如何提高標(biāo)簽和人群的利用價(jià)值?

本文主題淘寶,淘寶問答。

再次說到標(biāo)簽，標(biāo)簽的意義在于利用數(shù)據(jù)的價(jià)值，而數(shù)據(jù)則是使分類標(biāo)簽使數(shù)據(jù)更有價(jià)值。

我一直在談標(biāo)簽，可還有同學(xué)還沒真正理解千人千面。操作邏輯仍然停留在坑產(chǎn)時(shí)期。不經(jīng)意間，重點(diǎn)在于優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題、優(yōu)化uv值這些數(shù)據(jù)值的內(nèi)容?；跇?biāo)簽可以實(shí)現(xiàn)千人千面，不同組合的標(biāo)簽在人群中的價(jià)值是不同的，標(biāo)簽影響顯示范圍，從而影響點(diǎn)擊率。正是這些標(biāo)簽鎖定了展示范圍和展現(xiàn)量。如今已經(jīng)和關(guān)鍵字幾乎沒什么關(guān)系了。只有在入池條件下，坑產(chǎn)才在其入池標(biāo)簽范圍內(nèi)起作用。

現(xiàn)在有同學(xué)說我的直通車為什么要增加搜索次數(shù)或者不開車就掉。

事實(shí)上根本的原因是你只關(guān)注關(guān)鍵詞uv值，而沒有關(guān)注人群標(biāo)簽權(quán)重。

大眾標(biāo)簽只有兩個(gè)主要類別：

首先，消費(fèi)者的身份屬性標(biāo)簽畫的是性別、年齡、消費(fèi)層次、居住城市、職業(yè)、淘氣值等等這些，這也是基本屬性標(biāo)簽。基本不能再基本從根本上說，這些標(biāo)簽組成的人群和競(jìng)品的人群不會(huì)發(fā)生錯(cuò)位，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種組合的人群即為目標(biāo)客戶群。

第二，行為端的標(biāo)簽是通過第一輪消費(fèi)者基礎(chǔ)屬性測(cè)試完成的一組合成畫像作為在線行為軌跡的基準(zhǔn)而形成的標(biāo)簽這部分標(biāo)簽是最有價(jià)值的。通常是系統(tǒng)性的人群。最有價(jià)值的系統(tǒng)人群也就是未來的流量，如果你將第一個(gè)基本屬性人群過濾得更精確，那么超過10%的系統(tǒng)人群點(diǎn)擊就很容易了。這些都是提升工具和增加標(biāo)簽權(quán)重所帶來的數(shù)據(jù)價(jià)值增加所帶來的影響。

直接影響搜索也就是直接吃搜索問題：

優(yōu)化分四個(gè)方面。

第一：車圖主圖是否相同，要區(qū)別的不能用同張圖，而主圖點(diǎn)擊率要和車圖主圖偏高。

第二，直通車點(diǎn)擊量所占的比重是否大部分都在基本屬性人群之上。這個(gè)錯(cuò)誤將導(dǎo)致90%的人反對(duì)，你看看你是這樣的，2-2或3的人群集中在一起，年齡也集中在一起，人群都卡死了。而汽車上的關(guān)鍵詞大多都是精確長(zhǎng)尾詞，精確匹配詞，字的展開量基本又卡死了。群眾標(biāo)簽卡死顯示范圍鎖定顯示量在此顯示范圍內(nèi)搜索購(gòu)物意圖也就是精確關(guān)鍵詞匹配又卡死，前面數(shù)據(jù)很漂亮但后面這個(gè)群眾標(biāo)簽池中的魚兒釣完了，群眾放大這一步?jīng)]有做好，再去增加車輛的點(diǎn)擊量搜索不掉才怪。添加更多的關(guān)鍵詞是無濟(jì)于事的，你要打開展示量，打開展示量的核心就是豐富精準(zhǔn)的標(biāo)簽，豐富人群所以只能去轉(zhuǎn)行拓展人群。

第三：如果基礎(chǔ)屬性定制人群開的還比較豐富，增量搜索沒有改變。首先是看自己打開的單詞是否太少了，結(jié)合下搜索的第一波流量詞看下方向是否有問題。若無問題，則最根本的問題在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是點(diǎn)擊率過低未打開閥值，進(jìn)一步優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率。

這個(gè)問題一般出現(xiàn)在老產(chǎn)品優(yōu)化過程中，增加了車輛的點(diǎn)擊量，其它數(shù)據(jù)反饋也不錯(cuò)，搜索就是不漲。老品牌標(biāo)簽權(quán)重的影響已經(jīng)相對(duì)新款有所弱化，此時(shí)看下轉(zhuǎn)化率尤其是直通率和搜索轉(zhuǎn)化率兩個(gè)端口是否比競(jìng)品高。

若不高于無拉高條件，則很難搶到流量。

千人千面的機(jī)制隨著時(shí)間的流逝而變?nèi)?，你打開手機(jī)淘寶頁(yè)面，首頁(yè)總是千人千面影響最大的地方，頁(yè)面數(shù)量越多，影響就越小。

因此修改標(biāo)簽需要不斷的上新貨針對(duì)布局好的標(biāo)簽不斷的疊加。層疊層越多，就越能強(qiáng)化商店標(biāo)簽。

自2023年7月升級(jí)到7維爆搜玩法7.0后，坑產(chǎn)思想放棄了所有東西。

以標(biāo)簽權(quán)重為基礎(chǔ)的整體布局開始不斷地迭代。標(biāo)記疊加玩法的精髓在于通過基本屬性人群標(biāo)記進(jìn)行第一輪人群過濾，尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體畫像，根據(jù)這一初始定位人群上行為軌跡需求點(diǎn)擴(kuò)展人群，再以精準(zhǔn)人群為基準(zhǔn)擴(kuò)展擴(kuò)大更多的相似人群，不斷強(qiáng)化和充實(shí)，達(dá)到系統(tǒng)推薦擴(kuò)大相似流量的目的。最終結(jié)合流量屬性和特性的多渠道有序觸達(dá)閉環(huán)設(shè)計(jì)針對(duì)價(jià)值較高的流量進(jìn)行實(shí)時(shí)、全時(shí)病毒式營(yíng)銷策略，以穩(wěn)定提升轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定uv值，最終結(jié)合爆款模式完成真流量大閉環(huán)。

