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    想要把新品做成爆款該如何做??

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65

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    想要把新品做成爆款該如何做??

    1.市場(chǎng)分析

    首先我們可以通過淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方來做分析。淘寶指數(shù)會(huì)把近期42個(gè)月數(shù)據(jù)更具當(dāng)時(shí)的一個(gè)需求情況排布出來,那么過去的數(shù)據(jù)是不是能代表未來走勢(shì)呢

    這個(gè)階段是包括選款方式、直通車測(cè)款、詳情優(yōu)化的。

    A.選款方式

    1)在以往的數(shù)據(jù)中采集,我們選款需要選一些受眾人群較大的一個(gè)市場(chǎng),這樣才有助于我們?nèi)タ焖俚奶嵘箱N量而達(dá)到豆腐塊的位置,而我們可以去參考一下往年是哪些毛呢屬性是大賣,熱賣的屬性,對(duì)應(yīng)自己現(xiàn)有的衣服做一個(gè)比較,看自己是不是符合,這樣可以減少我們小賣家胡亂選款而帶來的后續(xù)問題。

    2)就是找資深買手,幫助選款,這個(gè)條件比較難的弄,并不是人人都可以找的到厲害的買手給你看款。

    3)跑市場(chǎng),就是去線下衣服批發(fā)市場(chǎng)看款,一般線下批發(fā)賣的好的款,一般是經(jīng)過顧客的選擇過的,遇到差的款概率相對(duì)要很少一些。

    4)去網(wǎng)上采集有苗頭的款式,如果市場(chǎng)上已經(jīng)有一些店鋪?zhàn)鲞^測(cè)試過,數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的款式,復(fù)制他們的款。

    不過個(gè)人建議選款的時(shí)候用以上方法上的兩種方法綜合選,這樣選到好款的概率會(huì)比單一選擇好很多。

    B.直通車測(cè)款

    選好款當(dāng)然隨之而來就要用直通車測(cè)試款,直通車需要一定量的流量來測(cè)試,這樣才能達(dá)到效果。所以我們需要把衣服給一定量基數(shù)的顧客看,看他們對(duì)我們選出的寶貝的反饋情況,流量太少?zèng)]多大意義,流量太多又太燒錢。

    一般測(cè)試款之前,選10到20個(gè)展現(xiàn)還可以又與自己的款式屬性相符的中等展現(xiàn)詞測(cè)試,測(cè)試周期是3到7天,不要舍不得錢,(測(cè)試圖片用原圖,為自然流量鋪墊)引進(jìn)一定流量以后觀察產(chǎn)品收藏和成交情況,直通車點(diǎn)擊率。收藏多,直通車點(diǎn)擊率還可以,買的人少,那么一般就是價(jià)格上的問題,我們需要修正一下價(jià)格情況繼續(xù)觀察成交情況,如果賣的好,直通車反饋還不錯(cuò),那么恭喜你爆款的初選就出來了。但是我們需要總結(jié)下單顧客詢問的問題進(jìn)行詳情頁的優(yōu)化,以擴(kuò)大整個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)換率。(不要忽略顧客反饋)如果選擇的款式不好,應(yīng)立即換款,所以一般手上的款應(yīng)該多準(zhǔn)備一些,方便自己做調(diào)整。

    3.爆款上升期:

    這個(gè)上升期是爆款最為重要的一個(gè)時(shí)期,這個(gè)時(shí)期我們需要進(jìn)一步的加大寶貝的轉(zhuǎn)換,擴(kuò)大銷量。s單、活動(dòng)、直通車為主要手段。

    1)制作s單計(jì)劃:(這么去做s單計(jì)劃,一般就是更具自己店鋪的情況來做,遞增式增長(zhǎng))根據(jù)店鋪情況,做銷量的提升,保證寶貝的持續(xù)增長(zhǎng),增加寶貝的展現(xiàn)量。

    2)淘寶活動(dòng):用活動(dòng)來沖量,比如說聚劃算,淘搶購(gòu),等等流量比價(jià)大站內(nèi)平臺(tái)提升銷量。

    3)直通車:接下來我們需要繼續(xù)添加其他的詞,長(zhǎng)尾,大詞,擴(kuò)大直通車的覆蓋面。如果直通車之前就養(yǎng)不錯(cuò),那么現(xiàn)在加詞進(jìn)去,得分也會(huì)相對(duì)高不少,所以還是很容易搶到大詞的。反正這個(gè)階段我們要的就是迅速的甩開對(duì)手,迅速的搶到好的位置。

    4.爆款頂峰期

    1)把店鋪關(guān)聯(lián)做好,用爆款帶來的流量來帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷,(和主推款相似或者相關(guān)的產(chǎn)品走關(guān)聯(lián))

    2)注意動(dòng)態(tài)評(píng)分,因?yàn)楸畹某山涣勘容^大,可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量上的問題,快遞問題。我們需要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量的情況和快遞情況,做好溝通,保證顧客給出的較多的5分評(píng)價(jià),如果動(dòng)態(tài)掉的太快會(huì)影響爆款的在自然位置的時(shí)間,那樣就不太好了。

    3)利用好大流量,盡快安排下一次產(chǎn)品的預(yù)熱,找到下一個(gè)爆款模型,讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。

    5.爆款衰竭期

    最后淘寶爆款市場(chǎng)時(shí)間差不多了要過了,我們需要做好收尾工作,該清倉(cāng)的趕緊清倉(cāng),迅速把倉(cāng)庫(kù)清理出來,準(zhǔn)備打造下一個(gè)爆款而循環(huán)下去。

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