新手必看！像病毒一樣-用人性提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)評(píng)贊-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

本文主題抖音短視頻,抖音營(yíng)銷引流。

做IP的人常說(shuō)，內(nèi)容的背后是人心。為什么如此強(qiáng)調(diào)人心呢？那是因?yàn)槊恳粋€(gè)內(nèi)容，最終觸達(dá)的是一顆顆真心。

不知道你有沒(méi)有觀察到一個(gè)現(xiàn)象，過(guò)去的幾年，不斷有大V，去吐槽現(xiàn)在的電視劇越來(lái)越智障了，而且，每一個(gè)吐槽文都得到了大量轉(zhuǎn)發(fā)。這些電視劇是發(fā)生了什么問(wèn)題呢？人們說(shuō)是因?yàn)楝F(xiàn)在的觀眾越來(lái)越難搞定，越來(lái)越不好糊弄了，可我并不這樣認(rèn)為。是這些電視劇自己沒(méi)跟上時(shí)代，不是觀眾的鍋。

這都2023年了，還在用1202年的套路，自然很難打動(dòng)人了。因?yàn)闀r(shí)代在變，所以每一個(gè)觀眾的心性也跟著時(shí)代在改變。不是觀眾越來(lái)越聰明了，觀眾一直都很聰明，只是跟著時(shí)代的改變，他們也改變了很多。

可是某些電視人，卻并沒(méi)有跟隨著觀眾的改變而改變，才會(huì)有那么多對(duì)電視劇的無(wú)力吐槽。

因此，今天這節(jié)課的第一個(gè)重點(diǎn)，就是學(xué)會(huì)如何去觀察人性，并跟著時(shí)代的改變，不斷地去調(diào)整自己對(duì)整個(gè)社會(huì)的人性判斷。

人性會(huì)隨著時(shí)代的改變，那么，有沒(méi)有一些共同點(diǎn)，可以讓我們提前去預(yù)判呢？當(dāng)然是有的，我們既自私又博愛(ài)，既勇敢又怯弱，每一個(gè)人都是外貌協(xié)會(huì)，卻又天天嘶吼著我們必須得關(guān)注心靈的美。你看，人性是如此的復(fù)雜，那我們又該如何運(yùn)用到我們的視頻創(chuàng)作中呢？

我給你的建議是：先判斷人性共同點(diǎn)的方向，再思考怎么去展現(xiàn)它。

我們?cè)谝曨l中展示的辦法，主要可以歸納為三種：正向美好的方面，我們可以直接地在視頻中進(jìn)行呈現(xiàn)，但是人性的弱點(diǎn)部分，應(yīng)該更多采取調(diào)侃自嘲的辦法，違背道德和法律的方面才可以直接進(jìn)行譴責(zé)。

我來(lái)一一來(lái)說(shuō)給你聽(tīng)。

第一，為什么正向美好的方面，我們可以直接在視頻中進(jìn)行呈現(xiàn)？

那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有自我肯定的潛意識(shí)，他希望被世界所欣賞所尊重。因此，人性當(dāng)中美好的一面，被你以贊美的姿態(tài)展現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，會(huì)讓大家得到一種自己也被贊揚(yáng)了的快感，而這種自豪與快感是促進(jìn)他們傳播的第一要素。

人人都在不斷地欣賞和贊美自己，這種肯定和需要被他人肯定的內(nèi)在需求，促使了他們點(diǎn)贊評(píng)論分享?？隙ê唾澝啦恍枰刂粗?，因?yàn)槊恳淮伟l(fā)表在朋友圈的分享，是想告訴其他所有人：這是我贊同的價(jià)值觀，這是我欣賞的人格。這，就是我！

@慕容瑞馳曾經(jīng)有一個(gè)視頻在認(rèn)真地做公益，他擺放和重新排列了街道上東倒西歪的許多共享單車，引發(fā)了大量的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，其實(shí)就是抓住了用戶的心，讓他們樂(lè)意去轉(zhuǎn)發(fā)。

那么第二，人性的弱點(diǎn)部分為什么需要用調(diào)侃和自嘲的辦法來(lái)展示呢？

那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)弱點(diǎn)，我們每個(gè)人都擁有。當(dāng)這些弱點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，我們只希望你委婉地指出我的問(wèn)題，甚至不希望你督促我去改進(jìn)這種缺陷。

熟人之間彼此指責(zé)，都讓人不舒服，何況是完全陌生的大V。觀眾和博主之間是有距離的，這種距離在指責(zé)出現(xiàn)的時(shí)候尤為明顯，何況有一些人根本就認(rèn)為某些缺陷是自己的可愛(ài)之處，或者說(shuō)是整個(gè)人性的共同點(diǎn)，而不是自己一個(gè)人的問(wèn)題。

