努力就是旺季-看完再努力??！

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用功即是旺季，不用功即是淡季，此時的秋冬款正有條不紊地安排著，畢竟下半年是整個市場的旺季，隨著雙11的臨近，也意味著我們賺錢的機會有限！到了2023年，有太多的不平凡，現(xiàn)在是防疫常態(tài)化了，但是生活還得繼續(xù)，對于電商行業(yè)，優(yōu)勢早已在實體店行業(yè)中占據(jù)！下面就如何把握節(jié)奏，做好布局，助您備戰(zhàn)雙十一吧！首先給大家介紹一下最近開店的情況：現(xiàn)在店處于第六層，每天有1.5W的訪客，單日成交金額逐漸上升，目前在14W左右。又來看看近30天來各大商店的成交情況：付款金額，付款買家數(shù)量同比增長兩倍，訪問量增長1.3倍，達到36萬左右，總體數(shù)據(jù)都向好的方向發(fā)展，當然，這與之前的產品布局和流量布局以及促銷計劃安排密不可分。一個人第一眼看到這一數(shù)據(jù)，就給他的感覺是刷屏或者淘客走了，否則怎么會有如此高的轉化率，其實我們的直通車轉化率已經(jīng)優(yōu)化到行業(yè)同層出類拔萃的高度，再加上日銷的逐漸上升，淘客搜索訪客逐漸上升。(直通車解析部分將繼續(xù)往下看)再次看看流量的趨勢：免費的流量主要是手淘搜索，付費的流量主要是直通車...甚至是公交轉化率都可以達到18左右，也許有人會問，這么好的轉化率是如何做到的。通過對整體節(jié)奏的控制，再到思路的布局，引流推廣的玩法，環(huán)環(huán)相扣，銷量翻兩番。咱們回到本次分享的主題推廣節(jié)奏把握，引流規(guī)劃布局再到店鋪落地實操玩法為大家解析如何備戰(zhàn)雙十一？分析行業(yè)整體行情。伴隨著開學季的到來，秋季的到來，我國大多數(shù)行業(yè)大盤都處于上升期，特別是今年受疫情爆發(fā)的影響，開學季的到來要比以往晚很多，而且在線需求也在逐漸增加。關于產品布局，我們主要通過業(yè)務參謀搜索我們的核心關鍵字以及市場熱點，看看該產品的搜索人氣，點擊率，轉化率是否在上升。如能確認我們這個寶貝是受市場歡迎的，并且市場容量和后期轉換都很好，這樣的寶貝就可以布局好了。即在雙十一前，不論是冬款還是秋款，這些季節(jié)性產品以及日常需求產品或一些競爭力較小、利潤較高的小類，都是可以布局的；其次，決定我們的產品是否能做深度引流推廣，取決于：一、公司產品是否屬于應季產品，處于行業(yè)上升階段。二、秋冬款季節(jié)性產品可以優(yōu)先布局，借助業(yè)務參謀分析其搜索人氣轉換率和市場容量。三、我們產品本身的價值，能否通過付費流量(點擊率+收藏量+轉化率)驅動自然搜索流量(測試和反饋綜合優(yōu)秀數(shù)據(jù))四、流量的成本是否可控，以付費帶動免費流量，并且免費流量的比例遠大于付費，讓店鋪健康發(fā)展。三、主推和引流款的布局。我方認為我方產品旺季是值得推或可深度引流打爆的，然后再根據(jù)產品自身的優(yōu)勢確定我方主推款和引流款。第一種方法，通過直通車測試、標準推廣和智能推廣方案任選一，選擇我們要測試的項目，一個項目可以放2-3個，或者一個方案放1個，同時確定我們的產品屬性詞和核心詞，一般是3-4級長尾詞為主(長尾詞精確轉換好，比較容易衡量產品的優(yōu)勢)，選擇10-15個左右為主，當然如果我們想我們的引流方案有更大的操作空間，可以放標準項目。測試周期：5-7天，單個寶貝的點擊次數(shù)達到300次左右，而且數(shù)據(jù)量越大越有說服力，當然要根據(jù)我們的推廣預算在前期均衡選擇。參考測試數(shù)據(jù)：點擊率、收藏量增加率、轉化率。將我們寶貝的點擊率、收藏加購以及轉化率進行綜合對比，如果我們的寶貝點擊率高，收藏加購轉化率較高，與其他款相比，利潤也很好，這樣的一款可以作為主要爆款來打爆，如果我們的寶貝收藏加購加購轉化率高，流量成本低廉，可以作為引流布局。2.第二種方法，參照商業(yè)人員的品類商店商品排名：若本公司產品是應季產品，且剛處在市場銷售旺季，有很大的增長動力，訪客所占份額、附加采購數(shù)量、轉化率及交易額所占比例均高于其他產品，這樣的款我們就可以加大引流推廣力度，而一般這樣的款就直接作為店內主要爆款引流。