創(chuàng)業(yè)者尋找投資人經(jīng)驗(yàn)分享-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商營(yíng)銷引流。

在經(jīng)歷了半年多創(chuàng)業(yè)也陸續(xù)見了一些投資人，有很多感悟在這里跟大家分享一下我們遇到的投資人，遇到投資人如何吸引對(duì)方，如何與投資人溝通，如果你只是個(gè)概念，沒(méi)有投資全職做對(duì)投資人吸引力會(huì)小，如果你有團(tuán)隊(duì)兼職做想拿到大額也比較難，如果你們自己又出資又有團(tuán)隊(duì)全職做這個(gè)應(yīng)該是加分的．天使投資很多也是不做概念期的，孵化工廠也都有很高要求，那些想著一個(gè)主意就能拿到投資的朋友除非你有很強(qiáng)的能力資源，否則還是放棄吧；如果你有一定的資金，團(tuán)隊(duì)又有能力把產(chǎn)品模式做出來(lái)就等投資拿錢推廣，這種希望是最大的，如果你們做的產(chǎn)品不土不洋，沒(méi)有爆點(diǎn)那還是不要做好，一個(gè)平凡無(wú)奇的產(chǎn)品對(duì)投資人沒(méi)有任何吸引力反而會(huì)影響你拿投資．在和投資人談主要有以下幾點(diǎn)：１．商業(yè)模式介紹．你的商業(yè)模式是否有問(wèn)題，是否可以讓你快速增長(zhǎng)，成為老大，是否有什么門檻可以讓你在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，如果你的模式比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)要突出你的優(yōu)勢(shì)和別人有什么不同，如果你的模式?jīng)]有問(wèn)題那就是你的資源和執(zhí)行力怎么保障，怎么實(shí)現(xiàn)盈利，市場(chǎng)空間多大，你能做到多少，用什么方式去做．這些都要說(shuō)清楚，還要想想你說(shuō)的站在對(duì)方的角度看是否認(rèn)可，如果站不住腳的就不要說(shuō)了．當(dāng)你把這些都說(shuō)清楚就看投資人是否懂了，這里千萬(wàn)要注意很多投資人都不懂你所從事的領(lǐng)域，你在說(shuō)的時(shí)候一定要盡量表述清楚，對(duì)于投資人提的問(wèn)題要盡量解釋清楚，不要含糊其辭，當(dāng)你說(shuō)的這些投資人認(rèn)可的時(shí)候，你融資的希望就很大了．２．團(tuán)隊(duì)介紹．尤其要說(shuō)明為什么你的團(tuán)隊(duì)可以做這個(gè)事情，你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有多余人員，都是符合項(xiàng)目需要，團(tuán)隊(duì)一定精干，不要湊人數(shù)，不是人多就有優(yōu)勢(shì)，尤其早期項(xiàng)目不能有閑人，因?yàn)槿硕啻砉煞輼?gòu)成復(fù)雜，代表成本較高，創(chuàng)業(yè)者要知道團(tuán)隊(duì)有什么不足，如何彌補(bǔ)，項(xiàng)目在什么階段做什么事情，團(tuán)隊(duì)分工要清晰明確,團(tuán)隊(duì)才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力而不是個(gè)人．３．資金的使用．資金打算怎么用，為什么要這么多，少了行不行，那些是要精簡(jiǎn)，那些是要細(xì)化，資金使用要經(jīng)得起推敲，建議資金不要上來(lái)就要那么多，如果你的項(xiàng)目一百萬(wàn)可以起步就別要五百萬(wàn)，能要五百萬(wàn)就別要一千萬(wàn)，我們當(dāng)初就是犯了小錢看不起，大錢沒(méi)拿到的錯(cuò)誤；只有投資人介入項(xiàng)目沒(méi)有大問(wèn)題二輪三輪就比較容易，所以遇到對(duì)你有意向的投資人可以先談，盡量深談，把整個(gè)投資流程都能清楚了在選擇是不是接受，千萬(wàn)不要覺(jué)的少就不聯(lián)系，遇到一個(gè)可以認(rèn)同你的投資人不容易，就和談戀愛(ài)一樣別輕易撒手，即使不能成婚，也是朋友，說(shuō)不定還能給你一些中肯的建議．４．股權(quán)分配．這塊應(yīng)該是比較重要的是拒絕平均化，很多創(chuàng)業(yè)者出于哥們義氣股份平攤以后會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，建議還是根據(jù)個(gè)人在項(xiàng)目中的重要性來(lái)劃分，要有一個(gè)核心，這個(gè)核心最好是控股，有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，至于是否可以其他股東對(duì)核心所下決策有權(quán)投反對(duì)票這種可以在公司章程中約定，這個(gè)根據(jù)團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目定，個(gè)人建議應(yīng)該在不同時(shí)期有不同的核心人物，這樣才不至于權(quán)利分散，創(chuàng)業(yè)初期如果扯皮過(guò)多很容易造成團(tuán)隊(duì)混亂，還有就是第一次融資不要丟失３０％的股份，因?yàn)槿绻枰院蟮娜谫Y，第一次如果股份太多可能失去控股權(quán)，除非你是打算做大就賣掉，那無(wú)所謂，但是你要考慮投資人是否愿意你半路撒手．如何找到投資人之前聽過(guò)很多版本，最主要的是朋友介紹，如果你身邊有很有錢的朋友或者有人認(rèn)識(shí)也愿意投資的，這種投資人最容易成功；還有就是微博上，微博上有些天使投資．，可以聯(lián)系他們，但是很多都沒(méi)寫郵箱聯(lián)系方式，發(fā)私信，求關(guān)注也效果不好；還有就是一些投資界等平臺(tái)，可以免費(fèi)發(fā)布你的項(xiàng)目計(jì)劃，可以大家看到，我也發(fā)布了不少，目前只有一個(gè)投資人反饋是通過(guò)這種方式看到我們；還有就是一些投資人比較容易聚集的地方，比如北京的車庫(kù)咖啡，３Ｗ咖啡等；還有就是百度搜索那些投資公司的網(wǎng)站郵箱，太早期的項(xiàng)目一般機(jī)構(gòu)不會(huì)考慮，機(jī)構(gòu)主要是錦上添花的，很少為你冒險(xiǎn)，都是等你得到一定數(shù)據(jù)，有盈利等方式，運(yùn)轉(zhuǎn)很好的時(shí)候那時(shí)候風(fēng)投就來(lái)找你了，寫到這里差不多了，最后預(yù)祝大家新年快樂(lè)，新的一年能夠披荊斬棘，做自己最想做的事情，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，但是命運(yùn)總會(huì)和我們開很多玩笑，只有你明白你的夢(mèng)想是切實(shí)可行的，不是只是夢(mèng)想，那就努力去追逐吧，創(chuàng)業(yè)者是人生最美妙的時(shí)刻，痛并快樂(lè)著??！

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