大促之前-如何打爆手淘搜索流量

本文主題淘寶,淘寶流量大促之前,,淘寶問(wèn)答。

收費(fèi)流量正在變得更加昂貴，使用手機(jī)端的人群只會(huì)增加而不會(huì)減少，因此抓住手淘搜索流量是商家不可或缺的一環(huán)。那么該怎么抓住它呢？

第一，寶貝的名字是關(guān)鍵。

寶寶頭是我們鏈接得以展示的基礎(chǔ)。眾所周知，標(biāo)題由關(guān)鍵字組成，每個(gè)關(guān)鍵字都是一個(gè)流量入口，買家通過(guò)搜索關(guān)鍵字進(jìn)入寶貝，然后達(dá)成交易，使單品權(quán)重提高，從而獲得更多的自然流量，這是一個(gè)良性循環(huán)。

圖2(來(lái)自淘寶店，僅供參考)

就寶貝的標(biāo)題而言，以下幾點(diǎn)需要大家注意：

行業(yè)TOP商店的寶貝商品標(biāo)題不能直接復(fù)制。由于相對(duì)于行業(yè)TOP店鋪的寶貝，自己的店鋪權(quán)重低、競(jìng)爭(zhēng)力差，淘寶將更多的流量分配給各數(shù)據(jù)均優(yōu)的店鋪和寶貝。并且我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索一個(gè)關(guān)鍵字，首頁(yè)就不會(huì)出現(xiàn)標(biāo)題相同的寶貝。特別是新款中的中小賣家，盡量做到關(guān)鍵詞差異化，增強(qiáng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，。

不同的關(guān)鍵字吸引不同的搜索人群，給寶貝帶來(lái)不同的流量，如果關(guān)鍵字重復(fù)，帶來(lái)的流量不會(huì)變多，因此要避免關(guān)鍵詞堆砌，保證關(guān)鍵詞的豐富性和精確性。

判斷一個(gè)關(guān)鍵詞是否能用來(lái)組合標(biāo)題，不能以個(gè)人主觀判斷為依據(jù)，需要參考關(guān)鍵字的行業(yè)數(shù)據(jù)：搜索人氣，搜索人數(shù)占比，搜索熱度，點(diǎn)擊次數(shù)，網(wǎng)上商品數(shù)量，轉(zhuǎn)化率等等。

四、寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)不多，千萬(wàn)別加空格。例如包郵，打折，促銷，2019最新版，這些詞語(yǔ)都是毫無(wú)意義的，不會(huì)起到引流的作用。我們肯定都會(huì)寫滿30個(gè)字符。

新產(chǎn)品的標(biāo)題采用精確的長(zhǎng)尾詞，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較小的詞，搜索人氣高但競(jìng)爭(zhēng)程度低的詞，更容易獲得流量。

二、最佳分類、寶貝屬性及其他基本設(shè)定：

寶貝們，首先讓我們來(lái)選擇類目，這是一個(gè)最優(yōu)類目的概念，如果我們錯(cuò)放類目，那么將大大減少我們的搜索流量。寶貝屬性是指產(chǎn)品的特性和屬性，在填寫詳細(xì)頁(yè)面時(shí)體現(xiàn)出來(lái)的，屬性我們必須詳細(xì)寫明，這會(huì)影響我們獲得流量的能力。基本鏈接設(shè)置包括運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置，賣方的服務(wù)承諾，付款方式等。如果寶貝類、寶貝屬性和基礎(chǔ)設(shè)置出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)影響寶貝被搜索的幾率。例如搜索“外套包郵”，很多賣家關(guān)鍵字沒(méi)有包郵，但仍然會(huì)被搜索，這就是基本設(shè)置中的運(yùn)費(fèi)模板。

圖3(來(lái)自淘寶店，僅供參考)

建立人群標(biāo)簽，提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而推動(dòng)自然搜索。

標(biāo)記，是自擁有千人千面以來(lái)一直非常熱門的關(guān)鍵詞，因?yàn)榍饲嫦拢挥袠?biāo)記精準(zhǔn)，淘寶給你的流量才會(huì)精準(zhǔn)，只有流量精準(zhǔn)，你的數(shù)據(jù)才會(huì)漂亮。

(1)構(gòu)建精確人群。

寶寶要想得到精確的人群，必須對(duì)店鋪精確的人群標(biāo)識(shí)和精確的人群需求。群體標(biāo)簽可以在企業(yè)顧問(wèn)-流量-訪客分析中，分析自己店鋪中的群體。

圖4(來(lái)自淘寶店，僅供參考)

每個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字或?qū)傩躁P(guān)鍵字代表這部分人的需求，可以在商務(wù)參謀-市場(chǎng)-點(diǎn)擊搜索分析-輸入“男裝”

圖5(來(lái)自淘寶店，僅供參考)

選取7天以上的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。搜索人氣和交易指數(shù)同時(shí)被用來(lái)識(shí)別高搜索低競(jìng)爭(zhēng)力的詞。

(2)增加人口。

通過(guò)選擇關(guān)鍵詞，啟動(dòng)建設(shè)直通車推廣計(jì)劃。設(shè)定開(kāi)通日上限，中小賣家可設(shè)定300元。發(fā)布平臺(tái)為手機(jī)端，不支持PC和淘寶。投擲時(shí)間是全天，也可以根據(jù)自己的分類選擇特定的投擲時(shí)間。電腦報(bào)價(jià)為0.05元，手機(jī)端報(bào)價(jià)為16-20元或高于行業(yè)平均水平20%-30%。

