了解搜索邏輯-明確優(yōu)化方向-打破無(wú)流量僵局！

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重了解搜索邏輯,,淘寶問(wèn)答。

要獲得搜索流量，首先要弄清楚搜索流量的邏輯，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

搜索通信流邏輯。

購(gòu)買者想要購(gòu)物，那么他就會(huì)通過(guò)搜索關(guān)鍵字得到他想要的商品。在系統(tǒng)匹配展示了產(chǎn)品后，購(gòu)買者會(huì)根據(jù)產(chǎn)品主圖，價(jià)格，銷售量等因素，考慮是否點(diǎn)擊該產(chǎn)品。單擊進(jìn)入后瀏覽，從而判斷此產(chǎn)品是否為自己所需，若為，則將收藏加購(gòu)，或直接購(gòu)買，若不為，則退出繼續(xù)尋找心儀產(chǎn)品。

例如：秋天到了，我想買一件外套，于是打開淘寶，搜索關(guān)鍵詞：“男士外套”。

那么淘寶會(huì)根據(jù)我的喜好和產(chǎn)品的權(quán)重進(jìn)行排名，把產(chǎn)品展示在我面前，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)進(jìn)入我喜歡的產(chǎn)品中去瀏覽，再?zèng)Q定是否是我想要的產(chǎn)品。若有，則有兩個(gè)操作，1、收藏再買，2、直接購(gòu)買，否則，我將退出繼續(xù)尋找心儀的產(chǎn)品。

總結(jié)：在這一過(guò)程中，我們要做到以下三點(diǎn)：1、買家搜索關(guān)鍵字可以看到我們的產(chǎn)品，2、買家看到我們的產(chǎn)品后，可以讓他們點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，3、買家點(diǎn)進(jìn)我們的產(chǎn)品從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

讓買主看到我們的產(chǎn)品。

為了獲得搜索流量，第一步是讓買家能夠看到我們的產(chǎn)品，如果這一步很難做到，那么后面就什么也沒(méi)有了。購(gòu)買者搜索關(guān)鍵字可以看到我們產(chǎn)品的兩個(gè)要素，一是標(biāo)題包含購(gòu)買者搜索關(guān)鍵字，二是權(quán)重。

標(biāo)題包含買家搜索的關(guān)鍵字。

希望買家能夠搜索關(guān)鍵詞來(lái)看我們的產(chǎn)品，那么我們產(chǎn)品的標(biāo)題中就包含了買家搜索關(guān)鍵詞，這樣我們的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)給買家。相反地，如果我們的產(chǎn)品不包含關(guān)鍵字，那么就很難有機(jī)會(huì)展示給買家。

還有，在篩選關(guān)鍵字時(shí)，要牢記兩點(diǎn)，那就是關(guān)鍵字能否給我們帶來(lái)流量以及轉(zhuǎn)化。

如上圖所示，這個(gè)我們可以在商務(wù)顧問(wèn)的搜索分析中查詢。鍵入精確度核心詞，選擇所需的幾個(gè)數(shù)據(jù)，最多只能選擇5個(gè)。此處搜索人氣和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率不可丟失，選擇從高到低排序，在使用工具時(shí)使用導(dǎo)出表(不知道用什么工具，可以問(wèn)我)，后期進(jìn)一步篩選。

除了這兩個(gè)關(guān)鍵詞之外，我們還需要觀察產(chǎn)品是否匹配，這也是影響搜索系統(tǒng)匹配的重要因素之一。

第一，我們要了解我們的目標(biāo)群體，了解他們的需求，買家的需求我們可以通過(guò)競(jìng)品或者自己的評(píng)估，向大家征求意見去發(fā)現(xiàn)。

基于這些問(wèn)題，判斷買家的需求是什么。要想更好的與目標(biāo)人群相匹配，我們必須了解這些知識(shí)。

舉出一個(gè)例子，如果我們的產(chǎn)品是兒童保溫杯，那么對(duì)于與我們相配的買家，他們的需求可能是防滑，有吸管，我們可以把這些關(guān)鍵字放在標(biāo)題里，這樣當(dāng)買家搜索時(shí)，就可以更好的匹配關(guān)鍵字。

