小公司如何做品牌?-電商營銷引流電商干貨
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商口碑營銷,電商創(chuàng)新品牌,電商營銷引流。
沒實力出干貨,給派友們轉(zhuǎn)一篇品牌的好文吧。公司做品牌不易,保護品牌更難。一個質(zhì)量事故,一個小風波,都足以讓小公司的品牌轟然倒塌。市場競爭到一定階段,許多行業(yè)開始由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭,消費行為也逐漸從商品消費進入品牌消費。大公司能迅速聚積各種資源能力和強大的財力創(chuàng)造自己的品牌帝國,但對眾多的小公司來說,怎么利用“捉襟見肘”的財力建設自己的品牌?突出你的獨特性成功建立品牌的前提是企業(yè)本身擁有對市場和消費者有價值的特殊能力,品牌是把這種價值強調(diào)出來,并在消費者心智中與競爭對手區(qū)分開來。因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務的市場態(tài)勢、消費者的消費成熟度等相關因素來選擇合適的品牌建設方法。首先,在產(chǎn)品差異化的市場領域,人們關心產(chǎn)品或服務的功能性,新產(chǎn)品與新技術不斷被開發(fā)。小公司要建立品牌,關鍵在于突顯產(chǎn)品差異,塑造更好的產(chǎn)品。通過口碑營銷做品牌??诒疇I銷需要在不同的接觸點和消費者對話,讓消費者理解產(chǎn)品和品牌進而主動幫你營銷。Google強勢品牌地位主要得益于其口碑營銷的成功。Google以犧牲暫時的利益為代價,首頁簡潔干凈,淡化了商業(yè)氣息,完全突出了搜索功能;Google拒絕搜索排名的付費服務;Google可供檢索的語言版本和網(wǎng)絡頁面數(shù)量豐富;等等。這使網(wǎng)民、對手、媒體、投資者等群體不停傳播它、討論它,在全世界得以快速的流傳,使得Google在人們心目中的地位一次又一次得到強化和提高。其次,在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的市場領域,消費者經(jīng)驗增加,人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益,超出功能要求。小公司要建設品牌,關鍵在于形成獨特的形象,附加更多感性利益。借助渠道宣傳做品牌。借助于渠道(經(jīng)銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手)小成本投入對現(xiàn)實消費者進行近距離宣傳,直接影響或改變消費者的消費選擇。比如“公牛插座”。公牛電器公司在沒有一分錢的電視廣告支出的情況下,通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來進行宣傳,引導消費者感受自己的產(chǎn)品更多的感性利益。公司從初創(chuàng)到獲得“中國馳名商標”只用了短短的10年時間。借助區(qū)域品牌做品牌。區(qū)域品牌是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,是某地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn),并在較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽度。“區(qū)域品牌”與單個企業(yè)品牌相比形象更直接,是眾多企業(yè)通力合作拼搏的結果,是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉,更具廣泛、持續(xù)的品牌效應。典型的區(qū)域品牌比如溫州“中國鞋都”,雖然溫州絕大多數(shù)企業(yè)是中小規(guī)模的家族制企業(yè),但經(jīng)過明確的分工和社會化協(xié)作,形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和相關的產(chǎn)業(yè)配套體系,集成強大的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,形成強勢區(qū)域品牌,有助于溫州鞋類企業(yè)品牌的成長,很多溫州鞋類小公司就可借助這一區(qū)域品牌的“搭載效應”成功推出自己公司的品牌。再次,在品牌形象同質(zhì)化的市場領域,社會商品激增、信息爆炸,消費者對品牌形象無暇顧及,對感性利益關心減少。小公司要建設品牌,關鍵在于成為某類產(chǎn)品的代表,方便消費者識別、記憶與購買。實施品類創(chuàng)新做品牌。品類是根據(jù)消費者的需求進行分類,而不是根據(jù)商品的屬性進行分類,是基于消費者的心智,因此新品類形成的品牌容易在消費者心智中刻下烙印,能讓消費者印象深刻,在消費者心中被定位為領導品牌,意味著正宗,其他后來的或相關的品牌都是仿制品。鄭州思念食品2006年成為北京奧運會速凍包餡食品獨家供應商,從公司初創(chuàng)到成為速凍食品強勢品牌不到10年時間,其品牌建設歸功于品類創(chuàng)新,通過“思念小湯圓”產(chǎn)品分化傳統(tǒng)大湯圓市場,通過“思念袋裝水餃”產(chǎn)品分化傳統(tǒng)散裝水餃市場等,使自己的定位不同于強勢品牌對手龍鳳、三全,向消費者傳遞新品類信息,在分化后的市場做品牌。不斷完善企業(yè)管理無論選擇什么方法做品牌都是一個循序漸進的過程,小公司在這一過程中,尤其要注意一些問題和風險,需要不斷完善企業(yè)的管理:部分小公司缺乏品牌意識,認為做品牌是大公司考慮的,只有大量廣告投入才能建立品牌;有些小公司甚至認為做品牌就是做銷量,只要銷量上來了,品牌自然會得到提升。片面地追求銷量的提升,而品牌其他要素比如知名度、美譽度、忠誠度等的建設不足,削弱品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累,最終導致品牌夭折。部分小公司品牌定位不準,沒有基于顧客的生理和心理需求,尋找其獨特的個性和良好的形象,不能準確地找出與別的企業(yè)有差異的目標市場;在進行品牌定位時,沒有考慮“品牌個性”和“品牌差異化”,不知道其公司品牌“個性”和“特征”,不明確其產(chǎn)品要脫穎而出,靠什么去吸引消費者的注意力;從而出現(xiàn)定位同質(zhì)、定位模糊、定位游移的問題。品牌不是短時間能夠累積起來的,部分小公司盲目地認為通過事件的炒作,就可以創(chuàng)造出品牌的效應。那種短時間內(nèi)建設的品牌,并不是完全意義的品牌,只能說是一個符號,在一定的時間、一定的范圍內(nèi)被大眾提起的符號。做品牌要持之以恒,不能隨意更改品牌元素,部分小公司隨其發(fā)展壯大,對其創(chuàng)業(yè)初期確定的品牌定位、品牌形象等要素隨意更改。企業(yè)在變,產(chǎn)品在變,但品牌形象的定位自始至終都應保持一貫性。品牌要融入到企業(yè)文化中去,重視品牌文化的豐富,善于挖掘品牌的內(nèi)在價值,注意品牌的文化創(chuàng)造,從而培養(yǎng)消費者對品牌的喜愛、信賴和忠誠。品牌的文化蘊涵越豐富,越長久,越與人們的活動、思想、情感有關,就越具有魅力。小公司做品牌不易,保護品牌更難。一個質(zhì)量事故,一個風波事件,一個新聞傳播,市場假冒侵權行為,都足以讓小公司的品牌轟然倒塌,因此保護品牌,維護品牌,無疑是小公司品牌發(fā)展基業(yè)長青的基石。(來源:經(jīng)理人)
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