淘寶權重怎么深度理解

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淘寶的權重，很多商家都還不清楚到底是個什么樣的概念，對于權重的一些干貨，幕思城電商在這里跟大家詳細的通過三點，幫助大家更好的了解淘寶的權重相關的事，來看看吧。

本文提要：

1.在淘寶中如何理解權重?

2.新品權重的計算思路

3.如何養(yǎng)權重?

寶貝權重、類目權重、店鋪權重、計劃權重、圖片權重、渠道權重……電商之中,權重”兩字無處不在，但又難以把控。

在淘寶中要如何理解權重?

通常來講，權重是一個相對的概念，是針對某一指標而言。某一指標的權重是指該指標在整體評價中的相對重要程度。

權重系數則表示某一指標在指標項系統中的重要程度。

在淘寶中如何更好地理解它們呢?

舉例，假設商品的成交路徑只有點擊-轉化-客單這三項，評判權重的維度我們暫時設定僅限這三個維度(現實中遠遠不止)。

如果它們的權重系數分別是：0.4、0.3、0.3，權重峰值(最高值)數據分別為：點擊率10%、轉化率10%、客單100;

而現有兩個商品的實際數據分別為：

商品1：點擊率11%,轉化率8%,客單50

商品2:點擊率8%,轉化率8%,客單60

那么兩個商品的權重計算方式則為:

如任意指標超過權重峰值，計算公式為：權重分={[實際點擊率-(實際點擊率-峰值數據)/峰值點擊率}*權重系數

如任意指標不超過權重峰值，計算公式：權重分=權重系數*(實際點擊率/峰值點擊率)

代入，求權重分：

商品1

商品1點擊率={[11%-(11%-10%)/10%}*0.4=0.4

商品1轉化率=0.3*(8%/10%)=0.24

商品1客單價=0.3*(50/100)=0.15

商品1權重總分=0.4+0.24+0.15=0.79

商品2

商品2點擊率=0.4*(8%/10%)=0.32

商品2轉化率=0.3*(8%/10%)=0.24

商品2客單價=0.3*(60/100)=0.18

商品2權重總分=0.32+0.24+0.18=0.74

因0.79>0.74，所以商品1的權重大于商品2，商品1排名在商品2之前。

這就模擬了在系統里寶貝是如何依據權重排序的，我們可以參考這個權重分的計算方式自行測算，其重點是所有維度的數據都需要顧及。

當各項指標(點擊率、轉化率、客單價)都等于峰值的時候，就是權重最高的時候。而假若單項超過峰值很多，其他某項卻很低的時候，權重依然很低。

實際上我們做寶貝所有的數值最后均會通過各種各樣的算法變成一個數值進行排序，體現到前臺就是商品有先后順序展現給消費者(標簽又是另外一個話題了，但是標簽也是參與進加權的，如果產品本身的權重越高,那么標簽加權后,會在同樣標簽的人的身上更加優(yōu)先展示)。

新品權重的計算思路

眾所周知，新品是沒有數據的，這時權重又是如何計算呢?

如果沒有數據，上面的公式則不成立，但新品依舊要加入到排序里面去，否則無法得到有效的曝光。解決這個問題其實也是有計算依據(貝葉斯決策理論BayesDecisionTheory)的。

根據推算，新品權重=[(新品點擊+a)/(新品展現+b)*對應的權重系數

其中，a=根據該店鋪歷史數據，推測出新上產品最大概率將獲取的點擊量，b=根據該店鋪歷史數據，推測出新上產品最大概率將獲取的展現量。

如果新品是你以往沒有做過的新類目，系統則會使用行業(yè)數據來進行計算，但公式不變。

你擁有的歷史數據量越大，最后的結果越接近產品的真實數據;歷史數據量越小，越接近系統預估的數據。

所以可能會出現以下情況：

1.類目權重與直通車計劃的初始權重，是根據類目和計劃的歷史數據計算出的最大出現概率數值;

2.做新店的操作難度高于老店，除非老店數據本身很差;

3.上架一堆新品時，如果新品數據很好，可能會有助于歷史爆款的數據;如新品數據差，可能會讓歷史爆款的數據也變差;

4.任何單品在上架后，系統都會給予一定的曝光;

5.一個新品放到權重高的計劃里，如果新品數據好，會讓這個計劃更好;數據差，則可能毀壞整個計劃;

6.在單品數據不好的時候，在權重高的計劃里，哪怕前期數據不好，也可以拿到較大的曝光的情況，但是計劃的權重會不斷降低;

7.大多數情況下想打造一個全新類目的爆款，比打造已有類目的爆款會更難;

8.新店也需謹慎，切忌隨便上圖等，因為這會嚴重影響之后發(fā)布的新品起步系統預估數據，并使得產品在后期的操作上難度增大。

通過上述規(guī)律，我們如何養(yǎng)權重?

1.基于單品

當單品處于新品期時，不斷測試高點擊率圖片，以及更換主圖，將好的數據放大;

成長期則優(yōu)化評價、問大家和詳情頁，從而提升轉化率，在此基礎上持續(xù)放大數據。在此期間，注意以搭配套餐等形式增加客單，同時注意產品的售后指標、活動申報及日常維護。

2.基于類目

類目權重是由全店所有該類目的商品數據組成，所以優(yōu)化類目權重的最好方式是對整個類目的產品進行梳理。對于數據較差的產品，及時下架;拆分渠道，對類目商品進行分渠道運營，同時要保證一個類目有一個全渠道引流款(也就是爆款)。

3.基于店鋪

店鋪層面重點需要注意服務，以及違規(guī)方面的防控。另外，不同季節(jié)之間上新頻率、時間節(jié)點、庫存情況，類目與類目之間提升關聯度。

4.基于直通車

直通車養(yǎng)權重，主要在于點擊率，而點擊率的核心在于創(chuàng)意主圖和關鍵詞，其次才是人群。所以養(yǎng)權重的方式應該是前期以長尾詞、低人群溢價為主，做小而美。如果產品的點擊率不往下掉，我們可以逐漸拓展大詞，然后拉高人群數據，并以此來保證流量的精準性。

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