二是重量。

前面我說(shuō)過(guò)買家搜索關(guān)鍵詞可以看到我們產(chǎn)品的兩個(gè)因素，1、標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞，2、權(quán)重。包括購(gòu)買者搜索關(guān)鍵字的標(biāo)題讓產(chǎn)品有展示，而權(quán)重決定了產(chǎn)品的排名。

有些商家可能不理解，下面我就舉一個(gè)例子：買家搜索關(guān)鍵詞，不僅僅是匹配您的產(chǎn)品，匹配您的產(chǎn)品有上千種。

從上圖中可以看出，這幾款排在第14頁(yè)，你覺得普通的買家買的，會(huì)不會(huì)翻過(guò)十幾頁(yè)？很明顯不行

從上圖中可以看出，這幾種產(chǎn)品都排在首頁(yè)，而買家看到它們的希望更大。而且產(chǎn)品的排名是由權(quán)重決定的，所以這也是我們提高權(quán)重的關(guān)鍵所在。加權(quán)有店鋪加權(quán)和產(chǎn)品加權(quán)，由于篇幅關(guān)系，今天我們來(lái)介紹產(chǎn)品加權(quán)。

從搜索的角度看，買家是通過(guò)搜索某一關(guān)鍵字來(lái)獲取產(chǎn)品展示的，因此在這方面，我們的產(chǎn)品權(quán)重也可以理解為關(guān)鍵字權(quán)重。簡(jiǎn)而言之，就是買家在我們的標(biāo)題中搜索某個(gè)關(guān)鍵字，這個(gè)關(guān)鍵字的權(quán)重越高，我們的產(chǎn)品就越有機(jī)會(huì)得到這個(gè)位置。

提升關(guān)鍵字權(quán)重也是很有技巧的，下面我和你分享三種提高關(guān)鍵字權(quán)重的方法：

控制好上下架之間的時(shí)間。

避免使用行業(yè)的黃金流量高峰，最大轉(zhuǎn)換時(shí)間延緩到1-2小時(shí)。例如：您的訂單在周一晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)之間是最多的，那么這個(gè)寶貝的上架時(shí)間就設(shè)在周一晚上8到10點(diǎn)。那樣你就會(huì)有更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

(二)促進(jìn)銷售。

銷售是提升關(guān)鍵詞權(quán)重的關(guān)鍵，因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)商業(yè)平臺(tái)，銷售是平臺(tái)本身的價(jià)值體現(xiàn)。淘寶網(wǎng)對(duì)每一個(gè)單品和關(guān)鍵字都有相應(yīng)的“坑”要求，如果你的關(guān)鍵字達(dá)到了那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名就會(huì)迅速提升。

設(shè)計(jì)好主圖和詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)。

采購(gòu)商通過(guò)搜索關(guān)鍵字點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品，即使采購(gòu)商沒(méi)有下單，也有可能產(chǎn)生收藏加購(gòu)等行為，這些也能給關(guān)鍵字增加人氣權(quán)重。

讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品吧。

主圖、價(jià)格、銷售量等等都是影響點(diǎn)擊的因素，最關(guān)鍵的因素是主圖，所以我在這里也只談主圖。電子行業(yè)中，點(diǎn)擊率高的主圖是好的主圖。主圖特點(diǎn)高點(diǎn)擊率有2點(diǎn)，1、產(chǎn)品突出，2、買家需求分析。

一是產(chǎn)品出眾。

所占比重較高的產(chǎn)品主體，是一眼就能讓買家看到你在賣什么。

從上面的圖片中，一眼就能看出是賣小風(fēng)扇的。文字很簡(jiǎn)單，但是仍然有很多中小賣家沒(méi)有注意到他們的寶貝主圖就有這樣的問(wèn)題。

分析了買主的需求。

在主圖上顯眼地展示最重要的賣點(diǎn)，你的買主是追求特價(jià)，還是追求質(zhì)量，是靜音，還是功能多，搞清楚這一點(diǎn)，你的主圖文字就不會(huì)有大的錯(cuò)誤。

