本文主題淘寶,淘寶直通車(chē)寶貝分析+高效推廣?。?,淘寶問(wèn)答。

從事促銷(xiāo)工作這么多年，經(jīng)常還是會(huì)在夜深人靜，茶余飯后，甚至是wc時(shí)都在考慮手頭的店鋪規(guī)劃，有沒(méi)有更好更實(shí)用的方法獲得更多的精準(zhǔn)流量，更低的ppc。

搞促銷(xiāo)，說(shuō)白了就是兩個(gè)意思。更加精確的流量，更低的ppc。

有些商品類(lèi)目較大，客單價(jià)較低，我想客單價(jià)如此之低，店內(nèi)人流到底有那么重要嗎？能否用較低的ppc燒錢(qián)，拿到前幾名才是關(guān)鍵；有些產(chǎn)品類(lèi)別目客單價(jià)較高，我想這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率必然很低，過(guò)多的燒用點(diǎn)遞增不是重點(diǎn)，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率做精確的流量才是關(guān)鍵。

的確，不同的產(chǎn)品肯定會(huì)有不同的運(yùn)營(yíng)思路，很多人說(shuō)運(yùn)營(yíng)技術(shù)不要想得那么復(fù)雜，說(shuō)白了就是賣(mài)貨？您的產(chǎn)品質(zhì)量把控得好，價(jià)格合適，主圖詳細(xì)的賣(mài)點(diǎn)提煉得好，基礎(chǔ)的銷(xiāo)售評(píng)價(jià)做得好，真心實(shí)意的買(mǎi)家做得好，還怕店鋪?zhàn)霾怀?？似乎一切都是正確的，但事實(shí)真的實(shí)施起來(lái)就那么順心如意嗎？

踏實(shí)做事，大部分商家我相信都是抱著這樣的初衷加入到電商大軍中來(lái)的。但經(jīng)商酒香也怕巷子深，門(mén)可羅雀到處可見(jiàn)。沒(méi)有s單之前根本沒(méi)有訪客，刷少了客戶(hù)就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，想做一個(gè)收費(fèi)推廣卻被前幾位的平均點(diǎn)扣費(fèi)嚇退了，賣(mài)點(diǎn)精挑細(xì)選了卻怕現(xiàn)有流量會(huì)掉…事實(shí)從來(lái)沒(méi)有像這樣完美過(guò)。

如今的電商行業(yè)如果說(shuō)最火的話(huà)，當(dāng)然是直播和短視頻了，但會(huì)玩的人不會(huì)出來(lái)分享，出來(lái)分享的也很難有實(shí)質(zhì)性的干貨。生活在電商行業(yè)的普通從業(yè)人員是否真的具備做直播和短視頻的能力呢？因此我還是會(huì)從新手的角度來(lái)分享一下從選品上架到付費(fèi)推廣的過(guò)程，什么是大家可以做的，什么是應(yīng)該做的，我相信連競(jìng)品分析行業(yè)數(shù)據(jù)都不會(huì)看的淘系賣(mài)家更需要這些。

報(bào)價(jià)分析。

做產(chǎn)品的前提是一定要做競(jìng)品分析，不簡(jiǎn)單的看業(yè)務(wù)參謀首頁(yè)面的行業(yè)優(yōu)劣和行業(yè)平均。而找到市場(chǎng)同行競(jìng)品，就是賣(mài)價(jià)接近、產(chǎn)品高度相似的那幾個(gè)做得不錯(cuò)的一款。無(wú)標(biāo)不同款，但價(jià)位區(qū)間、材料風(fēng)格相近相近的精品總歸是有的。更適合于尋找標(biāo)品。將這幾個(gè)產(chǎn)品加入到競(jìng)品分析中，我們就可以很容易地看到它們主要做哪些關(guān)鍵字，流量源主要是什么。

假如這些產(chǎn)品中的大部分都是直通車(chē)推廣，當(dāng)然說(shuō)明我們產(chǎn)品推廣的直通車(chē)是下一步的重點(diǎn)；超級(jí)推薦、淘寶客、手淘搜索、首頁(yè)推薦、我的淘寶等等。這類(lèi)流量在其結(jié)構(gòu)上所占比例如何才是最有效的競(jìng)爭(zhēng)分析。并非無(wú)法發(fā)展出新的獲流方式，競(jìng)品中沒(méi)有太多超級(jí)推薦流量，但我認(rèn)為自己的產(chǎn)品適合超級(jí)推薦，我可不可以先做一個(gè)超級(jí)推薦流量的主？誰(shuí)也不能說(shuō)不行，但如果他們都是直通車(chē)推廣為主，我們先做這條前人都走過(guò)的路，是不是前期會(huì)好一點(diǎn)？