TableBox的本質(zhì)在于相信標(biāo)簽的權(quán)重將越來越高，數(shù)據(jù)的利用價(jià)值將越來越高。

大多數(shù)人都明白基本的人群標(biāo)簽，但在豐富和擴(kuò)大人群標(biāo)簽的目標(biāo)人群方面仍然缺乏理解。標(biāo)記是關(guān)鍵字時(shí)代的關(guān)鍵字，以前的關(guān)鍵字用什么，現(xiàn)在用什么標(biāo)記。

無論是標(biāo)簽還是人群，只要知道“過濾”，他們的價(jià)值就會(huì)提升。

在篩選過程中，標(biāo)簽的過濾過程也必須保持精確。

之前有提到大家對(duì)標(biāo)簽的理解認(rèn)知還停留在基本屬性人群的畫像之上，這些基本屬性人群解決不了什么轉(zhuǎn)化問題，至多算上通過基本屬性人群的標(biāo)簽測(cè)試篩選出的顯示范圍優(yōu)化顯示量?；緦傩匀巳悍?wù)于潛客。實(shí)際的解決方法是通過優(yōu)化顯示范圍來增加點(diǎn)擊。

自推出標(biāo)簽疊加玩法以來，為何強(qiáng)調(diào)要對(duì)基礎(chǔ)屬性人群進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試呢？正是因?yàn)榛A(chǔ)人群是所有人群標(biāo)簽畫像的基礎(chǔ)，所以才能從展現(xiàn)量?jī)r(jià)值的角度進(jìn)行優(yōu)化。僅在基礎(chǔ)屬性人群畫像精確化的情況下，再以基礎(chǔ)屬性人群畫像為基準(zhǔn)尋找人群行為軌跡需求點(diǎn)，以豐富人群。首先有基礎(chǔ)人群畫后有人群，找不到基礎(chǔ)人群畫后不做人群，可以從根本上解決標(biāo)識(shí)不準(zhǔn)確的問題。

標(biāo)記不同組合的人群價(jià)值也不一樣，標(biāo)記的性質(zhì)決定人群價(jià)值。

標(biāo)記究竟是基本屬性標(biāo)記，還是行為標(biāo)記，還是兩者結(jié)合。在群體形成的背后，使用價(jià)值是完全不同的。

商標(biāo)運(yùn)用歸根結(jié)底是對(duì)大數(shù)據(jù)運(yùn)用能力的檢驗(yàn)。

標(biāo)記的精確度，人群精確度都要從過濾開始。

對(duì)于標(biāo)簽過濾，基本屬性標(biāo)簽相對(duì)固定，比較容易過濾。

其核心過濾方法是根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)生成行為軌跡標(biāo)簽。

對(duì)人群進(jìn)行過濾的方法有兩種：

第一，通過精確的購(gòu)物意圖過濾人群，

第二，通過精細(xì)人群畫像對(duì)人群進(jìn)行過濾，兩者過濾系統(tǒng)的構(gòu)建需要緊密邏輯。

標(biāo)記和人群的使用價(jià)值是建立在“場(chǎng)景”之上的。

無論是結(jié)合了標(biāo)簽的人群，還是人群本身的特性都會(huì)隨著場(chǎng)景的變化而發(fā)生變化。

在這里，我常講拉新和收割的概念，什么樣的人群標(biāo)簽是拉新的，什么樣的人群標(biāo)簽是收割的，都有一個(gè)前提，那就是處于什么樣的場(chǎng)景中。

一般對(duì)“場(chǎng)景”的理解是，您的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期是在拉長(zhǎng)階段，還是在收獲階段，還是在平銷期，還是在大促階段，每個(gè)場(chǎng)景背后的人群屬性可能會(huì)因?yàn)椤皥?chǎng)景”的目的不同而發(fā)生變化。

說什么直鉆結(jié)合，直超結(jié)合的采收系統(tǒng)。百分之八十所說的基本邏輯是錯(cuò)誤的。前兩個(gè)星期可能會(huì)有一些效果，開了兩個(gè)星期就不能玩了。所有這些都是因?yàn)榈讓舆壿嫽靵y，主要是“場(chǎng)景不結(jié)合”。人品、貨品、場(chǎng)品三者結(jié)合成新零售，講的人多，講的貨多，講場(chǎng)的基本沒有因?yàn)榇蟛糠肿约翰欢?/p>

場(chǎng)景“，我舉了個(gè)例子，你現(xiàn)在身上只有10塊錢，你可以買一本雜志，可以做公共汽車，可以買面包。這時(shí)候的你因?yàn)闆]吃早飯，肚子很餓。在這個(gè)場(chǎng)景中，你的10元錢將在這個(gè)場(chǎng)景中扮演一個(gè)“目標(biāo)”的角色。

根據(jù)場(chǎng)景不同和效率不同，對(duì)流量?jī)r(jià)值的利用也會(huì)不同。場(chǎng)上并非場(chǎng)下，也非市場(chǎng)策劃，更多的是身臨其境了解消費(fèi)者在特定場(chǎng)景下的真實(shí)需求。

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