搜索推廣進(jìn)階！優(yōu)化店鋪人群

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拼多多推廣方式不外乎兩種，一種是付費(fèi)推廣，另一種是免費(fèi)推廣，但不管哪種推廣方式，最終的目的都是為店鋪引流，

幫助店鋪提高客流量，今天小編就跟大家分享一下付費(fèi)推廣中搜索推廣，

這相當(dāng)于我們需要花錢去購(gòu)買流量，所以大家或多或少都要對(duì)拼多多的搜索推廣有所了解。在這里和大家分享一下，

搜尋促銷法最適用于新店新品的促銷。今天我們來(lái)談一談開搜索車的想法。

第一，搜索權(quán)重的構(gòu)成。

(1)GMV，即坑產(chǎn)。

近1天GMV值：權(quán)重最高，按每小時(shí)GMV值排序，較大類有波動(dòng)。

GMV：近3天來(lái)的權(quán)重非常高。

(3)GMV近7天：略微加權(quán)。

GMV：將近30天的時(shí)間：幾乎沒(méi)有權(quán)利重。

二、點(diǎn)擊。

根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)，拼多多平臺(tái)會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否適合這個(gè)關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊次數(shù)行業(yè)平均值是衡量排名高低的標(biāo)準(zhǔn)。超過(guò)行業(yè)平均排名靠前，反之則低于。

通常情況下，3%的點(diǎn)擊率可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。即您的關(guān)鍵字點(diǎn)擊率低于3%就可以優(yōu)化。

三、轉(zhuǎn)換率

轉(zhuǎn)換率也要看行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，訪客數(shù)量，支付買家數(shù)量，轉(zhuǎn)換率等幾項(xiàng)數(shù)據(jù)均高于行業(yè)平均水平。換手率一般達(dá)到行業(yè)平均水平1.5倍就算是優(yōu)秀了。

四、有效銷售量：這一點(diǎn)很重要，有效銷售量可以加權(quán)。

但有時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品的銷售情況與自己的產(chǎn)品差不多，卻在自己的前面。

因?yàn)樗阉髟诓榭翠N售量時(shí)，不僅要查看銷售量數(shù)據(jù)，還要查看該銷售量的id在整個(gè)平臺(tái)上的購(gòu)買行為。

五、產(chǎn)品分類屬性一致性。

關(guān)于標(biāo)題，分類，屬性相關(guān)性。如果您的產(chǎn)品已經(jīng)做好了以上幾點(diǎn)，那么搜索排名自然就會(huì)上升。

如何對(duì)商店人群標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化？

因?yàn)榧热恢v了如何優(yōu)化店鋪群體標(biāo)簽，首先要判斷店鋪群體是否精準(zhǔn)。這個(gè)里面有三個(gè)方向大家可以去驗(yàn)證自己店鋪的人群標(biāo)識(shí)是否準(zhǔn)確。

②點(diǎn)擊次數(shù)高于同行平均次數(shù)；

其實(shí)這很好理解，只有對(duì)產(chǎn)品感興趣的顧客才會(huì)去點(diǎn)擊產(chǎn)品的創(chuàng)意圖，如果點(diǎn)擊率連同行平均數(shù)據(jù)都達(dá)不到，如果創(chuàng)意圖沒(méi)有問(wèn)題，那就是商店里混亂的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致PV值下降。

2大眾看穿。

大家可以去自己的店鋪看看主要來(lái)店的來(lái)訪者，以及成交的來(lái)訪者，如果彼此一致，證明人群是精確的。

③觀察同類商品的定向人群數(shù)據(jù)。

假如我們這一群體的點(diǎn)擊率高，不僅說(shuō)明自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在一定程度上也能反映出自己店鋪的人群是否精準(zhǔn)。

別以為點(diǎn)擊次數(shù)僅僅只與我們的創(chuàng)作意圖有關(guān)，這就像是向和尚推銷梳子，即使梳子做得再精致耐用，和尚也不是產(chǎn)品的受眾，也就是說(shuō)，即使曝光，也不會(huì)再點(diǎn)擊查看。

那么我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)自己的店鋪群體標(biāo)識(shí)混亂，該如何優(yōu)化？

事實(shí)上，拼多多自開始從小程序轉(zhuǎn)向APP端以來(lái)，一直在進(jìn)行個(gè)性化的展示。也許你會(huì)說(shuō)，低價(jià)吸引了一大批顧客，如果這樣想的話，真的會(huì)進(jìn)入自己的思維圈。

沖低價(jià)而來(lái)的人，只是訂單的決策周期變短了，但實(shí)際上會(huì)比高客單更容易進(jìn)行比較，看這很便宜，但只要用心去找，一定能找到比較便宜的。

小結(jié)：金九銀十雙十一，旺季已至，現(xiàn)在正是考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)布局的時(shí)候，希望各店能大賣。

商店問(wèn)題多種多樣，我們要分享和學(xué)習(xí)的不僅僅是解決問(wèn)題的方法，還有解決問(wèn)題的思路。

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