團(tuán)購(gòu)的玩法。要粘性也要樂(lè)趣啊-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商關(guān)聯(lián)銷售,電商營(yíng)銷引流。

去年年底時(shí)曾計(jì)劃開(kāi)一個(gè)團(tuán)購(gòu)站，但因種種原因未能如愿。晚上恰好翻到之前關(guān)于團(tuán)購(gòu)站的筆記，關(guān)于一些思考和玩法，現(xiàn)在展示出來(lái)供大家共同探討。（好看的是PartII，大家可以直接拉下去看）PartI觀點(diǎn)1.巨頭已現(xiàn)，大家有錢。于是乎小站最好做行業(yè)垂直或者本地化。比如說(shuō)與本地消費(fèi)類BBS聯(lián)合，或者做某一垂直行業(yè)的實(shí)體團(tuán)購(gòu)。目標(biāo)是搶奪深耕‘地區(qū)+種類’的細(xì)分市場(chǎng)。（服務(wù)和實(shí)體兩手都要抓）2.團(tuán)購(gòu)站泛濫，若是我擁有拉手、QQ等團(tuán)購(gòu)站，我一定會(huì)分清每日主推和次推的項(xiàng)目，不僅要官方手工選擇主次順序，還應(yīng)根據(jù)用戶的購(gòu)買記錄按一定的權(quán)重進(jìn)行推薦。（要是可以分詳細(xì)的城區(qū)更好）（GROUPON.CN就是最討厭的，什么都不分，一長(zhǎng)屏根本就不會(huì)有耐心看完。何來(lái)的效果？）3.主題性！團(tuán)購(gòu)是買來(lái)干嘛的？情侶小聚??！大伙腐?。?！家庭和睦??！同學(xué)會(huì)?。?/b>還有情人節(jié)套餐??！過(guò)年大套餐！！國(guó)慶節(jié)出行必備??！母題啊母題。團(tuán)購(gòu)的東西或者服務(wù)只是個(gè)交易載體而已，人們買團(tuán)購(gòu)遠(yuǎn)不只是圖便宜滿足功能需求?。?！這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)沒(méi)有做專題，沒(méi)有做優(yōu)化??！連路邊小攤都知道，過(guò)年的時(shí)候你買個(gè)‘?！痔槺氵€得買一打紅包拿回去分發(fā)對(duì)吧！！搭配銷售，主題專區(qū)。怎么大家都不做啊！PartII玩法以下主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)中的活動(dòng)、細(xì)節(jié)設(shè)置1.參與團(tuán)購(gòu)的人越多越便宜這個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。和你進(jìn)貨一樣，越多越低價(jià)?。∥Π∵@是?。”c(diǎn)?。。?！怎么沒(méi)人做？還好4月份看到聚劃算做了。效果杠杠的。2.承上。為什么大家都喜歡把邀請(qǐng)得10塊當(dāng)標(biāo)配。這是浪費(fèi)啊??！有了第一次，第二次消費(fèi)就不容易了啊應(yīng)該分解掉。單獨(dú)推廣。比如說(shuō)一個(gè)50塊的項(xiàng)目。A購(gòu)買后得到一個(gè)針對(duì)此項(xiàng)目的推廣鏈接，在微博上告訴別人。B點(diǎn)過(guò)來(lái)買了50塊的東西。那么，A和B各返1塊錢到賬上！?。⊥茝V者和次級(jí)消費(fèi)者都得利啊，皆大歡喜啊??！不僅得利，還有可能讓最終成交價(jià)更低。這種好事情去哪找？于是A和B都很開(kāi)心，樂(lè)于傳播你的項(xiàng)目了。效果可比傳銷啊這個(gè)，病毒?。?！舒服吧？還沒(méi)完3.最絕的一點(diǎn)。以上返利和越多人越低價(jià)，規(guī)則是全額預(yù)付款，以此為例是所有人都預(yù)付50塊。有了邀請(qǐng)返利和低于初始的成交價(jià)（比如說(shuō)，初始100人的話成交價(jià)50塊，那么500人的話成交價(jià)40塊），在此團(tuán)購(gòu)成功后5天進(jìn)行返還，直接返到賬戶里面，郵件、短信告知消費(fèi)者，‘你在XX站還有余額，可以直接抵扣，歡迎下次再買。。。?！嗽蕉啵I得越多越低價(jià)，帳戶隨時(shí)還有余額。你不愛(ài)都難！4.大家都喜歡把客戶意向調(diào)查放右邊的小角落里。這是干嘛呢？利器?。?！很多人沒(méi)意識(shí)到放中間點(diǎn)，明顯點(diǎn)！不要問(wèn)消費(fèi)者你喜歡哪一類。直接問(wèn)，情人節(jié)要到了，你想團(tuán)‘A情趣內(nèi)衣B很貴的蛋糕C燭光晚餐D以上全部’。主題性一定要進(jìn)去。別TM問(wèn)你想吃東西還是去健身，這TM純粹廢話。再比如說(shuō)春運(yùn)要到了，你想團(tuán)‘A板凳B吊床C充氣枕頭D安眠藥’-------這個(gè)是搞笑下面這個(gè)是正經(jīng)的。親愛(ài)的消費(fèi)者，你想團(tuán)‘A德芙的巧克力B費(fèi)列羅的巧克力C山寨的巧克力’，然后，拿著極具說(shuō)服力的投票數(shù)據(jù)叫上業(yè)務(wù)人員直奔最受歡迎那家的總代吧??！好，接下來(lái)亮殺招：消費(fèi)者參加此類意向調(diào)查，過(guò)段時(shí)間項(xiàng)目上線后參加者可獲得相應(yīng)的短信通知服務(wù)，還有折扣。比如說(shuō)我喜歡吃費(fèi)列羅，選了B。過(guò)了半個(gè)月收到短信說(shuō)費(fèi)列羅這個(gè)款100塊一大包，同時(shí)因?yàn)槟銋⒓恿饲捌诘耐镀彼越o你優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)吧！！好，我屁顛屁顛的去買了，付款100塊。然后過(guò)了很多天，收到短信，你帳戶余額5塊，歡迎再來(lái)。。。。這才是很好玩很有粘性讓人想一直買下去的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)?。。。?！有木有?。。。‖F(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)成了抽獎(jiǎng)網(wǎng)，索然無(wú)趣，也難以找到自己喜歡的。這幾個(gè)點(diǎn)子貢獻(xiàn)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的朋友們，讓我們這些消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)更HAPPY吧！

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