新手最容易忽略的七個誤區(qū)

本文主題淘寶,淘寶問答。

以下來盤點一下在上架新產(chǎn)品時，哪些問題會影響產(chǎn)品開發(fā)：

誤解一：所有的選擇都是憑直覺。

自認為哪款產(chǎn)品好做哪款產(chǎn)品，不會分析市場接受度，不會考慮競爭程度，不會考慮是否能做...

這是對自身的不負責任，我們應(yīng)該從多個方面去對比幾種產(chǎn)品的競爭壓力，可行性和長遠規(guī)劃。

最為直接的方法是直接對數(shù)據(jù)進行測試。

能避免我們大力推廣產(chǎn)品后，產(chǎn)品做不起來的局面，

若經(jīng)測款發(fā)現(xiàn)此產(chǎn)品市場反饋非常一般，那么我們就需要重新去選擇產(chǎn)品，不要掛在樹上。

假如產(chǎn)品很受大眾歡迎，市場接受度很高的話，那么我們就可以全心全意地去做，該做的馬上做，該做的馬上做。

誤解二：標題是隨意的。

許多賣主在做標題的時候都覺得這沒什么，直接抄別人做的好就可以了，如果說你的產(chǎn)品真的爆款，只能說明你命好。

頭銜是決定你能否獲得流量的首要因素。

良好的標題所包含的關(guān)鍵字必須是寬泛的，關(guān)鍵字的人氣值必須是穩(wěn)定的，競爭力不能太強，關(guān)鍵字必須與產(chǎn)品相關(guān)。

所以下面的單詞我們必須考慮“藍海單詞”，“精確的長尾單詞”。

第一，藍色的單詞。

受歡迎程度相對較高，但同齡人網(wǎng)上商品數(shù)量較少。

可通過商務(wù)顧問對本產(chǎn)品進行類目詞搜索，選擇相關(guān)搜索詞，

拷貝和創(chuàng)建一個Excel表格，然后將這些單詞放入用于排序篩選。

這使得人們清楚地知道哪些詞的轉(zhuǎn)化率低，哪些詞的人氣低，哪些詞的競爭激烈等等。

精確的長尾單詞。

對我們來說，一款新產(chǎn)品不要總搶大詞，大詞的競爭非常激烈，精確度不高。

而且一款新產(chǎn)品并不具有競爭力，直接影響的是搶不到流量，即使搶到轉(zhuǎn)化也會很低。

精確的長尾搭配我們的產(chǎn)品是我們最好的選擇，無論是用來破零還是以后去sd增益都是最好的選擇。

誤解三：不重視主圖的塑造

由于流量=展示*點擊率，標題只能為您展示，無法為您展示。

單擊依賴于主圖，每增加點擊，我們的流量就會大大增加。

比方說兩個產(chǎn)品，都是10000次展示，一個主圖點擊率是9.12%，那么該產(chǎn)品就能吸引912個訪問者。

另外一張主圖點擊率為4.14%，那么該產(chǎn)品僅能獲得414次流量，差一倍多。

因此我們在做自己的主圖時一定不要敷衍，最好讓美工先做幾張主圖，同時通過直通車來測圖，哪個點擊率高就用哪個。

我在專欄中分享了主圖的技巧：

“新車點擊率主圖制作方法，搜索駕駛必備！”

誤解四：詳情頁沒有賣點營銷。

詳細信息頁面對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

不能改變你的流量再多也是一種浪費，還會影響淘寶搜索引擎對你產(chǎn)品的印象。

在產(chǎn)品細節(jié)頁面上，我們需要向買家詳細介紹我們的產(chǎn)品和賣點。

以下是一個小建議：

通過查看同行的差評和包裝，我們可以打開他們賣的好產(chǎn)品，并將他們的差評包裝成我們的賣點。

這將極大地提高消費者的信任度，從而購買您的產(chǎn)品。

詳細頁面制作技巧我也在專欄中分享了：

“怎樣做一個高轉(zhuǎn)化率的詳細頁面來吸引買家？”

誤解五：上下架時間沒有計劃好。

這很可能導致我們不僅與其它產(chǎn)品競爭，而且與我們自己的產(chǎn)品競爭的結(jié)果。

由于產(chǎn)品上下架7天輪轉(zhuǎn)，在下架、上架的時候我們才能獲得最大流量。

產(chǎn)品必須分開上架，這樣才能避免自己和別人競爭。

由于淘寶基本上不會在首頁推薦兩種不同的店鋪寶貝。

而且必須避免大賣家同行的上下架時間，否則競爭太激烈很難獲得流量。

找到自己的商品所在類流量高峰期，計算出自己店里每天要出貨的商品數(shù)量，在每天的不同時段定時上架。

最后的目標就是讓自己的寶貝在一周七天的每天中，買家最多的時間里，有一個離下架最近，并且優(yōu)先展示的機會，良性循環(huán)，讓自己的店鋪源源不斷的通過搜索獲得高質(zhì)量的流量。

使用一些數(shù)據(jù)分析軟件，比如：生E經(jīng)，業(yè)務(wù)參謀-市場行情查詢，買家訪問時間。

誤解六：認為低價可以賣得好。

您覺得低價商品容易賣得好，但總有比您便宜的，特別是一些小賣家，絕對比不上一些大廠商。

因此，小賣部絕對不能以價格為產(chǎn)品的核心競爭力。

產(chǎn)品定價時，我們可以參考淘寶提供的數(shù)據(jù)：

你看，衣服這類喜歡0-46這個價格的人只占到整個淘寶衣服用戶的8%，你為什么不去搶更好更高質(zhì)量的顧客呢？

低價格最容易陷入惡意競爭，所以我們無論做什么，都要參考資料，資料是不會騙人的。

誤解七：做不努力的引流。

對許多新手賣家來說，覺得只要有流量就可以把產(chǎn)品賣出去，一不小心就會去各個網(wǎng)站、社區(qū)發(fā)自己的店鋪或?qū)氊愭溄?，但這種流量大多是垃圾流量。

不但沒成交，而且還會拉高你的跳失率，直接影響你的權(quán)重，降低排名。

要想去引流必須要淘寶內(nèi)流量為主，特別是自然搜索流量，自然搜索才是王道。

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