所以人性的弱點(diǎn)，要通過(guò)自嘲和調(diào)侃的方式來(lái)表達(dá)，讓大家感覺(jué)，你只是觀察到一種人性的現(xiàn)象。既然是現(xiàn)象，那就無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，只要引起共鳴就好。當(dāng)視頻的展示手法以調(diào)侃和自嘲出現(xiàn)的時(shí)候，其實(shí)也是一種贊同，注意，我說(shuō)的是贊同，而不是贊美。

@孫千千曾經(jīng)拍攝過(guò)一個(gè)視頻講女生為什么會(huì)遲到，因?yàn)樵诔鲩T的時(shí)候選口紅花了非常多的時(shí)間。遲到是一個(gè)很好的現(xiàn)象嗎？當(dāng)然不是，但是當(dāng)它和選口紅的糾結(jié)聯(lián)系起來(lái)的時(shí)候，我們表面自嘲和調(diào)侃的是女生的優(yōu)柔寡斷，但其實(shí)隱含的贊同選項(xiàng)是：我們?cè)谝?jiàn)人之前是多么的重視自己的外表，多么的尊重他人，或者多么地期待和某一個(gè)人的見(jiàn)面。

女生的遲到，是大家一個(gè)通病，但是當(dāng)這個(gè)視頻，道出了女生遲到的原因的時(shí)候，反而展示了女生可愛(ài)的一面，因此得到了很多女性觀眾的轉(zhuǎn)發(fā)，并在評(píng)論中艾特自己的男朋友說(shuō)：你看，這就是為什么我約會(huì)來(lái)晚了。當(dāng)然也不乏很多男性觀眾點(diǎn)贊，表示自己的女朋友就是這個(gè)樣子，仿佛選口紅就可以選一個(gè)小時(shí)。

最后我們來(lái)看第三點(diǎn)，人性中違反道德和法律的方面，的確是可以直接進(jìn)行駁斥的。

人是有很多的劣根性的，而當(dāng)某一些劣根性，不被控制并無(wú)限放大的時(shí)候，就違反了社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)，還有國(guó)家的法律法規(guī)。比如說(shuō)我們常常講食色性也，喜歡好看的人，這是人的天性?？墒遣粩嗟爻鲕墸脵?quán)力進(jìn)行潛規(guī)則等情況，這就不能僅僅像第二條所說(shuō)的那樣，通過(guò)自嘲和調(diào)侃去呈現(xiàn)，而是應(yīng)該直接進(jìn)行譴責(zé)。

這一條甚至都不需要我去舉例說(shuō)明了，大家一聽(tīng)就應(yīng)該懂了，這是不能夠觸碰的紅線。每一個(gè)視頻傳播者，都面對(duì)著廣大的互聯(lián)網(wǎng)觀眾，傳播贊同任何不良的道德傾向，以及違法的行為都是極其不負(fù)責(zé)任的。

那弄懂了人性展示方法以后了，如何去做到像病毒一樣傳播呢？

首先我們要理解的第一個(gè)概念，是什么才叫像病毒一樣傳播。大家都知道病毒有一個(gè)非常核心的特點(diǎn)那就是傳染。它有一個(gè)傳染因子，并具備復(fù)制和升級(jí)的能力。

做到像病毒一樣傳播，首先需要的是一個(gè)傳染因子，這個(gè)因子可以是視頻呈現(xiàn)的人性觀點(diǎn)內(nèi)容，也可以是一句文案，當(dāng)然也可以是一種運(yùn)營(yíng)傳播手法。

首先要做到內(nèi)容具有傳染力，簡(jiǎn)單來(lái)講就是內(nèi)容是否具有熱點(diǎn)化以及轉(zhuǎn)發(fā)性。例如，你視頻里面討論的正是目前非常爆發(fā)的新聞事件，或者你做了一個(gè)非常好笑的小段子，或者你展示了一種非常特別的人性現(xiàn)象。

這其中的任何一點(diǎn)都能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)。而轉(zhuǎn)評(píng)贊的核心是轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)橛懈嗟霓D(zhuǎn)發(fā)，才會(huì)帶來(lái)更大的評(píng)論聲量和更高的點(diǎn)贊量。

