戰(zhàn)略意識(shí)的先天-與戰(zhàn)略思想的后天-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商商業(yè)模式,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

以戰(zhàn)略作為文章主題，會(huì)無(wú)形中把大量的讀者拒之門(mén)外，皆因多數(shù)人要么是對(duì)戰(zhàn)略層面的內(nèi)容諱忌莫深、認(rèn)為實(shí)在無(wú)法企及如此高度；要么是認(rèn)為其無(wú)足輕重甚至如空中樓閣、談也白談。實(shí)際也是如此，中國(guó)當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境，存在無(wú)數(shù)優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家，但優(yōu)秀的戰(zhàn)略家卻寥寥。實(shí)際上這非常符合中國(guó)自身的人文環(huán)境，人口紅利及商業(yè)規(guī)則處在建設(shè)期間的非成熟期，這些都大大降低了對(duì)商業(yè)模式的要求。戰(zhàn)略意識(shí)不等同于戰(zhàn)略思想，意識(shí)被野心推動(dòng)，讓企業(yè)家們不由自主地進(jìn)行橫向或縱向擴(kuò)張與復(fù)制，執(zhí)行能力強(qiáng)的人大多會(huì)取得擴(kuò)大的成功，而后遭遇大企業(yè)病，解決、再遭遇……迂回前行。這迂回之間，就意味著創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人的犧牲，創(chuàng)業(yè)者可以東窗補(bǔ)西窗，而經(jīng)理人在特定某個(gè)階段卻只有單項(xiàng)選擇，是輸是贏，沒(méi)有折衷。以商論道，戰(zhàn)略必存。存之形式，要么意識(shí)、要么模式。意識(shí)只是意識(shí)，提供動(dòng)力作用為其一、提供模糊的判斷依據(jù)為其二。模式是意識(shí)的可視化、落地化，它是成熟型企業(yè)家的標(biāo)志之一。戰(zhàn)略能力未到模式階段之時(shí)，有人已將其此路摒棄，讓?xiě)?zhàn)略停留于意識(shí)階段，其帶來(lái)結(jié)果莫過(guò)于只能長(zhǎng)期將企業(yè)捆綁于創(chuàng)始者自身而不得解，不止是能力的捆綁，更是風(fēng)險(xiǎn)的捆綁。既然言到，戰(zhàn)略必存，且存于二形，層次與成熟度不同罷了。這一觀(guān)點(diǎn)，不止存在于商業(yè)，且可貫穿每個(gè)人的一生。以下皆為綜合而論的幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：一、從意識(shí)到思想，是一種質(zhì)變意識(shí)不等同于思想，區(qū)別在于，前者是自發(fā)的，后者是自覺(jué)的；前者是情境的隨機(jī)觸發(fā)，后者是設(shè)計(jì)中的連環(huán)觸發(fā)；前者是未超脫個(gè)體的心智映射，后者是置于身外的體系設(shè)計(jì)；前者是模糊的，后者是清晰的；前者不具可復(fù)制性，后者具可復(fù)制性；前者不能體系落地，后者可以體系落地。于商，這可以解釋企業(yè)高層流動(dòng)性的差異來(lái)由，也可以解釋企業(yè)一體化的差異來(lái)由。于個(gè)體，這可以區(qū)別在不同個(gè)體身上，蝴蝶效應(yīng)是被人駕馭，還是駕馭人。也可以區(qū)別不同人受外界影響而作出的不同反映，有些人反應(yīng)出如低等動(dòng)物般的神經(jīng)反射，而有些人則能因勢(shì)利導(dǎo)、一發(fā)而全身。不能從意識(shí)到思想，并不完全就決定了人的層次，上文提到，環(huán)境如斯，空間很大。即便專(zhuān)注于某一產(chǎn)品，亦可能大有可為，而戰(zhàn)略?xún)H存于意識(shí)層面亦可滿(mǎn)足發(fā)展的需要。但是，不能升級(jí)不代表著不存在，例如，某些已走上市的企業(yè)，其創(chuàng)始人還在否定模式的存在，而認(rèn)為模式是成功后外界所加的光環(huán)與故事而已。此言差矣。二、生意、商業(yè)，或事業(yè)生意、商業(yè)，或事業(yè)，這大概可以作為不同人對(duì)待職業(yè)的三個(gè)層次，假如以此考量企業(yè)創(chuàng)始人，則大概可以判斷出該企業(yè)最終的生命周期以及規(guī)模邊界。戰(zhàn)略思想對(duì)應(yīng)于這三個(gè)層次的作用，亦是逐層遞增。不過(guò)，這里有個(gè)不定性的因素，即規(guī)模，規(guī)模越大，布局的能力需越強(qiáng)，從而需要的戰(zhàn)略思想也越多。但大致的現(xiàn)實(shí)是，著眼于生意者，大多規(guī)模有限，因此，這一因素并不可改變這一對(duì)應(yīng)關(guān)系。從中我們也可以得出一個(gè)結(jié)論，銅臭是戰(zhàn)略思想的大敵。僅掘個(gè)人之利，臭不可奈；與團(tuán)隊(duì)共贏，小我成型；與社會(huì)共贏，大我即成。于商如此，于個(gè)人也如此。銅臭有二類(lèi)，一是被動(dòng)式的銅臭，主要是迫于生計(jì)；二是主動(dòng)式的銅臭，根緣于價(jià)值取向。