競(jìng)爭(zhēng)分析在更早的階段被稱(chēng)為產(chǎn)品分析。

這個(gè)類(lèi)目客單價(jià)所占的份額情況如何？我公司代發(fā)產(chǎn)品的費(fèi)用是多少，取貨的費(fèi)用是多少，是先走量還是保利潤(rùn)？這些問(wèn)題都需要先看目客單價(jià)所占的份額，客單價(jià)高低的店鋪大概每月的銷(xiāo)貨金額是多少，減去百分之30的損耗預(yù)算，然后核算，合適的商品再去做。得出的主要結(jié)論有：1.代發(fā)或進(jìn)貨自發(fā)，再加上物流達(dá)到成本優(yōu)勢(shì)；2.產(chǎn)品質(zhì)量性?xún)r(jià)比高，具有支付推廣利潤(rùn)的能力；3.基礎(chǔ)起量可以依靠淘寶客或補(bǔ)單，后期可以修補(bǔ)群體。

產(chǎn)品確定后，大膽去做。

多選幾個(gè)競(jìng)品分析看一下也就能看出近期從零開(kāi)始的幾個(gè)產(chǎn)品，這幾個(gè)可以作為補(bǔ)單數(shù)據(jù)指標(biāo)做前期遞增。

倉(cāng)庫(kù)詳細(xì)資料準(zhǔn)備

商品上架離不開(kāi)主圖詳情標(biāo)題價(jià)格，主圖詳情做店有全新的自己風(fēng)格的店鋪?？上葥Q背景鏡像再換廠家圖，有條件的最好做一套自己的風(fēng)格設(shè)計(jì)，后期換賣(mài)點(diǎn)也可以直接套進(jìn)去。

看標(biāo)題就知道競(jìng)品引流詞，再結(jié)合行業(yè)搜索詞的排行進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，沒(méi)有市場(chǎng)行情的可以導(dǎo)出核心搜索詞搜索出的前20個(gè)競(jìng)品標(biāo)題，在表格中進(jìn)行重復(fù)詞排序后的組合搭配。這個(gè)標(biāo)題涵蓋了所有優(yōu)秀的搜索詞，并保持它們的順序。

一口價(jià)定高產(chǎn)品定價(jià)，方便后期活動(dòng)等價(jià)格操作，實(shí)際價(jià)格直接用折扣軟件設(shè)定折扣價(jià)。

收費(fèi)推廣。

基本銷(xiāo)售評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀做好20多點(diǎn)(非標(biāo)品20多點(diǎn)，標(biāo)品更好一些)就可以開(kāi)始做促銷(xiāo)活動(dòng)了。

收費(fèi)促銷(xiāo)主要是直通車(chē)和超級(jí)推薦。

直通新方案建立初期采用低價(jià)卡位法先加入10-20個(gè)精確關(guān)鍵詞，以行業(yè)平均一半出價(jià)加上人群溢價(jià)等獲得前3-6名。由于新方案有一個(gè)啟動(dòng)階段，一般在前期變動(dòng)幅度較大，所以新方案不要設(shè)定太高的日上限，點(diǎn)擊超過(guò)100即可。

新店沒(méi)有人群和地域數(shù)據(jù)，因此地域可以參考行業(yè)模版設(shè)置，人群可以先只開(kāi)智能拉新店和新客，這幾個(gè)系統(tǒng)人群通常都是數(shù)據(jù)較好的人群，而定制人群此時(shí)組合精準(zhǔn)人群覆蓋不到多少人群，可以加但不必強(qiáng)求有數(shù)據(jù)從人群中進(jìn)來(lái)。保險(xiǎn)費(fèi)比率在10%-40%之間較佳。