其次，你可以在文案中利用問(wèn)句的手法來(lái)提高互動(dòng)，比如前面提到的例子中，孫千千的發(fā)布文案就可以簡(jiǎn)單到：

女生都是這樣的嗎？你的女朋友是不是也這樣？一個(gè)問(wèn)句，就可以讓每一個(gè)看客除了在獲得內(nèi)容的共鳴之外，還與博主產(chǎn)生社交層面的互動(dòng)感。

當(dāng)然，在我們發(fā)布和運(yùn)營(yíng)視頻的時(shí)候，傳播手法也是非常重要的。我們延續(xù)剛才的例子來(lái)講，孫千千就可以直接在評(píng)論中寫：回復(fù)點(diǎn)贊量前三的寶寶送你一支YSL的經(jīng)典口紅，討好自己，或討好女朋友，這都是最好的選擇。這其實(shí)也是利用人性中大家希望獲得幸運(yùn)，也希望占點(diǎn)小便宜的心態(tài)。

那復(fù)制能力指的是什么呢？

復(fù)制能力，指的是某一些病毒視頻可以進(jìn)行輕松模仿。

在弘揚(yáng)人性，又有病毒化傳播的案例中，曾經(jīng)有一個(gè)非常經(jīng)典的案例，那就是冰桶挑戰(zhàn)賽，這是一個(gè)正能量的公益挑戰(zhàn)賽，內(nèi)容上展現(xiàn)了人性美好的一面，運(yùn)營(yíng)手法上需要@三位好友接著進(jìn)行挑戰(zhàn)，最后內(nèi)容還能夠被輕松復(fù)制。被@的三位好友，都可以輕松模仿和挖掘自己全新的冰桶挑戰(zhàn)賽方法。

目前，市面上有非常多甲方客戶，喜歡你用UGC挑戰(zhàn)賽來(lái)完成病毒式傳播，這種UGC挑戰(zhàn)賽的模式，就是利用了病毒視頻的復(fù)制能力。

比如我們公司在傳播成都市文化印象的時(shí)候，我們?cè)?jīng)利用《成都好安逸》這一首成都話趣味歌曲，進(jìn)行成都大街小巷景點(diǎn)美食的展示，而這一輪風(fēng)潮，也是熱火了好一陣子，甚至直接帶起了一個(gè)挑戰(zhàn)賽。單是洋蔥視頻內(nèi)部網(wǎng)紅，在這個(gè)挑戰(zhàn)賽中的播放量就超過(guò)了三個(gè)億。

最后我們來(lái)聊一聊什么叫做升級(jí)能力。

病毒視頻在傳播了一定時(shí)間之后就會(huì)進(jìn)入疲軟期，但是如果這個(gè)視頻留有升級(jí)空間的話，它將會(huì)持續(xù)的發(fā)酵。

在這里我們還仍舊可以延續(xù)@孫千千的這個(gè)例子，如果孫千千在視頻文案以及視頻內(nèi)容中不單是講女生出門會(huì)因?yàn)榭诩t而延誤時(shí)間，而是直接展示女生在出門遲到的這個(gè)過(guò)程之中，所有浪費(fèi)時(shí)間的行為，與此同時(shí)，把文案改為：女生出門遲到的原因是什么？再搭配一個(gè)具有魔性效果的音樂(lè)，相信這個(gè)視頻的傳播時(shí)間和傳播范圍將會(huì)更廣一些。

好了，我來(lái)總結(jié)一下今天的課程。

首先，我們認(rèn)為像病毒一樣傳播視頻，需要你真正的去理解人性，而人性是多種多樣的，因此更重要的是如何去展示它們。關(guān)于展示它們的辦法，我向你們推薦了三種：

第一，正面的人性直接說(shuō)，讓贊美來(lái)得更猛烈一些。

第二，無(wú)關(guān)痛癢的弱點(diǎn)，調(diào)侃地說(shuō)，內(nèi)在核心還得是贊同。

第三，觸碰道德底線和違反法律的內(nèi)容，要么不說(shuō)，要么就認(rèn)真地批判。

另外，我還向你分析了病毒式傳播的三個(gè)核心要素。

第一，我們需要一個(gè)傳染因子，它可以是內(nèi)容，可以是文案，也可以是一種運(yùn)營(yíng)手法。

第二，病毒式傳播需要視頻具有復(fù)制能力，要易于模仿。

第三，如果你還給視頻留有升級(jí)空間的話，那么你的可持續(xù)性傳播時(shí)間就會(huì)更長(zhǎng)，傳播范圍會(huì)更廣。

抖音實(shí)操干貨專欄（含：賬號(hào)、腳本、話術(shù)、流量等多方面知識(shí)內(nèi)容）

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