傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商外網(wǎng)渠道篇（非品牌路線）-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商傳統(tǒng)企業(yè)觸電,電商網(wǎng)上零售,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

很多公司線下生意不錯(cuò)，而線上操作不似線下可以面對(duì)面，梳理清很多關(guān)節(jié)點(diǎn)。所以一般切入點(diǎn)都是從tmall落手，很快能走上發(fā)展路線。而外網(wǎng)的產(chǎn)品平臺(tái)操作，一般也易成為盲點(diǎn)。域名選取，商城構(gòu)建，產(chǎn)品選取，產(chǎn)品拍攝，修圖上傳，流量渠道建設(shè)，推廣營(yíng)銷(xiāo)，確定分銷(xiāo)模式，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌規(guī)劃新平臺(tái)。本主題還是圍繞流量渠道建設(shè)展開(kāi)，就以我寫(xiě)的方案框架為案例參考與各位分享。（當(dāng)然不足之處請(qǐng)多多指導(dǎo)。）這家商城是以土特產(chǎn)產(chǎn)品為主進(jìn)行線上銷(xiāo)售。商城營(yíng)運(yùn)規(guī)劃商城定位：中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)，我們只賣(mài)純天然的農(nóng)產(chǎn)品。1，產(chǎn)品選取。其實(shí)并不是所有線下產(chǎn)品都適合線上操作。農(nóng)產(chǎn)品我進(jìn)行了篩選a.客戶易于自助采購(gòu)，簡(jiǎn)單圖片能說(shuō)明問(wèn)題，節(jié)約與客服的溝通時(shí)間。b.產(chǎn)品重量輕，體積小，不易運(yùn)損。c.產(chǎn)品利潤(rùn)高，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者。d.周期性產(chǎn)品能保障客戶利益。時(shí)限：1-2天，整理完整產(chǎn)品資料，不符要求的產(chǎn)品下架。2，ERP。因?yàn)槟壳肮具@塊還不需要考慮小未對(duì)這塊也還在學(xué)習(xí)中，先略掉。3，前期準(zhǔn)備工作產(chǎn)品--拍攝--修圖--上傳a.產(chǎn)品攝影可以外包。b.圖片處理細(xì)節(jié)圖為重，放大賣(mài)點(diǎn)。著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的某塊優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)。c.文案描述拒絕枯燥，放大渲染土特產(chǎn)的歷史故事（生動(dòng)幽默）d.售后反饋渠道一般都是跟客服綁定。收集信息，調(diào)整方向，及時(shí)搞定細(xì)節(jié)方面問(wèn)題。4.流量渠道建設(shè)a.seo推廣篩選用戶常搜索具有購(gòu)買(mǎi)臆向的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化推廣。周期：（一個(gè)月--兩個(gè)月）流量：即關(guān)鍵詞流量（#baidu.com這里可以查詢(xún)關(guān)鍵詞流量）在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比可以的情況下，轉(zhuǎn)化率一般在5%-10%左右b.競(jìng)價(jià)廣告sem營(yíng)銷(xiāo)1）對(duì)于流量大競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞，還是推薦百度競(jìng)價(jià)。（預(yù)算1500-2000元/月）2）目前針對(duì)同行業(yè)網(wǎng)站可進(jìn)行流量渠道截取競(jìng)價(jià)。搜集以上網(wǎng)站流量來(lái)源，參與競(jìng)價(jià)廣告。（一周分析流量，兩天確定性?xún)r(jià)比高的廣告渠道）站點(diǎn)廣告投放協(xié)商商城主推幾款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，協(xié)商投放到這三個(gè)站點(diǎn)。