4個(gè)步驟做好選品工作-快速提升店鋪銷量

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快手直播帶貨過程中最主要的工作就是做好快手直播產(chǎn)品的選品工作，那么快手直播帶貨是如何進(jìn)行選品的呢？可從以下四個(gè)方面入手：

選擇具有一定粉絲消費(fèi)能力的產(chǎn)品。

快手直播帶貨商品的價(jià)格要與粉絲承受能力相匹配。各主播粉絲的消費(fèi)能力也各不相同，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于預(yù)算或者低于預(yù)期，粉絲就很難買單。對(duì)此，主持人可在一段時(shí)間內(nèi)選擇不同價(jià)位的商品，以檢驗(yàn)粉絲的消費(fèi)能力，并以此來確定所選商品的價(jià)位。

二是快手直播商品的品類和品牌選擇。

從飛瓜快手大盤數(shù)據(jù)來看，快手直播商品品類中男裝女裝和鞋帽箱包占了絕大多數(shù)，這兩個(gè)品類是目前快手的主流品類，且相對(duì)穩(wěn)定。

快手直播帶貨技巧：按4步做好快手選擇工作，快速提高直播銷量。

飛瓜快手-大盤直播數(shù)據(jù)分析-商品品類構(gòu)成圖表。

而且這兩類產(chǎn)品多以女性消費(fèi)者見長(zhǎng)，且消費(fèi)品的應(yīng)用場(chǎng)景比個(gè)人相關(guān)，戶外健身、母嬰兒童、寵物3類產(chǎn)品的缺位狀況，也可見男性、老幼、寵物等家庭其他成員的應(yīng)用場(chǎng)景聯(lián)系不深，同時(shí)考慮到養(yǎng)生、保健等消費(fèi)品的缺位，推斷消費(fèi)者多是年輕女性。

的確，現(xiàn)在直播還是以沖動(dòng)消費(fèi)為主，容易消耗，重復(fù)購(gòu)買商品為主。寶媽作為挑剔的消費(fèi)群體，需要母嬰育兒類消費(fèi)品質(zhì)量安全上乘，選品本身就需要較長(zhǎng)的周期，有其不合理之處。另外結(jié)合目前男性消費(fèi)者同樣缺乏消費(fèi)能力的現(xiàn)狀，可以認(rèn)為快手直播的大環(huán)境類似于淘寶等直播平臺(tái)。

與此同時(shí)上榜周期也表明廣告商的投放周期，對(duì)比之下，服裝的周期較短，化妝品和家電的周期較長(zhǎng)。

在快手商品品牌中，快手直播用戶對(duì)品牌的熱情并不很高，相反，在“老鐵經(jīng)濟(jì)”下，主播粘性、價(jià)格因素成為主推因素。在食品飲料、家電兩大品類中，知名品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)相關(guān)廣告客戶進(jìn)入快手可以說是不錯(cuò)的選擇。另外，帶貨平臺(tái)淘寶占80%，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

選擇復(fù)購(gòu)率較高的商品。

必須最有效地保證產(chǎn)品的質(zhì)量。評(píng)價(jià)主播帶貨能力的一個(gè)重要指標(biāo)是粉絲的復(fù)購(gòu)力，而決定粉絲復(fù)購(gòu)力的往往是產(chǎn)品的質(zhì)量。實(shí)際上，與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的帶貨風(fēng)波早在幾年前就在市場(chǎng)上掀起波瀾。對(duì)頭部主播而言，問題產(chǎn)品會(huì)折損主播形象，帶來一定的負(fù)面影響；而對(duì)中小主播而言，問題產(chǎn)品所帶來的沖擊可能無法彌補(bǔ)，這也決定了直播帶貨的選擇標(biāo)準(zhǔn)必然以產(chǎn)品質(zhì)量為基本核心。

而且除了產(chǎn)品本身存在的質(zhì)量問題外，還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)來考慮運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等方面的問題，這些問題會(huì)間接地影響產(chǎn)品的質(zhì)量。不全面地考慮，同樣會(huì)產(chǎn)生無法預(yù)料的后果。

哪類商品在直播間的銷量很好呢？

我們了解到直播平臺(tái)銷量最高的商品是什么。在這份名單中，我們可以直觀地看到商品的名稱、品類、單價(jià)、來源(贊/淘寶/魔筷/拼多多/快手小店)、峰值轉(zhuǎn)播量、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)播量、網(wǎng)購(gòu)銷量等等。

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按下商品詳情按鈕我們可以對(duì)商品熱度、關(guān)聯(lián)直播、關(guān)聯(lián)視頻、在售播主及商品民意等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

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從商品的詳細(xì)信息中，可以看到商品的所有信息。這批貨物總共投放了多少紅人？這幾個(gè)紅人有多少現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，分別產(chǎn)生了怎樣的銷量？這個(gè)產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)總共賣出了多少？這一成就在快手生態(tài)中的位置等等問題，都可以在這一頁(yè)上找到答案。

經(jīng)過上述操作分析，我們了解出目前快手平臺(tái)上哪幾類商品在快手直播間的銷售量最高。

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