因此可以說(shuō)，未得生存者（非指生死，而指到達(dá)一定的生活質(zhì)量），難言戰(zhàn)略——這一觀(guān)點(diǎn)不完全普適，但已可用在大多人身上。三、意識(shí)的先天，思想的后天誰(shuí)都可能會(huì)有戰(zhàn)略意識(shí)，但不是誰(shuí)都有戰(zhàn)略思想。這好比誰(shuí)都可以會(huì)下棋，但不是誰(shuí)都是高手。戰(zhàn)略意識(shí)只是一種意識(shí)的屬性，如不加以提煉梳理，則這種意識(shí)屬性會(huì)大致按照個(gè)體過(guò)往的成長(zhǎng)軌跡而有不同的呈現(xiàn)。比如說(shuō)，出身于商業(yè)世家的富二代身上，因其閱歷的可涉及深度與高度不同凡人，因此先天的戰(zhàn)略意識(shí)更強(qiáng)，但僅限于可能。因此，戰(zhàn)略意識(shí)更多呈現(xiàn)先天性，則其不可控的一面會(huì)更為強(qiáng)烈。從意識(shí)到思想，是一種反客為主的偉大過(guò)程。人類(lèi)的高級(jí)屬性重點(diǎn)就表現(xiàn)于此，是否懂得使用工具，這只是人類(lèi)開(kāi)始擁有自主思想以后的第一個(gè)且是最重要的動(dòng)作。每個(gè)人自看一生，是在打造思想，還是只停留在意識(shí)層面兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？這遠(yuǎn)非只是一個(gè)商業(yè)課題。從小我的層面來(lái)看，商業(yè)只是提供了我們生存保障，提升了我們的生活質(zhì)量。但似乎無(wú)數(shù)的人在退休之前，都被釘在了這一圓心上，且其中還有相當(dāng)?shù)娜似鋵?shí)早已過(guò)了生存期——往深里說(shuō)，這就是一個(gè)時(shí)代帶來(lái)的迷局漩渦，不止控人行為，而是深入內(nèi)里的攝人心智、馭人行為?？v觀(guān)社會(huì)，有多少的各教信徒，信慢有不信則無(wú)的觀(guān)念，只是以希望尋得外在載體以彌補(bǔ)自身思想不成體為目的。層次更低的需求，則是希望得到獲得外界認(rèn)可的一層外衣或身份。自我的改造，一定是體系的改造，而體系之源，一定是思想的體系，而非如流質(zhì)般的自發(fā)意識(shí)。信教或不信教，只是形式中的形式罷了。四、以何為本位，造何種人物本位是立足的點(diǎn)，是萬(wàn)事的根，是個(gè)體與外界的連結(jié)總線(xiàn)，是體系的源頭，是價(jià)值觀(guān)的內(nèi)核。人的自我沖突，本質(zhì)是人與外界的沖突，沖突的大小與深淺，取決于該沖突離本位之距離。例如，道不同的沖突，遠(yuǎn)甚于利益之沖突。時(shí)局之可悲，在于社會(huì)觀(guān)念對(duì)個(gè)體觀(guān)念的異化甚至取代，例如當(dāng)下時(shí)局之金本位或官本位?！獜臍v史的軌跡來(lái)看，似乎在每一社會(huì)上升期，物質(zhì)的能量總是顯出超越其地位與作用的表現(xiàn)，而藝術(shù)或精神的旺盛，卻總是呈現(xiàn)在大災(zāi)大難之間，當(dāng)然，時(shí)局的周期大多是人為而非天災(zāi)。于個(gè)體言，自是在不同的成長(zhǎng)階段遭遇不同的誘惑，三十而言或四十不惑諸如此類(lèi)的說(shuō)法我并不茍同，皆因每一階段的物質(zhì)或心智需求皆不同，而客觀(guān)而言，人生從無(wú)圓滿(mǎn)可言，時(shí)刻的歸零利于設(shè)下外在干擾的屏障。但是，又有多少人能夠真正抵擋時(shí)局的漩渦？即便統(tǒng)治者不施力讓個(gè)人化為社會(huì)機(jī)器的零部件，單靠社會(huì)本身的力量（例如市場(chǎng)的力量），已足夠讓個(gè)體原本周正的本位土崩瓦解。而唯有體系的力量，才可以抵御這一漩渦，意識(shí)只不過(guò)是浮萍般的流轉(zhuǎn)物。五、體系是開(kāi)放的大海，而非高壘的城墻當(dāng)下的社會(huì)，形式主義頗盛，本原在于趨利，表現(xiàn)在于野心，擴(kuò)大、復(fù)制，需要形式。而有形無(wú)本，則為形式主義。這是體系的最大屏障，皆因本位不存，則共識(shí)不達(dá)，共識(shí)不達(dá)，則不成體系。于個(gè)體言，亦被此漩渦所累，急于為自我貼標(biāo)簽，尋找易于被外界消化與認(rèn)同的形式。學(xué)歷、資歷、榮譽(yù)……不一而足。許多人都在參與同一個(gè)無(wú)聊的游戲，這個(gè)游戲可能可稱(chēng)之為張冠禮戴，或是道貌岸然，或是……游戲的本質(zhì)，是以本位換取物質(zhì)。無(wú)聊嗎？無(wú)聊。必須嗎？不一定。正如自卑者才易怒，則不才者才貼金。成大事者，或想成思想大成者，必先過(guò)此門(mén)檻?！@是本位的建立，此為第一步，可謂何來(lái)、或以何立足。第二步，何去。體系有個(gè)人化色彩，成大家者最終得以去個(gè)人化，而成就普適的體系供世人依循。就如成功的企業(yè)得以長(zhǎng)青，最終傳承的內(nèi)涵肯定具有普適性。因此，體系的建立，最終是始于個(gè)體、止于普適。它是開(kāi)放的大海，而非高壘的城墻。如果某人建立的體系，最終僅適用于其個(gè)人，則從思想上而言，它構(gòu)不成真正的體系。這同樣可以解釋為何戰(zhàn)略家缺乏，戰(zhàn)術(shù)家層出的現(xiàn)象。

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