舉例來(lái)說(shuō)：

假使您是賣兒童牙膏的，若您在主圖上出現(xiàn)可吞咽的內(nèi)容，那就千言萬(wàn)語(yǔ)都沒(méi)有了，畢竟孩子不懂事，還可能誤吞牙膏。僅滿足買方需要，才能吸引買方點(diǎn)擊。

也有許多細(xì)節(jié)，由于篇幅問(wèn)題，無(wú)法詳述，請(qǐng)見諒；還有什么不明白的地方，可以留言，我會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)。

第四，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

我們開店的最終目的是為了賺錢，所以我們做了很多，最后變成了轉(zhuǎn)化。此外，轉(zhuǎn)換率越高的產(chǎn)品，越受系統(tǒng)歡迎，系統(tǒng)就會(huì)提供更多的流量。

一是定價(jià)。

商品的合理定價(jià)，是很多賣家糾結(jié)的問(wèn)題。淘寶上同一類商品目下的寶貝那么多，定價(jià)也不一樣，這是因?yàn)?，你的價(jià)格受著商品的原料，利潤(rùn)，材料，工藝等等的影響。

價(jià)格也是一門藝術(shù)，不能只參考成本和同行價(jià)格，還要研究買家的心理。教授兩種定價(jià)方法。

一、尾數(shù)定價(jià)方法。

為產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)結(jié)束為零的非整數(shù)價(jià)格，例如，將尾數(shù)減少1元或0.1元，將100元設(shè)為99元；將10元設(shè)為9.9元。此外根據(jù)價(jià)格來(lái)排序，1元或0.1元以下也許排得比較靠前，也有利于客戶根據(jù)價(jià)格區(qū)間來(lái)搜索我們的產(chǎn)品。因此尾數(shù)定價(jià)有一些優(yōu)點(diǎn)。

買方導(dǎo)向的價(jià)格制定方法。

如上圖所示，我搜索了小風(fēng)扇，發(fā)現(xiàn)有60%的用戶喜歡19元到78元這一價(jià)格，那么我們應(yīng)該迎合大眾的喜好，消費(fèi)者的欲望決定了我們的產(chǎn)品是什么樣的，賣多少錢。

二是詳細(xì)資料。

詳細(xì)信息頁(yè)面是轉(zhuǎn)換的起點(diǎn)，詳細(xì)信息頁(yè)面設(shè)計(jì)的好不好取決于你的頁(yè)面停留時(shí)間和跳失率數(shù)據(jù)的情況。一張高質(zhì)量的詳細(xì)頁(yè)面應(yīng)具有以下特點(diǎn)：

(a)活動(dòng)、氣氛：

在商店的醒目位置要把活動(dòng)海報(bào)展示出來(lái)，有效地?cái)U(kuò)大活動(dòng)效果，營(yíng)造活動(dòng)熱賣的氛圍，讓買家產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，

(b)小型視頻

小片是加權(quán)項(xiàng)，現(xiàn)在做店是必須的。不只是要讓買家看到寶貝好看，更重要的是要突出寶貝的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)要直擊買家的內(nèi)心。

c.尺寸圖：

如今買主購(gòu)買物品都變得默默無(wú)聞，所以做好尺碼圖是為了更方便買主去進(jìn)一步了解寶貝的情況，減少這類問(wèn)題。

(d)優(yōu)選對(duì)比圖、詳細(xì)圖表：

清晰可見的大圖顯示寶貝的材質(zhì)、做工、小細(xì)節(jié)，為的是顯示寶貝的品質(zhì)和突出寶貝的賣點(diǎn)，做優(yōu)劣對(duì)比圖、細(xì)部圖時(shí)，建議配上相應(yīng)的文字說(shuō)明。

三，客戶服務(wù)。

客戶服務(wù)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也很大。擁有一支好的客戶服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)商店意義重大。

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