鉆展想要變成超級鉆展?該如何變

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直連基于搜索場景而存在，超級推薦基于推薦場景而產生，那么超級推薦就是為新標簽時代應用而生的終極武器。

市場還在為智能拉新的人群開不開，如何開爭論的時候，超級鉆展來了，他的強大一度讓我懷疑直通車和超級推薦是否有必要存在。

仔細想想才明白阿里人的高超，是基于消費者的層次，在不同的場景下消費者本身就不一樣，比如超推薦、超鉆展，投放地點、行為、人群都不一樣。

具體地說：直通車的營銷對象是喜歡搜索的人群，超級推薦的營銷對象是特定時期的消費者標簽，超級鉆展的營銷對象是消費者，分層的應用使得營銷場景更加豐富，人群更加精確。

簡而言之，消費者喜歡猜測你喜歡的地點，而喜歡點擊的地點本身并不屬于一個群體，群體之間是有區(qū)別的。

以店內營銷為基礎：直通車是關鍵詞營銷，超級推薦是單品營銷，超級鉆展是全店多群營銷策略。

它們基于不同的“場景”。

現在說到智能拉新開不開，如何開這個問題，鄙人就說說個人的愚見。

記住一個觀點是：聰明的拉新人就是店內定位的人，店內發(fā)生行為的人就一定是精準的人，在自然排名中優(yōu)先展示給他們，因為他們精準的點擊率和轉化率更高，成交概率更大。

將這部分流量引入，自然展現流量將自然變小，這就是無法起效的原因。因此，減少智能拉新的人群比例，將其他人群比例提高。這個觀點一出來，我就看到抖音和各大媒體開始抨擊這個觀點。若只是以上部分這個關鍵點肯定是有問題的，但發(fā)表這句話的同學是有補充的，智能拉新后將行業(yè)定向人群開出行業(yè)關鍵詞購物意圖定向，關鍵詞購物意圖只選擇和寶貝屬性內部某些組合成一個人群，如果你懂達摩盤結合達摩盤關鍵詞和組合人群畫像就能把車的roi提起來。那兩個句子是核心也是重點。如今玩手淘搜索真正做的權重不在于關鍵詞本身，而在于消費者的購買意圖。這兩點都是針對有購物意向的人群進行的交易，換句話說，通過這兩點再一次重塑了聚焦于真正的人群交易的人群標簽。

再次講這個觀點同學開篇就說：直通車數據什么都好是手淘的自然訪客起不來。這個句子反映了當時的“情景”。

在這個問題上，反對這個觀點的同學知道自己錯在哪里嗎？如果你不考慮用經驗主義的方法來回答這個問題，有時你會適得其反。

鬼式高價值信息流應用閉環(huán)系統(tǒng)中對整個信息流閉環(huán)的貫徹和確定，決定了信息流價值的就是真實的店鋪交易群體的標簽畫像。

怎樣優(yōu)化精確的人群標簽圖像，需要了解兩種人群過濾模型。

精確購物意圖篩選模型

精確人群圖像過濾模型

它還基于兩種不同的場景搜索和推薦來設計。

回頭咱再談談智慧拉新的人群。

智能化拉新群是推薦流量，它是根據店鋪用戶特征數據和行業(yè)類目用戶畫像數據兩個來源進行推薦的。

這樣就需要我們兩個數據源的“精確的種子用戶畫像”

想了解自己的種子群體畫像，確定種子群體精確度要考慮種子群體和種子關鍵詞的精確度。

因此種子人群畫像必須以店內精準人群畫像和類目精準人群畫像疊加部分為焦點，形成核心用戶群體畫像作為種子人群畫像。

聰明拉新人群的精確度由種子人群精確度決定，在種子人群精確度的前提下，點擊次數越多，權重越高，擴大拉新人群的精確度也越高。

正因為如此，定向人群必須建立在基礎人群的屬性上。

超鉆展覽的超凡之處，豐富的市場場景加上了人群的基本屬性，并分割了人群的行為標簽。

將在商店中有新顧客的人群和行為精確地分開，可以分別提升和放大，再加上達摩盤的應用，才能真正做到從引流到“截流”。

超大型鉆展的出現，使精確標記更加容易。

超超鉆展的出現，讓精確引流精確放大成為現實。

超大型鉆井設備的出現，使更多的電商深入了解鉆井作業(yè)和采油作業(yè)

超大型鉆井平臺的出現，將使更多的電商了解高價值信息流應用閉環(huán)系統(tǒng)的巨大價值。

惟一的缺點是他的投放位置有限，此次改版更是對人群流動和運用的最精確的詮釋。

超鉆展覽成為一種綜合服務于大眾和商業(yè)本身，真正從基礎商業(yè)發(fā)展到數據化商業(yè)開發(fā)，真正不談什么玩法，而是談商業(yè)本質。

今天，還有許多同學沒有放棄坑產的思維，只能說“不識廬山真面目，只緣身在廬山”。

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