創(chuàng)業(yè)者尋找投資人經(jīng)驗分享-電商營銷引流電商干貨

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在經(jīng)歷了半年多創(chuàng)業(yè)也陸續(xù)見了一些投資人，有很多感悟在這里跟大家分享一下我們遇到的投資人，遇到投資人如何吸引對方，如何與投資人溝通，如果你只是個概念，沒有投資全職做對投資人吸引力會小，如果你有團隊兼職做想拿到大額也比較難，如果你們自己又出資又有團隊全職做這個應該是加分的．天使投資很多也是不做概念期的，孵化工廠也都有很高要求，那些想著一個主意就能拿到投資的朋友除非你有很強的能力資源，否則還是放棄吧；如果你有一定的資金，團隊又有能力把產(chǎn)品模式做出來就等投資拿錢推廣，這種希望是最大的，如果你們做的產(chǎn)品不土不洋，沒有爆點那還是不要做好，一個平凡無奇的產(chǎn)品對投資人沒有任何吸引力反而會影響你拿投資．在和投資人談主要有以下幾點：１．商業(yè)模式介紹．你的商業(yè)模式是否有問題，是否可以讓你快速增長，成為老大，是否有什么門檻可以讓你在競爭中領(lǐng)先，如果你的模式比較簡單一點要突出你的優(yōu)勢和別人有什么不同，如果你的模式?jīng)]有問題那就是你的資源和執(zhí)行力怎么保障，怎么實現(xiàn)盈利，市場空間多大，你能做到多少，用什么方式去做．這些都要說清楚，還要想想你說的站在對方的角度看是否認可，如果站不住腳的就不要說了．當你把這些都說清楚就看投資人是否懂了，這里千萬要注意很多投資人都不懂你所從事的領(lǐng)域，你在說的時候一定要盡量表述清楚，對于投資人提的問題要盡量解釋清楚，不要含糊其辭，當你說的這些投資人認可的時候，你融資的希望就很大了．２．團隊介紹．尤其要說明為什么你的團隊可以做這個事情，你的團隊沒有多余人員，都是符合項目需要，團隊一定精干，不要湊人數(shù)，不是人多就有優(yōu)勢，尤其早期項目不能有閑人，因為人多代表股份構(gòu)成復雜，代表成本較高，創(chuàng)業(yè)者要知道團隊有什么不足，如何彌補，項目在什么階段做什么事情，團隊分工要清晰明確,團隊才是你的核心競爭力而不是個人．３．資金的使用．資金打算怎么用，為什么要這么多，少了行不行，那些是要精簡，那些是要細化，資金使用要經(jīng)得起推敲，建議資金不要上來就要那么多，如果你的項目一百萬可以起步就別要五百萬，能要五百萬就別要一千萬，我們當初就是犯了小錢看不起，大錢沒拿到的錯誤；只有投資人介入項目沒有大問題二輪三輪就比較容易，所以遇到對你有意向的投資人可以先談，盡量深談，把整個投資流程都能清楚了在選擇是不是接受，千萬不要覺的少就不聯(lián)系，遇到一個可以認同你的投資人不容易，就和談戀愛一樣別輕易撒手，即使不能成婚，也是朋友，說不定還能給你一些中肯的建議．４．股權(quán)分配．這塊應該是比較重要的是拒絕平均化，很多創(chuàng)業(yè)者出于哥們義氣股份平攤以后會出現(xiàn)大問題，建議還是根據(jù)個人在項目中的重要性來劃分，要有一個核心，這個核心最好是控股，有絕對話語權(quán)，至于是否可以其他股東對核心所下決策有權(quán)投反對票這種可以在公司章程中約定，這個根據(jù)團隊及項目定，個人建議應該在不同時期有不同的核心人物，這樣才不至于權(quán)利分散，創(chuàng)業(yè)初期如果扯皮過多很容易造成團隊混亂，還有就是第一次融資不要丟失３０％的股份，因為如果需要以后的融資，第一次如果股份太多可能失去控股權(quán)，除非你是打算做大就賣掉，那無所謂，但是你要考慮投資人是否愿意你半路撒手．如何找到投資人之前聽過很多版本，最主要的是朋友介紹，如果你身邊有很有錢的朋友或者有人認識也愿意投資的，這種投資人最容易成功；還有就是微博上，微博上有些天使投資．，可以聯(lián)系他們，但是很多都沒寫郵箱聯(lián)系方式，發(fā)私信，求關(guān)注也效果不好；還有就是一些投資界等平臺，可以免費發(fā)布你的項目計劃，可以大家看到，我也發(fā)布了不少，目前只有一個投資人反饋是通過這種方式看到我們；還有就是一些投資人比較容易聚集的地方，比如北京的車庫咖啡，３Ｗ咖啡等；還有就是百度搜索那些投資公司的網(wǎng)站郵箱，太早期的項目一般機構(gòu)不會考慮，機構(gòu)主要是錦上添花的，很少為你冒險，都是等你得到一定數(shù)據(jù)，有盈利等方式，運轉(zhuǎn)很好的時候那時候風投就來找你了，寫到這里差不多了，最后預祝大家新年快樂，新的一年能夠披荊斬棘，做自己最想做的事情，實現(xiàn)自己的夢想，但是命運總會和我們開很多玩笑，只有你明白你的夢想是切實可行的，不是只是夢想，那就努力去追逐吧，創(chuàng)業(yè)者是人生最美妙的時刻，痛并快樂著！！

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