棋局中的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),電商傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),電商創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

棋局營(yíng)銷(xiāo)-----互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)一直很想寫(xiě)一篇整合營(yíng)銷(xiāo)或者也可以說(shuō)全案營(yíng)銷(xiāo)的文章，因?yàn)楣ぷ鲙啄暌揽孔约旱哪芰桶盐兆〉臋C(jī)會(huì)讓自己在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多個(gè)角度獲得了學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，再借助于實(shí)踐中應(yīng)用和對(duì)現(xiàn)狀的深入分析后深知整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)成本的節(jié)約和較高的投入產(chǎn)出比。但是一直沒(méi)有一個(gè)完整的思路去思考互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)各手段的綜合應(yīng)用，不過(guò)昨天和一位老先生的一盤(pán)棋讓我找到了結(jié)合點(diǎn)，嘿嘿，先不說(shuō)下棋的結(jié)果了，因?yàn)閷?shí)在難以啟齒。中國(guó)象棋分將、士、象、馬、炮、車(chē)、卒，將是核心只要將在整盤(pán)棋就沒(méi)有結(jié)束，所以他是整盤(pán)棋局的核心；士是誓死保衛(wèi)將的擁有者固定的區(qū)域永遠(yuǎn)最快一步站到將的前面抵擋攻擊；象也是在固定的區(qū)域內(nèi)擁有一定的攻擊力但是其主要的只能是防守和保護(hù)將；馬永遠(yuǎn)不會(huì)走直線的攻擊兼防守的配角；炮永遠(yuǎn)躲在別人后面冷不丁給你一下一擊致命的主，不過(guò)其直線思維卻可以兼顧防守之重任；車(chē)橫沖直撞進(jìn)攻兼防守的大將；卒無(wú)所畏懼勇往直前的死士。棋局中的角色形如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)手段，任何一個(gè)角色都有可能是制勝的關(guān)鍵，因?yàn)樵谄寰种凶畈黄鹧鄣淖涠伎梢宰笥胰P(pán)的輸贏，所以我們不能忽略任何角色，如同營(yíng)銷(xiāo)一樣最不起眼的營(yíng)銷(xiāo)手段都有可能左右營(yíng)銷(xiāo)策略的成功與否。在注重各個(gè)角色發(fā)揮的同時(shí)我們更不能忽略各個(gè)角色間的配合，因?yàn)楦鱾€(gè)角色的相互配合使用又能讓我們以最快的速度贏得整盤(pán)棋。因?yàn)殚L(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)通過(guò)多年多角度的學(xué)習(xí)實(shí)踐和深入分析，我僅在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面做類(lèi)舉吧。將=互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分析+數(shù)據(jù)分析個(gè)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是分析，這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)分析（詳細(xì)的分析那幾個(gè)角度我就不細(xì)說(shuō)了），如果擁有國(guó)家規(guī)范可能還需要進(jìn)行政策分析等。營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞和營(yíng)銷(xiāo)手段的植入都離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，因?yàn)闆](méi)有詳細(xì)的多角度的分析我們很難把控市場(chǎng)的脈搏對(duì)癥下藥，而存在于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的數(shù)據(jù)又是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)考核的重要指標(biāo)，隱藏于數(shù)據(jù)中的市場(chǎng)情況也將左右我們的戰(zhàn)術(shù)思維，所以數(shù)據(jù)分析也是指導(dǎo)和影響互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素之一，因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)分析，也是整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)棋局的指導(dǎo)思維。士+象=互聯(lián)網(wǎng)論壇+微薄+博客+SNS互聯(lián)網(wǎng)中論壇、微薄、博客、SNS都是互動(dòng)類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段，我將他們與士和象放在一起，主要是因?yàn)槭亢拖箅m具有一定的攻擊力但是畢竟有限主要任務(wù)還是防守，所以我認(rèn)為互動(dòng)類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段更多也是在防守的同時(shí)進(jìn)行有限度的出擊，因?yàn)榛?dòng)類(lèi)的主要面對(duì)的是潛在客戶和固定客戶，例如借助論壇和SNS我們可以有效地挖掘潛在客戶但是論壇的選取一定要精準(zhǔn)為自身目標(biāo)用戶群聚集區(qū)域，借助微薄和博客我們主要進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)，因?yàn)椴┛秃臀⒈〉墓潭ɑ?dòng)客戶多數(shù)為對(duì)自身感興趣客戶和潛在客戶，因此更多的應(yīng)該集中于做會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。馬=互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意可能很多人會(huì)很奇怪為什么棋局中的馬會(huì)和創(chuàng)意掛在一起呢，是的我覺(jué)得這是最形象的了，因?yàn)閯?chuàng)意也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，如果所有的創(chuàng)意都按照一條直線走來(lái)，那么所有的創(chuàng)意都會(huì)千篇一律從而造成吸引力下降，降低其營(yíng)銷(xiāo)的效果，因此創(chuàng)意最好是不要走直線突出其特點(diǎn)與眾不同才是創(chuàng)意成功的關(guān)鍵，這正如棋局中的馬一樣永遠(yuǎn)不會(huì)走直線，出其不意掩其不備，在游走中獲勝。