京東的運營解析！看了自然流量飆升！-京東問答電商問答

本文主題京東,京東問答。

正確的方法，可以避免各種彎路。產品不僅僅是單一的，更需要我們合理的經營店鋪。

第一店裝修定位。

京東對于店內裝修細節(jié)以及主圖要求較高。

10個產品主圖要充分利用好，主圖視頻要盡量去做。

京東頁面裝修遵循先增加布局后增加模塊的原則?？蛇x擇并組合系統(tǒng)提供的12種布局。

一個產品的停留時間需要一個好的主圖來獲得點擊顯示。因此進入商店后通過了解產品賣點或展示商品主圖來提升訪問者的注意力，形成加購或轉化。問題就在這里。

因此做京東的店鋪、裝修以及產品定位一定要提前優(yōu)化，大家要注意。

二是選擇主推產品。

經營商店時一般都會有許多產品上架，有的商店上架幾十個幾百個也沒有流量。上架這樣的產品卻沒有一款可以拿到流量，這更讓人尷尬。此時需要我們去挑選店內優(yōu)勢產品做引流，增加店內曝光，成交。

主推車型這么選？下面將考慮以下問題：

商品競爭力？

商品利潤？

擴展周期？

是市場趨勢還是需求？

供應情況穩(wěn)定嗎？

等，產品有優(yōu)勢才能成為潛力款，能不斷給店鋪帶來流量。若進行可靠的測試，再去測試一下，這樣操作起來更平穩(wěn)些。

三主推款。

產品定位好了主推款，賣點也優(yōu)化到位，產品需要去做引流。一個產品有市場就有競爭，所以一定要去做引流。沒有上架，只是在等待流量。

京東新款一款是新上架的寶貝，分流不多，另外一款是新款給系統(tǒng)打上的標簽，所以扶持力度也不一樣。所以很多商家上了新款之后都還是沒有什么新的商品標號，因為你的店鋪所處的權重是不同的，沒有必要等著流量，必須主動去引流。

經常用到的東西就是付費這一塊：

快速引流——帶動京東搜索。

購買觸點——驅動首頁流量。

海投引流——全店補流。

有關海投快車的實操內容看我之前的帖子，在這里就不多說了。(文章將鏈接到最下面)

第四，分析同行的市場。

知己百戰(zhàn)百勝，不關注市場，不分析同行，永遠活在自己的意識里。京東平臺這么大，運營店鋪，又不是你自己開店，平臺也是有流量分配機制的，所以運營店鋪就是要做權重，通過你的產品將銷量帶到你的店鋪，給平臺帶來更多的業(yè)績。

特別是品牌分銷或同款產品，這樣的店鋪競爭就更激烈了。假如進行差異化運作，那就更好了。若為通貨品，競爭狀態(tài)又是另一回事。因此做店不同，操作方法也就不同了。

對同行進行分析，我們要關注價格，詳細排版主圖，主要賣點，主要流量渠道，銷售評估，活動力度等。

五店商品優(yōu)惠力度。

主要產品價格要參考同行產品價格區(qū)間，前期是結合自身產品成本利潤。京東的搜索規(guī)則更注重產品的價格帶，這也是我們?yōu)槭裁匆?yōu)化價格帶的原因。若您在此范圍內，搜索將為您顯示產品排名。

價格是一方面，這主要是指優(yōu)惠的氣氛。京東平臺對高單價商品的接受程度較高，但適當的優(yōu)惠必然會刺激買家。每天操作，可做各種優(yōu)惠活動，平臺活動，店鋪活動等。

因此在做活動時要結合價格以及同行的優(yōu)惠力度來制定店鋪的活動策略。還可以做一些贈品玩法，這在京東上比較常見。

商品有優(yōu)惠，相對來說轉化率會更好，今年情況特別明顯，各平臺各店每天基本都會有這樣的活動，特別是平臺活動比較明顯。頻繁的活動，加上流量曝光，可以為店鋪源源不斷的流量和銷售。

六是產品布局多種多樣發(fā)展。

一般經營一家店，會主營一款。但店里的運作階段不同，產品的布局也不同。在商店達到一定權重時就會進行多品操作，一個產品無法達到我們想要的流量和銷售量，而且如果您做的產品推廣周期短，產品更新或找其他產品做，或多品走量。

我們可以先從標題這塊做起多個去賣，尤其是新款，權重較低?？蓪Ξa品關鍵字進行精細優(yōu)化，可使用一些藍海詞匯獲得流量。

透過不同的產品，不同的關鍵字，為整個店鋪做引流計劃，單產品畢竟引流能力有限。單品經營就要做好關聯(lián)銷售，雖然主要還是看所經營的品類來決定。多式布局的話，也要有所選擇，找出店內的潛力款，做好其它產品關聯(lián)。從而可以提高客源單價，提高店鋪銷售額。

七、配合產品提高動銷率。

商品多了不怕，怕的是商品沒有上架銷售，出現很多滯銷品。本品上架時無流量，若30天還沒有售出，則考慮下本品是否做下架。

一些商家會通過上下架的方式來獲取流量，這種滯銷品本身就是沒有流量的，反復性去操作沒有任何意義。對于產品的搜索權重沒有什么幫助。京東商店的產品會被系統(tǒng)抓取，而且還要看SPU連接的權重，這樣做系統(tǒng)也不會把流量分配給你。這個平臺需要的是可以出售的產品。

因此，產品的協(xié)調我們要遵循以下原則：

主導產品優(yōu)先關注運營。

相關產品輔助主推取流量。

流動不良產品繼續(xù)保持良好狀態(tài)。

做好售后服務，提高風向標。

這也是風向標這塊也很重要，我們做店鋪是為了最后賣貨，店鋪服務好了，系統(tǒng)通過評分也可以給產品加權。風品牌影響產品排名、活動提升、新產品打標等。特別是新的商店，你其它做的不好，風向標要維護好。

今日分享一下，京東的店鋪要想發(fā)展好，就要有一個系統(tǒng)的規(guī)劃布局，不亂調不走彎路，否則越調越低，最終被京東平臺淘汰。而且店里的運營要多維度去操作去維護，標題優(yōu)化，活動策劃，導流操作，風向標，老客戶等，都是我們要維護的點，店里全面發(fā)展優(yōu)勢更大。

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