉(zhuǎn)換情況來(lái)判斷我們的產(chǎn)品在同類(lèi)店的競(jìng)爭(zhēng)力，從而決定我們的產(chǎn)品投放策略。

以他的店鋪數(shù)據(jù)為例，他的老顧客轉(zhuǎn)化率是新顧客的6-7倍，說(shuō)明來(lái)訪(fǎng)者在對(duì)比過(guò)同類(lèi)店鋪之后，最終還是選擇了這家店的產(chǎn)品。(老顧客不是老顧客，老顧客是指近6天內(nèi)再次到店參觀的顧客)

對(duì)這樣的店鋪，我們可以以瀏覽未購(gòu)買(mǎi)人群為主軸，以超高溢價(jià)投放，提升展現(xiàn)在這部分人群面前，實(shí)現(xiàn)收割。

第三，低客單價(jià)高。

這類(lèi)商品以快餐和小吃等為代表，這種商品價(jià)格不高，用戶(hù)在下訂單時(shí)猶豫不決。而且購(gòu)買(mǎi)后如果用戶(hù)對(duì)寶貝滿(mǎn)意，那么長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的可能性更大。

這個(gè)店我們?cè)谧龊美鹿ぷ鞯耐瑫r(shí)要注意一下投產(chǎn)率。由于低客單寶貝利潤(rùn)低，如果不注重投產(chǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致通勤消耗過(guò)多，入不敷出。

如果這樣的話(huà)，我們就要通過(guò)對(duì)直通車(chē)權(quán)重、人群、地域、時(shí)間折扣等多個(gè)方面的精細(xì)操作，盡量減少不必要的開(kāi)支，以節(jié)約投資。與此同時(shí)，權(quán)值提升后的逐步拖拽，降低了點(diǎn)擊成本。

與此同時(shí)，低客高復(fù)購(gòu)這一產(chǎn)品，同樣十分重視銷(xiāo)量。因此我們不局限于汽車(chē)，通過(guò)淘客就能把內(nèi)容做好。

對(duì)于老顧客這一塊，雖然復(fù)購(gòu)量大，但是因?yàn)榭驮磫蝺r(jià)低，我們可以不必花太多精力。一般而言，只要您的寶貝質(zhì)量有保證，當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后感到滿(mǎn)意，他下次需要同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì)優(yōu)先考慮您的店鋪。

第四，低客單價(jià)低回扣。

這類(lèi)類(lèi)目如兒童玩具、發(fā)飾、生活日用品、小商品配件等，其客單價(jià)相對(duì)較高，而復(fù)購(gòu)率較低。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)的唯一要求就是把拉新以最低的價(jià)格完成，實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。因此，我們可以試著通過(guò)低價(jià)引流來(lái)操作，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是盡可能多地吸引寶貝，利用足夠多的關(guān)鍵詞，并且實(shí)現(xiàn)超低價(jià)引流。

盡管此操作針對(duì)的是單個(gè)產(chǎn)品，單個(gè)關(guān)鍵字，只能引入少量流量，但是將這些流量匯總后，流量會(huì)比較客觀。在超低ppc的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了更高的投產(chǎn)。

那樣才能真正達(dá)到預(yù)期的低價(jià)引流效果，我們需要做好兩方面的運(yùn)作。第一，設(shè)定足夠多的關(guān)鍵詞和寶貝；第二，設(shè)定計(jì)劃的權(quán)重。

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