直通車怎么操作才能有效提升轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多賣家朋友都知道直通車作為淘寶推廣的付費(fèi)推廣工具，可以提高產(chǎn)品展示，帶來可觀的流量。了解了直通車推廣計劃的新建設(shè)，以及推出時間和地區(qū)的一些基本設(shè)置后，大家就可以慢慢開始運(yùn)營直通車了。然后很多人跟我抱怨，直通車開通后，交通量大增，但是轉(zhuǎn)換率還是不盡人意。我只能說，為了提高轉(zhuǎn)化率，必須進(jìn)一步研究直通車的核心。

我覺得直通車轉(zhuǎn)化率低，主要是產(chǎn)品的爆款和利潤沒有很好的協(xié)調(diào)。畢竟我們直通車是付費(fèi)推廣的，所以我們選擇的產(chǎn)品一定是高利潤的，不然中間的投入會越來越大。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨哪康氖歉纳聘脑?，它的作用只是引入更多的流量，只能算是輔助。

要想提高轉(zhuǎn)化率，就要抓住自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，刺激買家的消費(fèi)。有些賣家可能沒有分析過自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以不知道自己的產(chǎn)品為什么賣的這么好。不知道什么樣的人需要這個產(chǎn)品，因?yàn)檫@個產(chǎn)品的哪個特點(diǎn)。但是對于銷量不好的賣家來說，這個問題就嚴(yán)重多了，因?yàn)樗苯佑绊懥说赇伒匿N售情況。

一個產(chǎn)品的銷售要以買家的需求為基礎(chǔ)，從買家的需求和痛點(diǎn)中提取的賣點(diǎn)最有可能引起買家的共鳴。所以作為賣家，我們要設(shè)身處地的為買家著想，想想什么時候需要這個產(chǎn)品。我們必須能夠了解產(chǎn)品用戶的情況，以及在產(chǎn)品使用過程中會發(fā)生什么。不然你所謂的賣點(diǎn)只能是你想的，賣價根本不在乎?；蛘吣惆炎约寒a(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)都寫在主地圖上，總讓人覺得沒有章法。為了突出自己的特長，你加了很多專業(yè)術(shù)語，其實(shí)可能弄巧成拙。有些買家可能需要一個簡單的場景描述，但是看到這么多介紹，就會降低購買欲望。所以我們的賣點(diǎn)一定要簡潔明了。

有人可能會問我，我就是想不出我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，其實(shí)很簡單。我們前面提到，我們可以試著用它作為一個買家，看看哪里有問題，過程總是可以總結(jié)和記錄的?；蛘咦層H戚朋友試用后給你反饋，或者讓客服給買的客戶回個電話，這樣信息會更全面客觀。

總之，直通車帶來流量，但我們不能讓它停留，那我們的錢就浪費(fèi)了。所以要盡可能的提高自己的轉(zhuǎn)化率，否則就失去了開車的意義。

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