[電子商務(wù)]庫存那些事兒-10-InventoryLifeCycle-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商電子商務(wù),電商倉儲物流,電商客戶需求,電商營銷引流。

前面的幾篇，講的都是和日常運營操作相關(guān)的部分，例如收貨流程、貨位系統(tǒng)、包裝材料之類的，今天這一篇想聊一聊理論性的，即庫存的LifeCycle。LifeCycle，中文中一般譯作生命周期，這個詞原來是從生物學(xué)中，指的是生物從出生到死亡的過程。世間萬物，存在過的，便會有生有滅，所以廣義地講，LifeCycle如果用于對事物從產(chǎn)生到消失的過程的描述的話，適用面非常的廣泛。僅僅在在wikipeida中，除最為原始的biologicallifecycle外，還有enterpriselifecycle，productlifecycle，projectlifecycle等等與lifecycle相關(guān)的詞條。那從庫存管理的角度來看，庫存也同樣有著生命周期。貨品經(jīng)過收貨的環(huán)節(jié)，進入庫房，被系統(tǒng)記錄、追蹤到，即為生命周期的開始；而執(zhí)行出貨任務(wù)后，商品被打包發(fā)出后，這一庫存不再與庫房有關(guān)系，也即意味著庫存生命周期的結(jié)束。因此可以說，每一件庫存都有其生命周期。既然有生命周期，就可以將庫存看作生命，那就引申出了下面的問題：生命（庫存）的目的是什么？個人認為，庫存是商家為滿足客戶需求而準備的商品。商家做生意，目的是賺錢，而賺錢的方法即產(chǎn)生銷售，即將先生成庫存、然后再銷售出庫存，即經(jīng)歷過一個完整的庫存生命周期后，商家才能真正地獲得利潤。所以呢，庫存的目的就是經(jīng)歷完整的生命周期（這好像是廢話，類似于人活著就是為了過這一輩子）。既然是生命，就有長有短，有好有壞。如何評價庫存的質(zhì)量（指針對庫存生命周期的質(zhì)量，并非產(chǎn)品質(zhì)量）呢？以生物體來看，生命自然是活得越長久越好，但對于庫存，卻并不是這樣。我們先假設(shè)，某商品的采購價（a）和售出價（b）是固定的，經(jīng)歷一次完整的庫存生命周期后，商家所獲得的利潤為則為b-a，這與時間無關(guān)。那為了盡量多地獲取利潤，商家自然就希望在庫存的生命周期越短越好，這樣在一定時間內(nèi)所獲得的利潤會最大化。所以，庫存周轉(zhuǎn)，越快越好。所以，在庫存管理中，很常用的一個指標就是庫存周轉(zhuǎn)率（InventoryTurnsRate）。那是否意味著，減少庫存量，當商品一收進庫房，就立刻進入出貨的流程，這樣的情況最好呢？那也并非如此，不要忘記，庫存是為了滿足客戶需求而準備的，如果商品在進庫房后馬上被發(fā)走，那只能說滿足了一部分的客戶，其他客戶根本就不會產(chǎn)生購買行為，也就是說損失了潛在的客戶群體，這對于商家來說，就意味著只掙著了一部分的利潤，同樣是不好的。所以，在管理庫存，除了看庫存絕對數(shù)量外，也必須要看客戶需求。由前面所看，既要持有一定量的庫存以滿足客戶的需求，又不能產(chǎn)生積壓，必須保證庫存盡快銷售出去，那中間的平衡點如何把握呢？我覺得需要考慮的基本因素有兩點：供應(yīng)商的供貨能力和客戶需求，即產(chǎn)生庫存和消化庫存的能力。首先，供應(yīng)商的供給能力是有限的。首先，供應(yīng)商不可能做到即時供貨，供應(yīng)商從接到采購單開始，需要一定的時間來配貨、送貨，而如果供應(yīng)商的庫存也不夠，那還需要先行補貨，也就是說，從生成采購需求到商品收貨，中間有一段時間；其次，供應(yīng)商自己的庫存也是有限的，如果供應(yīng)商的庫存數(shù)量少到一次采購數(shù)量，那供應(yīng)商也無法完全滿足供貨需求。所以，在供應(yīng)商管理時，除了考察供應(yīng)商的供貨價格以外，還需要考慮到該供應(yīng)商的供貨速度和供貨能力，也就是說往往會選擇大供應(yīng)商合作。另外，為了在某種程度上規(guī)避風險，對重要的商品還會選擇兩家或者更多的供應(yīng)商，其中一家是主要供應(yīng)商，另外的作為補充，當主要供應(yīng)商無法滿足需求的時候，向次要的供應(yīng)商采購。其次，單個客戶的需求雖然是隨機的，不可統(tǒng)計的，但某一類產(chǎn)品的社會總需求，應(yīng)該是呈現(xiàn)某種規(guī)律的（這很像IssacAsimov在他最著名的作品Foundation中提出的Psychohistory理論，即個人的行為雖然是不可預(yù)測的，但人類社會作為一個整體，卻可以用數(shù)學(xué)方法統(tǒng)計出來，并且預(yù)測出未來社會的發(fā)展情況。Foundation是我最喜歡的小說，嘿嘿）。所以，商品在未來一段時間內(nèi)的客戶需求，是可以作某種程度上的預(yù)測的。如何預(yù)測，以后可以專門討論。假設(shè)，某種商品，其未來的需求固定，每天會產(chǎn)生N件的銷售。該產(chǎn)品有兩個供應(yīng)商，主要供應(yīng)商為A，從獲得采購單到確認供貨數(shù)量時間為Ta1天，從確認供貨數(shù)量到送貨時間為Ta2天，在一個采購周期中最大供貨數(shù)量為Na；與此相對應(yīng)的補充供應(yīng)商B的相關(guān)數(shù)字為Tb1，Tb2，Nb。若A的供貨能力大于需求，即Na>=(Ta1+Ta2)*N時，所有的庫存都由A提供。此時，最為理想的情況是，供應(yīng)商送貨時，恰好所有的原有庫存都銷售光了，即最佳庫存保有量為(Ta1+Ta2)*N。即便沒有向供應(yīng)商采購，也可以保證補貨前的客戶需求?？紤]更加復(fù)雜的一種情況，A的供貨能力小于需求，即Na

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