拼多多店鋪4種提升ROI方法-拼多多問答電商問答

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按投產(chǎn)的公式ROI=成交總額/支出，即對ROI進(jìn)行優(yōu)化，主要分為兩種情況。

在費用不變的前提下，增加成交金額。

即增加UV的流量價值，提高成交率，那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

一是提升產(chǎn)品核心競爭力，二是提升形象。

今天的檸檬和同事們在吃飯的時候聊起這個話題，最近手淘版塊改版可謂是大刀闊斧，產(chǎn)品首頁的展示形式，完全變成了信息流。

真正開啟了逛云購物之路，但當(dāng)你去逛，選擇那個產(chǎn)品，下訂單那個產(chǎn)品，是否完全取決于產(chǎn)品本身。

你喜歡哪一個？除了產(chǎn)品本身，哪一個會讓你想再點擊了解一下，圖片才是最重要的。

基本對價格敏感的消費者，在購買產(chǎn)品時也會對市場上的大概價格有一個大致的了解，所以，在選擇產(chǎn)品時，一定要選擇符合整個平臺調(diào)性的產(chǎn)品。平臺不同定位，聚集的人群也會有一定的差異。

并且希望在大量的信息流中，讓消費者選擇點擊，進(jìn)一步了解產(chǎn)品下訂單，這是圖片嗎？

以上就是檸檬今天早上在刷手機(jī)時看到的一款產(chǎn)品，和之前看到的一樣，大家可以看看，兩個模特兒其實對于我的臉盲來說，真的差不多，但當(dāng)兩個模特兒都擺在我面前的時候，我會毫不猶豫地點進(jìn)第二個。

所以，大家判斷一幅圖畫的好壞，不是單看這幅圖畫，而是把它放在同類中挑選，去對比。判據(jù)是相對值而非絕對值。

㈡在成交不變的情況下降低費用。

賺錢賺到了錢，當(dāng)然也不能省錢，但花錢也要花錢，要讓每一筆錢，都花在刀刃上。

那么今天這里主要分享四種方法來優(yōu)化開銷。

②關(guān)鍵詞篩選。

先作為運營，我們應(yīng)該明白現(xiàn)在的拼多多，除了活動，能夠起量的渠道，多了，多了，就是多了搜索和場景。

那么最重要的搜索計劃，就是關(guān)鍵字，通過搜索進(jìn)入的訪問者，購物意圖也會更加強(qiáng)烈，而關(guān)鍵字是最直接的流量入口。

比如之前檸檬幫看過一輛車，賣充電寶，關(guān)鍵字選擇**品牌充電寶，這個關(guān)鍵字，你說對嗎，也對，但絕對不是最精確的。

比如說要買充電寶，會不會專門買一種只充一種牌子的充電寶？也不是這樣。

所以根據(jù)產(chǎn)品本身的特點，商店的前期應(yīng)該以大容量充電寶女生可愛充電寶這樣精確的長尾字來布局。

如不確定自己所選的詞是否準(zhǔn)確，可以找出所選的關(guān)鍵字，看看所展示的產(chǎn)品是否與自己的產(chǎn)品相似，如果所展示的不是同類產(chǎn)品，基本上是不準(zhǔn)確的。

還跟大家講一下四種用詞方法。

基于行業(yè)經(jīng)驗篩選關(guān)鍵字。

尋找來自第三方市場和競爭者的關(guān)鍵字。

基于產(chǎn)品本身，也就是常說的看圖說話。

多多搜索后臺系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字，選擇標(biāo)準(zhǔn)就是看相關(guān)度多不滿意。

但一般新手操作時，往往會遇到一個問題，就是判斷一個詞到底是好還是壞？這需要分階段進(jìn)行分析。

營養(yǎng)階段看點擊數(shù)：因為點擊數(shù)不去，質(zhì)量分不去，ppc會一直保持在很高的水平，所以我們經(jīng)常說，把質(zhì)量分低于6分的關(guān)鍵詞刪掉。

圖解測試階段看收藏率和轉(zhuǎn)化率：如果某個詞的收藏率和轉(zhuǎn)化率好，那就是好詞。反之。

②投標(biāo)設(shè)置。

尤其是場景競標(biāo)，雖然我們設(shè)定了競標(biāo)價格，但最終的競標(biāo)價格，還是會有一些差異，所以我們不管是搜索還是場景，競標(biāo)前都要避免過高，而是以均價慢慢測試，通過數(shù)據(jù)反饋再進(jìn)行調(diào)整，同時也慢慢告訴系統(tǒng)，產(chǎn)品需要更多的曝光。

比一次買貴得多。將系統(tǒng)默認(rèn)為，產(chǎn)品在開始時需要大量曝光，后期當(dāng)出價降低時，車輛很容易出現(xiàn)翻車現(xiàn)象。

在此還就兩種常見的情況談一談。

沒有曝光，沒有點擊：此時加價，有曝光，才能判斷數(shù)據(jù)。

暴露更多，點擊更多：在銷售、加價時，獲得最大成交。最佳生產(chǎn)時間，降價銷售，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

③人群分布。

新店前期沒有基礎(chǔ)，或是新連結(jié)，一般是四個基礎(chǔ)人群全開，最低溢價，后期根據(jù)數(shù)據(jù)跑情況再調(diào)整。

一般情況下，我會把觀眾分成兩部分，一是拉新，二是收割。吸引新的用戶群，就是控制如何用最少的錢，獲得點擊量和收藏量。收獲的人群有時需要優(yōu)惠券和短信營銷的配合。

④區(qū)域。

可根據(jù)搜索和場景中的人群洞察中的地域報告作為參考，對自定義地域人群進(jìn)行測試。每一個調(diào)度單元最多可以添加5個定制的區(qū)域。

今天關(guān)于付費推廣最優(yōu)化投產(chǎn)的四點，就給大家介紹到這里，好的產(chǎn)品我們可以多計劃一次，先開定制版，中后期輔助智能版，效果會更好。

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