全面解析雙十一店鋪規(guī)劃！！

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準(zhǔn)備階段是大型活動(dòng)相對(duì)較少的時(shí)候，我們中小賣家就可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，有條不紊地安排自己的雙十一了。這個(gè)階段我們將確定我們的活動(dòng)產(chǎn)品，備貨，并開始培育我們的爆款，設(shè)計(jì)雙十一相關(guān)產(chǎn)品以備后續(xù)之需。

一、選擇實(shí)用產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品決定本店店鋪的整體銷售，很多賣家都通過自家店鋪的爆款促銷活動(dòng)達(dá)到引流的效果。眾所周知，許多商店的產(chǎn)品雙十一都是半價(jià)的，這就要求我們?cè)陔p十一前要選擇好哪些產(chǎn)品是活動(dòng)商品，哪些產(chǎn)品是盈利商品。對(duì)活動(dòng)類產(chǎn)品我們要選擇銷量好、評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品。這將使我們的店鋪有足夠的吸引力吸引顧客進(jìn)入。

二、準(zhǔn)備貨物。

備貨關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率，件單價(jià)，銷售指標(biāo)。活動(dòng)款備貨的計(jì)算公式為：備貨總量=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)。假如我們的品牌預(yù)期在雙十一達(dá)到500,000的目標(biāo)業(yè)績(jī)，所需備貨量按大約40%的女裝銷售率計(jì)算，最低銷售額為400,000，那么我們需要備貨量是100萬，如果客價(jià)是100元，那么需要備貨量是10000件。

此外，我們還可以參考去年雙十一的銷售情況來預(yù)測(cè)今年雙十一的銷售情況。

二分之一的營業(yè)額估算公式如下：

這一年的雙十一交易額=這一年的8-10月交易額/去年的8-10月交易額*去年的雙十一。

這一公式的邏輯是，用今年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)幅度(當(dāng)然也可能是下降幅度)來計(jì)算今年雙十一的增長(zhǎng)幅度比去年雙十。

預(yù)熱期是我們雙十一布局的重點(diǎn)，這個(gè)階段我們主要從產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局，活動(dòng)圖片設(shè)計(jì)，活動(dòng)策劃，客戶服務(wù)準(zhǔn)備入手。

一、關(guān)鍵詞布局。

識(shí)別出我們的活動(dòng)產(chǎn)品之后要計(jì)劃好可以入卡的關(guān)鍵字，從精確的關(guān)鍵字開始到熱門關(guān)鍵字，考慮品牌權(quán)重；

(1)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)丶自身產(chǎn)品數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字豆腐塊數(shù)據(jù)、關(guān)鍵字排名數(shù)據(jù)；

添加大促詞：1111購物狂歡節(jié)，1111購物狂歡節(jié)，11.11，雙11，天貓雙11，瘋搶，全民瘋搶，雙十一，雙十一特價(jià)，雙十一狂歡節(jié)，雙十一促銷，1111.11促銷，11.11狂歡節(jié)，5折，5折包郵，tmall狂歡節(jié)。

一、圖像設(shè)計(jì)。

每年的雙十一可以說是設(shè)計(jì)師們最累的一段時(shí)間。不只是制作活動(dòng)頁面，還針對(duì)雙十一設(shè)計(jì)了許多創(chuàng)意海報(bào)，相關(guān)銷售板塊等等。所以，雙十一的設(shè)計(jì)類工作，需要從去年10月開始做起。

第一頁：首先我們要說的是雙十一主頁的設(shè)計(jì)，通常主頁的設(shè)計(jì)主要突出雙十一的活動(dòng)氣氛。頭版頭條的促銷活動(dòng)簡(jiǎn)單明了，讓消費(fèi)者一目了然，頭版頭條的商品圖，突出要有深度，顏色要突出，頭版頭條的入口圖導(dǎo)航優(yōu)化，流量分流及回流。

分類：主頁的設(shè)計(jì)主要是看我們突出了哪些內(nèi)容。許多品牌商店的主頁設(shè)計(jì)都是根據(jù)自己商店特有的VI色系來設(shè)計(jì)的。強(qiáng)調(diào)并強(qiáng)化品牌的整體風(fēng)格，能讓店鋪品牌更有認(rèn)同感和知名度。