約一個(gè)星期后，便開(kāi)始推行自然搜尋法。由于這些關(guān)鍵字有人氣，競(jìng)爭(zhēng)不大，通過(guò)直通車增加了曝光，因此用戶搜索關(guān)鍵字的權(quán)重會(huì)提高。根據(jù)不同行業(yè)的寶貝特點(diǎn)和搜索人群特點(diǎn)，我們可以添加淘寶人群分布來(lái)推薦。對(duì)于這一組人群設(shè)定合理的保費(fèi)，前期保費(fèi)10%至30%即可，后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況實(shí)時(shí)調(diào)整。

圖6(來(lái)自淘寶店，僅供參考)

并結(jié)合前面提到的做生意的參謀里精準(zhǔn)度的分析，自由組合精準(zhǔn)度的店鋪進(jìn)行投放。

圖7(來(lái)自淘寶店，僅供參考)

針對(duì)這類人群提高保費(fèi)，因?yàn)檫@些精準(zhǔn)人群、定向投放、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高，自然搜索權(quán)重將不斷加重，淘寶長(zhǎng)期投放將匹配更多對(duì)應(yīng)人群。由于買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝比較適合，就會(huì)分配相應(yīng)的流量。

銷售=展示量*點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)。因此，請(qǐng)務(wù)必抓住這幾個(gè)增加搜索流量的數(shù)據(jù)：

一，點(diǎn)擊次數(shù)。

當(dāng)顯示量不變時(shí)，點(diǎn)擊次數(shù)增加，訪問(wèn)者將增加。但淘寶分配流量的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)平均值，如果所有賣家都優(yōu)化了點(diǎn)擊，那么行業(yè)點(diǎn)擊就會(huì)增加，高于行業(yè)平均數(shù)的將獲得更多流量，低于行業(yè)平均數(shù)的將減少流量分配。這個(gè)問(wèn)題的答案是，雖然我對(duì)店鋪和寶貝做了一些調(diào)整，但流量卻急劇下降了。

最好的優(yōu)化方法是直接訪問(wèn)，因?yàn)橹苯釉L問(wèn)能夠及時(shí)地跟蹤點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，方便及時(shí)地調(diào)整。最方便的方式是對(duì)地圖進(jìn)行直通車。

二、展示量。

擁有高點(diǎn)擊率的主圖，我們就可以爭(zhēng)取更多的曝光，即曝光數(shù)量。要提升產(chǎn)品展示量目前最有效的方法是：官方活動(dòng)，直通車，淘寶達(dá)人，飛漲關(guān)鍵詞。

每一個(gè)關(guān)鍵字都有其自身的顯著性，如果顯著性穩(wěn)定，訪問(wèn)者基本不會(huì)改變，但顯著性下降，訪問(wèn)者越來(lái)越少，顯著性上升就會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的訪問(wèn)者，我們要及時(shí)關(guān)注標(biāo)題下的關(guān)鍵字和行業(yè)關(guān)鍵字情況，把握好時(shí)機(jī)，把上升的關(guān)鍵字加入標(biāo)題下，從而帶動(dòng)整體流量上升。

大家都知道在淘寶上有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)買家，只要這個(gè)買家買了或者瀏覽了我的寶貝，當(dāng)這個(gè)買家再搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我的寶貝就會(huì)比那些沒(méi)買過(guò)我寶貝的買家有更高的展示位置，這樣我的寶貝就能得到更多的展示，從而帶動(dòng)了訪問(wèn)量的增長(zhǎng)。如今你明白了為什么這么多人即使虧本也要上淘搶購(gòu)，聚劃算等活動(dòng)了吧。

直接訪問(wèn)顯示增長(zhǎng)：或者增加日限制，或者在日限制不變的情況下減少平均點(diǎn)擊費(fèi)用。達(dá)人這一塊可以去淘寶官方平臺(tái)根據(jù)類找對(duì)應(yīng)的達(dá)人，然后發(fā)任務(wù)給他。就像淘寶客那樣，是以傭金結(jié)算的。務(wù)必注意達(dá)人的準(zhǔn)確性，只有選擇店內(nèi)和寶貝相匹配的達(dá)人才能帶來(lái)展示哦。

三是不斷提高轉(zhuǎn)化率。

歸根結(jié)底，我們擁有的流量和訪客都是轉(zhuǎn)化后的銷售，如果轉(zhuǎn)化率低的話也不能保留。

先從選詞上，一定要選適合自己的寶貝，而且直通車人群的投放要精準(zhǔn)，可以通過(guò)溢價(jià)來(lái)調(diào)節(jié)人群，投放渠道也要適合自己。

寶貝視頻，詳細(xì)頁(yè)面，主圖，店內(nèi)配套活動(dòng)，曬圖評(píng)估，買家展示…這些都需要優(yōu)化。評(píng)估曬圖和買家秀，是顧客最關(guān)心的地方，所以中評(píng)要及時(shí)處理。

一直以來(lái)，淘寶賣家都在為流量而努力，免費(fèi)流量是最受歡迎的，除了手淘搜索，手淘首頁(yè)各種版塊都是大量流量入口，如淘金幣、猜你喜歡、有好貨、每日好店等等。這就是我們要努力的方向，爭(zhēng)奪流量的戰(zhàn)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，我們還要繼續(xù)努力啊！

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