廉價(jià)卡的優(yōu)勢(shì)在于點(diǎn)擊率不低，通常比行業(yè)平均水平高出2倍以上。現(xiàn)在的點(diǎn)擊率并不像在一個(gè)直通車(chē)項(xiàng)目中那樣有價(jià)值。關(guān)鍵是要起搜索關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)量大，收藏加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高。商店持續(xù)飄紅，從訪客、成交、轉(zhuǎn)化率三個(gè)維度，起搜索最快！

要注意的是直通車(chē)方案中有多個(gè)競(jìng)標(biāo)方案，一家同類(lèi)型產(chǎn)品最好只做1-2個(gè)競(jìng)標(biāo)方案，多個(gè)關(guān)鍵字重復(fù)性高，自己產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)相互競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)造成不必要的損失和獲得流量困難。而且不同的類(lèi)型并不存在這樣的問(wèn)題，店鋪有主推款、引流款、贏利款等等都是很正常的模式，不同類(lèi)型的款并不代表人群沒(méi)有共同的銷(xiāo)售能力，如汽車(chē)類(lèi)商品和日雜類(lèi)商品商店經(jīng)常會(huì)有不同類(lèi)型的產(chǎn)品在店鋪一起計(jì)劃推廣，整體效果很好。實(shí)際上，人群是精確通用的。

關(guān)鍵詞上分通常很容易，但起自然搜索只靠點(diǎn)擊肯定是不夠的。用完低價(jià)卡后一般就不用刻意再去用之前常說(shuō)的拖價(jià)法了，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)每次折扣其實(shí)都是在排名位置上一次重置關(guān)鍵詞，賬戶(hù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)日好日壞的情況，這樣的情況下，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品權(quán)重怎么能提高呢？因此，為保證關(guān)鍵字出價(jià)和分時(shí)折扣都不變的前提，我們利用人群溢價(jià)和投放區(qū)域以及關(guān)鍵字人群優(yōu)化刪減自然降低ppc，這樣先做低價(jià)卡位的低價(jià)可以持續(xù)較低。當(dāng)然流動(dòng)不是為了低價(jià)格，而是先精確，再低價(jià)格，以此次序發(fā)展。

直連帶動(dòng)手淘搜索，超級(jí)推薦帶動(dòng)首頁(yè)。

開(kāi)通帶動(dòng)手淘搜索：點(diǎn)擊率每天增加約1.5倍，前提是點(diǎn)擊率收集量和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定！

困難的不是點(diǎn)擊次數(shù)的增加，而是轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。因此直通車(chē)遞增不是上來(lái)就燒錢(qián)，而是前面提到的內(nèi)容都做好了，到了現(xiàn)在這個(gè)階段，就可以開(kāi)始遞增燒錢(qián)了，有錢(qián)能使鬼推磨，有錢(qián)自然也能讓系統(tǒng)給流量，直通車(chē)首先帶不動(dòng)搜索先看看自己的數(shù)據(jù)是否太差了，如果數(shù)據(jù)好的時(shí)候因?yàn)樯岵坏米鲞f增而導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)起作用，那就太不劃算了。

超推薦帶動(dòng)主頁(yè)：定向點(diǎn)擊率高于同行平均水平1.5倍以上，資源位置溢價(jià)優(yōu)先展示，日均增長(zhǎng)1.5倍以上，投資回報(bào)穩(wěn)定！

直投和超級(jí)推薦都是以轉(zhuǎn)換率為主的推廣工具，不要用投產(chǎn)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。由于好的商店并不一定要付費(fèi)促銷(xiāo)才賺錢(qián)。特別是轉(zhuǎn)換率較低，或者客戶(hù)單價(jià)較低的產(chǎn)品。

在做產(chǎn)品推廣之前要考慮到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，像直通車(chē)的數(shù)據(jù)三天內(nèi)就會(huì)被計(jì)算在內(nèi)，三天以上就算是自然搜索了。因此轉(zhuǎn)換周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品前期還要做一定的數(shù)據(jù)介入，否則難以在店鋪中搜索。

每一個(gè)類(lèi)別都是不同的，沒(méi)有固定的數(shù)據(jù)顯示爆款所需的比例，如果行業(yè)平均點(diǎn)擊率僅為2%，則3%以上的點(diǎn)擊率為高；如果行業(yè)平均點(diǎn)擊率均為5%，則6%為低。與轉(zhuǎn)換率相同的收藏增加率。

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