最簡(jiǎn)單粗暴的方法去做計(jì)劃-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商銷售,電商營(yíng)銷引流。

最近老是有人問(wèn)我月計(jì)劃，年度規(guī)劃，季度規(guī)劃怎么做，剛好手上有個(gè)店鋪，就拿來(lái)做個(gè)案例！月計(jì)劃第一步準(zhǔn)備你需要取得兩個(gè)數(shù)值，轉(zhuǎn)化率客單價(jià)可以從賣家中心—數(shù)據(jù)分析—量子統(tǒng)計(jì)—銷售分析—銷售總覽圖片顯示問(wèn)題就不插圖了，從我的量子統(tǒng)計(jì)里，取得轉(zhuǎn)化率2%，客單價(jià)201元訪問(wèn)深度一月份的銷售目標(biāo)是1-15號(hào)30萬(wàn)15號(hào)以后就放假了月計(jì)劃第二步分解第一次分解銷售筆數(shù)=目標(biāo)銷售額/客單價(jià)X=30W/201（可以往低了算算200）X=1500筆第二次分解銷售筆數(shù)=流量（UV）*轉(zhuǎn)化率1500=X*2%X=75000第三次分解流量=商業(yè)流量+非商業(yè)流量第四次分解非商業(yè)流量=總流量-商業(yè)流量在直通車內(nèi)可以看到，十二月的UV是36700，鉆展UV12000站外投放UV20000十二月總UV130000由公式算出非商業(yè)流量=130000-68700非商業(yè)流量=61300一月份1-15號(hào)預(yù)估非商業(yè)流量UV約3W根據(jù)第三次分解，流量=商業(yè)流量+非商業(yè)流量75000=X+30000X=45000第五次分解商業(yè)流量=直通車+CRM+其他45000=X+X+X？這邊需要大家根據(jù)自身情況調(diào)整一下流量分配，至于什么位置放什么，有什么效果根據(jù)自身店鋪?zhàn)鲆幌略u(píng)估，根據(jù)現(xiàn)有店鋪數(shù)據(jù)，十二月全月直通車UV36700平均每天UV1223個(gè)，假設(shè)一月份直通車與十二月一樣，那么到15號(hào)我們會(huì)獲取直通車UV18345取整數(shù)18000也就是說(shuō)如果一月份直通車跟往常一樣去開(kāi)房的話那么還有一個(gè)流量缺口為45000-18000=27000個(gè)UV就27000個(gè)UV做分解直通車增加預(yù)算多多少UV或者鉆展這個(gè)根據(jù)不同情況根據(jù)自身預(yù)算去做分配然后做整個(gè)月的預(yù)算規(guī)劃，會(huì)比較合理最后，把得出的預(yù)算數(shù)值乘以110%-120%根據(jù)自身情況去報(bào)預(yù)算，這個(gè)人算不如天算，總是在執(zhí)行中或多或少出一點(diǎn)問(wèn)題，那么就需要多一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算！

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