當然其它款的資料和轉換我們也需要參考，方便有更大的選擇空間。第三，引流促進布局。一、確定產品如何引流。本文通過業(yè)務參謀分析競品的流量渠道和入店流量來源，對比我們的優(yōu)勢競品，如果排名靠前的店鋪流量主要以手淘搜索流量、直通車為主，我們可以參考競品的引流思路，如果我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，引流成本低，利潤不錯，可以加大引流推廣力度。參照競品的引流布局，原因是，競品在前期的數(shù)據(jù)測試中包含了大量的成本投入，如果沒有收益它就不會在這條引流渠道上重點投放，比如直通車、超級推薦，或者可以進行搜索，或者可以爆出首頁流量，當然產品的內功和實際轉化產出的利潤都是不錯的，一般這樣的引流渠道也值得去推動。實際上，我們參考了競品數(shù)據(jù)，直接減少了我們的設計時間和測試成本。在我們確定競品是通過直通車、手淘搜索OR超級推薦的時候，我們就可以直接去測試數(shù)據(jù)，方便了我們自己產品的快速試錯與成長。三、直通引流+拉線搜索。(1)測試創(chuàng)意車圖。它的核心是點擊率，點擊率是流量的閾值，也可以決定我們后期是否能迅速爆發(fā)流量，解決點擊率問題的第一步就是測試點擊率圖和創(chuàng)意車圖：單件點擊率測試，測試選擇輪播，以3-5天數(shù)據(jù)為準，點擊率持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)平均水平以上可優(yōu)選創(chuàng)意車圖，其他點擊率較低的車圖，可關閉移動端。二是關鍵詞+人群點擊優(yōu)化。在測試車圖之前，我們通過直通車流解析行業(yè)點擊率和轉化率以及行業(yè)PPC，然后以高點擊率+高轉化率+低引流費用的方式優(yōu)化后期操作。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，我們的直通車行業(yè)轉化率在16左右，行業(yè)PPC在3.86元，點擊6.24次。在測試車圖點擊率時，我們要在行業(yè)平均水平左右，然后再優(yōu)化關鍵詞和人群來提高點擊率。關鍵詞點擊次數(shù)優(yōu)化。在我們之前測試車圖的時候，詞和人群可以同步優(yōu)化，之前對于我們三、四級關鍵字主要以加價、降價為主，如果點擊率低，呈現(xiàn)量大，這類關鍵字可以適當降價。顯示數(shù)量少，點擊少，可以適當加價。對性能不佳，無點擊，無轉化的關鍵字加價后仍轉化不好，可直接刪除。這里有一些優(yōu)化的關鍵字，通過細節(jié)來優(yōu)化操作，主要在于對流量詞和啟動詞的控制，而且每一個詞的點擊都不會太差，導致整體點擊低。人群點擊次數(shù)的優(yōu)化。先行先試，一般30左右的溢價為主，然后根據(jù)人群的表現(xiàn)進行調整。就像關鍵詞優(yōu)化一樣，如果人群展示量大，點擊率低，可以適當降低廣告費用，如果人群展示量小，點擊率低，可以適當增加廣告費用，沒有展示，沒有點擊的人群增加廣告費用，表現(xiàn)不好或者沒有流量，可以直接暫停刪除；要求：盡量選擇與我們產品類別相關的廣告費用，一般定制人群根據(jù)業(yè)務參謀行業(yè)客群來分析最合適的人群廣告費用，注意人群并非越多越好，而是越精確越好，如圖：關鍵詞+人群+地理位置轉換率優(yōu)化。當開通次數(shù)優(yōu)化好之后，為了更好的提升開通次數(shù)的權重，就必須提高開通率，主要從關鍵詞、人群、地區(qū)等方面入手！提高關鍵詞轉換率。在標品類目方面，我們盡量以大詞、小詞為主，主要擴大關鍵字的成交筆數(shù)和投入產出比，如果是非標品類目，則以三、四級長尾詞為主，并盡量選用與寶貝類目屬性相關的長尾詞，越精確轉化越好。對關鍵字進行優(yōu)化時，如果關鍵字點擊率高，轉化好，可以適當提高價穩(wěn)級獲得更多。

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