炮=互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之所以將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)比喻為棋局中的炮是因?yàn)樗麄冇兄餐奶匦?，布局好后躲在某個(gè)介質(zhì)的身后進(jìn)行有效地一擊，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要為關(guān)鍵字的布局借助搜索引擎這一介質(zhì)待客戶進(jìn)入攻擊范圍進(jìn)行有效的一擊，這如同炮一樣躲在某個(gè)介質(zhì)的身后當(dāng)潛在對(duì)手進(jìn)入攻擊范圍后進(jìn)行致命的一擊。借助不同的關(guān)鍵字布局我們能通過(guò)搜索引擎獲得不同的營(yíng)銷(xiāo)效果，不管是對(duì)自身會(huì)員，潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，業(yè)內(nèi)客戶等都將是有效地一擊。車(chē)=互聯(lián)網(wǎng)硬廣+軟文互聯(lián)網(wǎng)廣告和軟文如同棋局中的車(chē)一樣，橫沖直撞以最快的速度獲得效果，用最快的速度形成沖擊和防守，我想互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中和其最像的也就是硬廣吧，因?yàn)橛矎V能最快速的出現(xiàn)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成品牌的沖擊力。而軟文恰恰是防守的最優(yōu)策略，一旦出現(xiàn)企業(yè)危機(jī)，借助軟文的號(hào)召力能最快速和最詳細(xì)的解釋問(wèn)題的原因和解決方法，左右口碑的傳播思路，體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任和態(tài)度，因此互聯(lián)網(wǎng)中的硬廣和軟文營(yíng)銷(xiāo)是進(jìn)可攻退可守的最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。卒=互聯(lián)網(wǎng)郵件營(yíng)銷(xiāo)+聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)中的郵件和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)主要任務(wù)是推進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售和品牌關(guān)注度的增長(zhǎng)，借助郵件營(yíng)銷(xiāo)我們可以對(duì)自身會(huì)員進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，促使會(huì)員再次進(jìn)行消費(fèi)給企業(yè)帶來(lái)固定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，同時(shí)也可以進(jìn)行潛在客戶的挖掘，針對(duì)郵箱用戶的分析適當(dāng)?shù)陌l(fā)出部分營(yíng)銷(xiāo)郵件挖掘潛在的目標(biāo)用戶。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)主要是以效果為結(jié)算方式的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，其突出特點(diǎn)是效果導(dǎo)向，主要以挖掘聯(lián)盟網(wǎng)站的會(huì)員和品牌的傳播為目的實(shí)施的。這兩種手段形如棋局中的卒步步為營(yíng)一步一個(gè)腳印一樣，永遠(yuǎn)走的那么踏實(shí)有力。好了各個(gè)手段在我們的棋局中都一一歸位了，前面說(shuō)過(guò)各個(gè)角色都可以導(dǎo)致整盤(pán)棋的輸贏，是的棋局中一個(gè)小卒也可以決定棋局的輸贏，但是那是在其他的角色都喪失戰(zhàn)斗力的情況下或者在與其他的角色配合的情況下實(shí)現(xiàn)的。棋局中還有很多角色配合取勝的例子，如連環(huán)炮、馬后炮等。這些單獨(dú)取勝的策略和配合取勝的策略也如同如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，單獨(dú)借助某一方面我們就可以獲取很好的效果，目前很多營(yíng)銷(xiāo)人也是這么做的，借助于一方面的營(yíng)銷(xiāo)手段獲取一些營(yíng)銷(xiāo)效果。但是我們也不要忘記棋局中的配合能讓我們更快的取勝，在互聯(lián)網(wǎng)中也一樣，我們?cè)诮柚浳摹⒂矎V的同時(shí)也需要做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗阉鞲淖兩畹臅r(shí)代已經(jīng)到來(lái)，客戶在獲得硬廣和軟文的影響的同時(shí)需要借助搜索查詢相關(guān)的信息，如果在此時(shí)我們給客戶呈現(xiàn)出我們的核心內(nèi)容和最有價(jià)值的內(nèi)容將會(huì)促成交易的成功，同樣的道理在推廣企業(yè)品牌的時(shí)候我們借助互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的手段和客戶形成互動(dòng)引導(dǎo)品牌的良性傳播，從而形成口碑傳播，給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。棋局如同互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，擁有整體化的思維方式我們才能獲取最關(guān)鍵和最快速的勝利，也許互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌和銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的不是很明顯，但是當(dāng)涉及企業(yè)的危機(jī)公關(guān)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的是那么的真切，因?yàn)橐坏┪C(jī)爆發(fā)將會(huì)在全網(wǎng)進(jìn)行傳播，只要一個(gè)整體化的營(yíng)銷(xiāo)思維和解決路徑我們才能最好的平息這一切！互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)如棋局，棋局如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)！幕思城第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽的親身體驗(yàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)，篇軟文營(yíng)銷(xiāo)，微薄營(yíng)銷(xiāo)的綜合應(yīng)用讓自己順利進(jìn)入“幕思城第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽”前五十名，從而進(jìn)軍第二輪，謝謝各位朋友的幫助，北漠需要您的再次支持：?id=871

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