產(chǎn)品啊產(chǎn)品-你是怎么來的?-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商產(chǎn)品,電商行業(yè)分析,電商電子商務(wù),電商營銷引流。

產(chǎn)品之前，我也是跟著別人瞎嚷嚷，我們要做差異化產(chǎn)品！我們要有品牌風(fēng)格，我們要定位！定了這么些年，也不知道定到哪里去了。先從源頭講，產(chǎn)品是怎么來的？為什么前幾年流行雪紡，這幾年流行棉麻？為什么去年流行平底，今年流行坡跟？為什么去年流行日韓，今年流行波西米亞？這就是供應(yīng)鏈的源頭-----流行趨勢是怎么來的？大致上來說,流行趨勢就兩個來源，一個是買手主導(dǎo)，一個是設(shè)計師主導(dǎo)買手主導(dǎo)的產(chǎn)品：我們看到的女裝，亂七八糟的，什么韓都衣舍、天使之城、我的百分之一，這些就是買手制的女裝，比方說7月末開始進(jìn)入秋季貨品銷售，買手們現(xiàn)在4-5月份差不多就去采版，通常情況下去廣州啊，虎門啊這樣的女裝集散地，比方說去白馬服裝城，提著個黑色的大塑料袋，很多工廠都會在這里有個檔口，把秋季的產(chǎn)品擺出來，買手們覺得這個款不錯，就塞進(jìn)塑料袋里，要了名片，換一家繼續(xù)看，就這么買個一兩百款，然后回去放到桌子上，把領(lǐng)導(dǎo)們，銷售們叫進(jìn)來說：“哥，你們看，我買回來了，今年市場上好多風(fēng)衣啊，翻領(lǐng)的”然后大家再確定一下，最后確定那么幾十款，一般被選中的款式會聯(lián)系檔口，說“姐，我們看中幾套衣服了唄，給便宜點做唄”。OK啦，秋季貨品生產(chǎn)了，入倉啦！上架啦！銷售啦！補(bǔ)貨啦！清倉啦！賺錢啦！設(shè)計師主導(dǎo)的產(chǎn)品：就像是阿卡，裂帛！設(shè)計師們沒事就瞎琢磨，今年咱的褲子能不能再加個洞，咱的外套能不能再艷麗一點？鞋子是坡跟的還是魚嘴的呢？鉚釘加在哪里呢？刷刷的！設(shè)計圖稿出來了，找代工廠做去唄，秋季貨品生產(chǎn)了，入倉啦！上架啦！銷售啦！補(bǔ)貨啦！清倉啦！賺錢啦！其實大部分的公司介于這兩者之間，就是看到別人的款，改個花朵，多個顏色，就成自己的風(fēng)格啦，就成自己設(shè)計的了，生產(chǎn)！賣！“天下賣家是一家，你家抄完我家抄！”這集中體現(xiàn)在深圳女裝的發(fā)源地---八卦嶺，八卦嶺的商業(yè)模式是先做版，再找單，最后去生產(chǎn)！女裝正因為這么買手制、設(shè)計制混雜，所以一旦哪個品牌純粹的設(shè)計制的，就能馬上鶴立雞群！當(dāng)然這個跟運(yùn)營市場也很大關(guān)系。我很心疼我們的貨品MM，當(dāng)初被忽悠過來做買手，天真的小姑娘以為像zara的買手們，整天這個國家飛到那個國家，沒事就帶著小筆記本在星巴克里給總部傳送最新的流行趨勢,穿大牌，提LV，抽空再跟某個金發(fā)碧眼一米八的帥哥來個一夜情,理想總是那么讓人春心蕩漾…實質(zhì)上，沒事就去虎門，廣州，東莞，坐大巴，吃盒飯，練就一嘴扯皮的好功夫，”世界的產(chǎn)品看中國，中國的產(chǎn)品看廣東!”，咱們都在廣東上班了，還用飛到世界各地、全國各地去找產(chǎn)品啊？折騰！就盯著廣東的檔口就行…貨品MM從職業(yè)買手淪為職業(yè)搬手,一到新品訂貨會，就搬一大堆貨品回公司….很難讓大家相信，油煙機(jī)有十元錢的利潤，凡客的那類t恤，八元錢不到！這是大部分代工廠生活的土壤，在佛山順德，除了幾家大品牌以外，剩下的電器廠幾乎都是貼牌代工廠，一臺幾千元售價的油煙機(jī)代工廠的毛利大概在30-50元，純利10元錢！而一些國內(nèi)沒有市場，走上外貿(mào)道路的，更坎坷，一臺電壓力鍋利潤2元錢！虎門純棉的t恤在檔口上賣，8元錢零售，比凡客的t恤質(zhì)量要好，從產(chǎn)品到商品，這中間曲曲折折的門道看似簡單，實則復(fù)雜萬千。源頭就是進(jìn)貨，但供應(yīng)鏈沒那么簡單，實質(zhì)上關(guān)于貨是叫做“訂補(bǔ)貨！”，第一次入庫多了，賣不完怎么辦？第一次入庫少了，斷貨了怎么辦？訂貨---補(bǔ)貨之間，那就是產(chǎn)品的生命周期！

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