做好競(jìng)品分析你的銷(xiāo)量和流量才能蹭蹭上漲！

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

常常有同學(xué)問(wèn)我，淘寶爆款那么多，自己卻做不成，有時(shí)又做不成，為什么還不賺錢(qián)？也有朋友會(huì)問(wèn)，同一款產(chǎn)品，為什么朋友能做起來(lái)，自己做不起來(lái)，對(duì)手產(chǎn)品是如何開(kāi)始起款，爆款，是通過(guò)直通車(chē)，標(biāo)題搜索，超級(jí)推薦，鉆展，淘寶客還是網(wǎng)絡(luò)達(dá)人做起來(lái)的，你了解嗎？事實(shí)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者就是我們的良師益友，今天我就來(lái)談?wù)勅绾畏治鰧?duì)手的爆款數(shù)據(jù)，快速掌握制造爆款產(chǎn)品的技巧。

步驟一：做爆款首先要分析產(chǎn)品的人群搜索畫(huà)像，了解產(chǎn)品最流行的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)主力，地區(qū)等，協(xié)助產(chǎn)品布局。例如，冬天來(lái)了，你賣(mài)的是女式牛仔褲，你要做的就是去了解目前淘寶上銷(xiāo)售最好的那些牛仔褲的搜索人群(哪種價(jià)位的牛仔褲最受消費(fèi)者歡迎，哪種年齡最喜歡)。特定運(yùn)作方式：

透過(guò)職業(yè)版的商業(yè)顧問(wèn)-行業(yè)客群直接搜索，例如女性服裝-牛仔褲。

可見(jiàn)這款產(chǎn)品的人群畫(huà)像數(shù)據(jù)顯示，最受消費(fèi)者喜愛(ài)的客單價(jià)為60-80元，年齡分布為18-24,25-29歲，總所占比例超過(guò)50%，即95后為主要消費(fèi)群體，低價(jià)產(chǎn)品最受歡迎。假如您也是這款產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，我們可以做這個(gè)區(qū)間范圍，同時(shí)結(jié)合您的貨源，成本，運(yùn)營(yíng)能力等因素來(lái)選擇范圍內(nèi)最合適的價(jià)格，做好產(chǎn)品的前期規(guī)劃。

步驟二，爆品對(duì)比，計(jì)算單品轉(zhuǎn)化率，UV值等：

在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品同價(jià)位、不同價(jià)位的數(shù)據(jù)對(duì)比：直接到淘寶搜索女牛仔褲，輸入最低價(jià)40元(注意，要按銷(xiāo)量排序)，選擇3個(gè)排名高的產(chǎn)品，分析其具體數(shù)據(jù)。逐頁(yè)復(fù)制產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)入競(jìng)品分析頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)模塊，粘貼標(biāo)題搜索，立即可以看到該產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)。

在搜索結(jié)果頁(yè)面上，可以看到對(duì)手的產(chǎn)品流量，訪(fǎng)客數(shù)量，成交等信息。主要分析對(duì)手店的流量變化趨勢(shì)，銷(xiāo)售額，轉(zhuǎn)化率，單品轉(zhuǎn)化率，UV值。這算什么??？實(shí)際上非常簡(jiǎn)單：

單次轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)品訂單數(shù)量/產(chǎn)品總訪(fǎng)客數(shù)量，UV值(訪(fǎng)客價(jià)值)=(支付件數(shù)量*客價(jià))/總訪(fǎng)客數(shù)量。比如說(shuō)59元的牛仔褲我自己這一邊就算了一些數(shù)據(jù)供大家參考：轉(zhuǎn)化率在2%-3%之間的三個(gè)品牌中，80元為4.9%,UV值為3.9,128元為2.4%,UV值為3.1。同樣的價(jià)格可以多算幾個(gè)，再算其它的價(jià)格，這樣我們就可以精確地調(diào)整自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)了。

另外，對(duì)手的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的比率也是我們要分析的，一般的點(diǎn)擊率可以通過(guò)測(cè)試對(duì)手的車(chē)圖就得到，收藏加購(gòu)的比率我們是看不到的，但是，不管怎么樣，我們可以通過(guò)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)了解大概的數(shù)字。

三是從數(shù)據(jù)上看爆款打法多種多樣。

爆款打法一般都繞不開(kāi)排名，付費(fèi)推廣，我們可以經(jīng)常參考分析一些靠直通車(chē)或者搜索而來(lái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。從競(jìng)爭(zhēng)模塊的競(jìng)品分析中可以看出行業(yè)對(duì)手的運(yùn)行軌跡。例句：本店產(chǎn)品，靠標(biāo)題+標(biāo)題+網(wǎng)名+網(wǎng)名+網(wǎng)名+網(wǎng)名+網(wǎng)名+網(wǎng)名+關(guān)鍵詞，23號(hào)流量直接到1200多。

這只是眾多案例中的一個(gè)，大家平時(shí)要多去統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)，按照這樣的方法，多去分析和總結(jié)行業(yè)對(duì)手爆款的打法，多看數(shù)據(jù)的好處就是，自己在做數(shù)據(jù)的時(shí)候可以很好地控制數(shù)據(jù)，久而久之，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也會(huì)得到提升。

在此基礎(chǔ)上，我們還可以從以下幾個(gè)方面對(duì)爆款數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)：

點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)換率，UV值。

每天坑產(chǎn)的走勢(shì)情況。

每日定單量，流量來(lái)源，訪(fǎng)問(wèn)者人數(shù)。

從上架到出貨，開(kāi)始爆單，訂單數(shù)量和坑產(chǎn)。

主要的引流關(guān)鍵詞成交關(guān)鍵詞有哪些呢？相應(yīng)的轉(zhuǎn)換率是多少？

第六，什么是付費(fèi)推廣方式？每日銷(xiāo)售量是多少？

四是多角度分析對(duì)手，對(duì)癥下藥。

當(dāng)我們清楚地了解了對(duì)手的數(shù)據(jù)之后，就可以很好地了解爆款的主圖點(diǎn)擊率、收藏量、單品轉(zhuǎn)化率、UV值等一些重要數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)了，就可以清楚地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)了，在主圖點(diǎn)擊率方面，一定要注意拍攝、構(gòu)圖、角度、動(dòng)作、濾鏡、差異化，多維度去優(yōu)化提升，現(xiàn)在除了綜合排名、銷(xiāo)量排名，還有主圖視頻排名。關(guān)于賣(mài)點(diǎn)，如果你不知道如何精煉，也很簡(jiǎn)單，去行業(yè)對(duì)手的評(píng)價(jià)頁(yè)面，主要看中度差評(píng)，比如有色差評(píng)，就可以在詳細(xì)頁(yè)面上做圖片說(shuō)明，等等。就像數(shù)據(jù)一樣，可以多看多學(xué)，知己知彼，讓您的數(shù)據(jù)產(chǎn)品得到最大的優(yōu)化和質(zhì)量提升。

那么，今天就先到這兒吧。

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