2020年雙11內(nèi)容電商玩法四大升級

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2020雙11即將開啟，淘寶直播無疑是本屆大考中的必考項，也是商家必爭之地。隨著雙11升級為購物狂歡季，淘寶直播雙11玩法策略也發(fā)生了變化。據(jù)阿里巴巴內(nèi)容電商資深總監(jiān)漫天介紹，今年雙11內(nèi)容電商有四大升級方向：

1.用戶獲取升級

一方面是全面覆蓋消費動線，優(yōu)化內(nèi)容場域表達。在過去一段時間淘寶直播和短視頻基本用頻道的方式來運營，從年初開始，很多直播內(nèi)容已經(jīng)以物料的方式在整個首淘全網(wǎng)分發(fā)。第二方面是基于人群與貨品，搭建內(nèi)容場，根據(jù)話題熱度，生成雙11直播消費的熱力地圖，商家應該重點關(guān)注如何與雙11內(nèi)容電商的熱榜結(jié)合，與潮流趨勢結(jié)合。

2.視頻直播效能提升

在直播核心鏈路提效上，以往更多是關(guān)注賣場、貨品價格、直播腳本，而今年直播與短視頻領(lǐng)域做了很多突破：行業(yè)特有小程序開放生態(tài)，促互動;福利大轉(zhuǎn)盤、連麥助力破圈加速等提升流轉(zhuǎn);新版數(shù)據(jù)模塊和數(shù)據(jù)應用幫助看數(shù)據(jù);會員直播專屬權(quán)益等促客活;寶貝口袋貨品運營、簡化下單流程等提轉(zhuǎn)化;短視頻直播的強聯(lián)動。

3.營銷策略升級

定調(diào)精品電商內(nèi)容，一方面是總裁/明星/主播/KOL/特色素人等高光人設的打造;二是聯(lián)動營銷產(chǎn)品，全網(wǎng)內(nèi)容IP的聯(lián)動;三是超級直播日等合作。

4.生態(tài)成長升級

主要是四方面：一是官方貨品池，通過官方貨品池輸出選品的標配能力。二是金牌主播，目前已經(jīng)有三百多位已簽約的金牌主播;三是短視頻合作伙伴的引入，引入這個行業(yè)里有對應的能力和經(jīng)驗的機構(gòu)，在雙11期間幫助商家更好進行短視頻的拍攝;四是任務體系幫助商家和賬號成長。

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