流量更精準(zhǔn)，易于客戶群挖掘。難度在于是否協(xié)商成功。（兩天確定合作方案，返點(diǎn)模式）門(mén)站網(wǎng)站美食頻道廣告位的競(jìng)價(jià)推廣。美食頻道客戶群臆想明確，轉(zhuǎn)化率高。（預(yù)算4000元/月）及時(shí)調(diào)整策略，控制好ROIc.資源合作（1）不同品類(lèi)零售商城間產(chǎn)品合作根據(jù)商城產(chǎn)品自身的特性屬于沖動(dòng)型消費(fèi)品，結(jié)合其他品類(lèi)商城進(jìn)行買(mǎi)就送，互帶流量。（商城選擇以小物件絨玩等品類(lèi)為主）每周日統(tǒng)一發(fā)貨A.大型零售平臺(tái)，我們讓利出合適價(jià)格，他們批量采購(gòu)。提升他們自己競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)，也帶動(dòng)商城銷(xiāo)量。B.普通零售平臺(tái)，商城間互換客戶，推薦產(chǎn)品，優(yōu)惠卷綁定營(yíng)銷(xiāo)，互換廣告位，10%返點(diǎn)合作。（2）門(mén)戶社區(qū)活動(dòng)參與宣傳（一個(gè)月一次）贊助產(chǎn)品（量，時(shí)限）宣傳鏈接（時(shí)間）免費(fèi)廣告位（時(shí)間）免費(fèi)專(zhuān)題（嘉賓采訪，產(chǎn)品推廣）（一周合作兩家，提前10天確定合作對(duì)象）一星期只合作四家，返利點(diǎn)具體再談。（預(yù)算2000元/月）d.郵件營(yíng)銷(xiāo)一月內(nèi)采集同城社區(qū)郵箱50萬(wàn)個(gè)（僅限江浙滬社區(qū)論壇）郵件主題提前15天配合商城情況著手制作（一輪周期為2個(gè)月，郵件群發(fā)配置技術(shù)要求高）e.軟文推廣每日三篇產(chǎn)品系軟文（以購(gòu)物體驗(yàn)口碑宣傳內(nèi)容為重）貓撲,天涯等人氣社區(qū)置頂操作（以周為期限）每日聯(lián)系三名一手編輯，一名水軍團(tuán)長(zhǎng)。確定每周發(fā)稿時(shí)間跟軟文效益考評(píng)。（預(yù)算2000元/月）日IP可穩(wěn)定在1000f.網(wǎng)站廣告社區(qū)SNS，女性門(mén)戶硬廣廣告海報(bào)制作不超過(guò)2天免費(fèi)鏈接，企業(yè)采訪專(zhuān)題，線下宣傳活動(dòng)（預(yù)算30000元/月）（執(zhí)行方案待定）g.線上活動(dòng)團(tuán)購(gòu)（商城已經(jīng)在做略）新品：1）體驗(yàn)資格優(yōu)惠卷（為期一周）2）體驗(yàn)征文（為期一月）頭獎(jiǎng)商城八折VIP卡一張其他參與獎(jiǎng)商城優(yōu)惠卷節(jié)日活動(dòng)（待定）推薦注冊(cè)就送優(yōu)惠卷,禮品或其他（長(zhǎng)期有效）門(mén)戶社區(qū)活動(dòng)的冠名參與宣傳（一月一次）5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)SEOER2名BD3名美工1名技術(shù)2名文案2名客服待定（已經(jīng)有6名在線客服）各自有一套績(jī)效考核KPI（這個(gè)先略）6.預(yù)算與計(jì)劃目標(biāo)銷(xiāo)售還是貼出來(lái)，300%的增長(zhǎng)可能達(dá)不到，優(yōu)勢(shì)還是有的。預(yù)算與計(jì)劃銷(xiāo)售額2011預(yù)算計(jì)劃銷(xiāo)售額4月4萬(wàn)8萬(wàn)5月6萬(wàn)15萬(wàn)6月10萬(wàn)28萬(wàn)7月18萬(wàn)50萬(wàn)8月32萬(wàn)80萬(wàn)9月48萬(wàn)120萬(wàn)10月70萬(wàn)200萬(wàn)7.網(wǎng)站維護(hù)/數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站安全檢測(cè)（以周為單位）每日數(shù)據(jù)分析，調(diào)整策略，效益最優(yōu)化。內(nèi)容差不多就只寫(xiě)了這些，跟大家分享下.歡迎拍磚。。多罵兩句也木關(guān)系、俺臉皮厚，虛心跟各位學(xué)習(xí)。O(∩_∩)O

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