具有強(qiáng)烈季節(jié)感的寶貝，則更適合根據(jù)季節(jié)設(shè)計(jì)首頁。比如羽衣，棉衣，可以根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)來設(shè)計(jì)背景。也有商店會(huì)運(yùn)用不同的創(chuàng)意，制作出絢麗多彩的雙十一首頁。主頁的主要設(shè)計(jì)可根據(jù)客戶的需要自行定制。只要能烘托出節(jié)日的氣氛，即使有些花哨的東西也能吸引顧客的眼球。但是無論怎樣切不可因?yàn)閼卸瓒S持原有的頁面風(fēng)格，一塵不染的店鋪，是很難在雙十一流量熱潮中留住顧客的。

主圖：產(chǎn)品的主圖在雙十一期間也會(huì)有相應(yīng)的變化，整體風(fēng)格按照店內(nèi)真題風(fēng)格走。主圖是流量的起點(diǎn)，所以主圖是雙十一的首要任務(wù)。這里面包括直通車主圖，都是需要我們花心思去琢磨的。如果主圖不清楚，可以借此機(jī)會(huì)提前準(zhǔn)備。如有相片問題，還需重新安排產(chǎn)品拍照時(shí)間。

BANNER設(shè)計(jì)：通常來說，雙十一的banner分為兩大類，一類是商店中使用的雙十一廣告語，通過傳統(tǒng)的商品堆疊表達(dá)方式來體現(xiàn)活動(dòng)的大而多，另一類則更加追求產(chǎn)品與品牌的差異化，以獨(dú)特的方式來表達(dá)并突出商店的特色。兩者都可以參考，一般情況下個(gè)性化的展示方式更有優(yōu)勢(shì)，但是我們針對(duì)自己店鋪的設(shè)計(jì)能力和實(shí)現(xiàn)個(gè)性化展示的可能性，具體來說，就是確定店鋪的BANNER風(fēng)格。

二、確定活動(dòng)方案。

無論是準(zhǔn)備期、預(yù)熱期，還是雙十一的引爆期，賣家都圍繞著三個(gè)活動(dòng)階段不同的目標(biāo)，設(shè)計(jì)出不同的活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容。下面是雙十一期間各大賣場(chǎng)常用的一些店鋪活動(dòng)方式：

折扣。

限時(shí)或限時(shí)打折，主要是增加買家的急迫感和購買樂趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品做限時(shí)打折搶購，當(dāng)然也可以做一些有折扣的活動(dòng)。可配合賽馬的時(shí)間點(diǎn)完成。

滿減。

全減價(jià)在商店日常經(jīng)營中的作用就是提高客價(jià)和商品的銷售比例。身為買主，也真正享受到了優(yōu)惠。如果雙十一當(dāng)天的滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)為：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等等。

試驗(yàn)。

新產(chǎn)品試銷一般適用于新產(chǎn)品上市，維護(hù)口碑。雙11商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方的試用平臺(tái)活動(dòng)外，還可以在店內(nèi)針對(duì)老用戶發(fā)起試用活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)可能在十月持續(xù)下去。

包郵。

作為最常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省下了郵費(fèi)的煩惱，雙十一期間，有多少消費(fèi)者，X年內(nèi)送出了包郵卡。

送禮物。

熱銷期間可使用收藏禮包，提升商品的重量?！半p十一”當(dāng)天，用戶可以購買最高金額的大禮，比如送一部最新的蘋果手機(jī)。

競(jìng)賽。

出價(jià)活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方式，比如新款上新之后，可以發(fā)起售價(jià)出價(jià)出價(jià)，設(shè)定一個(gè)上下值，只要用戶出價(jià)在這個(gè)值范圍之內(nèi)，就可以享受5折的購買優(yōu)惠。

抽獎(jiǎng)。

淘寶賣家也經(jīng)常采用抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷，抽獎(jiǎng)的時(shí)候注意公開公正公平，獎(jiǎng)品要吸引大家，這樣會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

優(yōu)惠。

顧客在購買時(shí)，每次消費(fèi)一定數(shù)量或次數(shù)，給予顧客優(yōu)惠券，會(huì)促使顧客下次來這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。十月至雙十一預(yù)熱階段需要雙十一當(dāng)天發(fā)放優(yōu)盤。

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