個(gè)人理解精簡(jiǎn)化V版的月經(jīng)貼-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商B2C,電商品牌定位,電商營(yíng)銷引流。

剛剛拜讀完V版的月經(jīng)貼，內(nèi)容基本贊同，但是感覺篇幅過長(zhǎng)，雜話較多，可能有些朋友看的似懂非懂（引用威武王的話“儒將風(fēng)范，可惜廢話太多”），這里試著按自己的理解做下簡(jiǎn)化，也期待大家寫寫自己的簡(jiǎn)化版哦。（版權(quán)神馬滴，希望V版不要追究了）。１．B2C應(yīng)該追求規(guī)模的擴(kuò)大，規(guī)模擴(kuò)大的體現(xiàn)是銷售品類增加，品類增加的前提是選品（能夠帶來利潤(rùn)，符合網(wǎng)站定位品牌的產(chǎn)品）。其實(shí)對(duì)此，德國(guó)的軍事天才毛奇在150年前就做了總結(jié)：決定勝負(fù)的關(guān)鍵是：速度（品類擴(kuò)充），精度（選品），兵力（規(guī)模），其中兵力多少是最重要的。2.你選取了1個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，做起了一家B2C，還在贏利于是沾沾自喜。但是很快就被B2C巨頭盯上了，他馬上以資本為厚度，用更低的價(jià)格，更全的產(chǎn)品，更好的服務(wù)搶走了你的市場(chǎng)份額（雖然他可能還虧錢）。這將成為未來最常見的悲劇故事。所以，現(xiàn)在想做B2C，不要想著5年計(jì)劃了，第一年做到自己品類全國(guó)的NO1，第二年做到客戶數(shù)排進(jìn)全國(guó)的TOP20，這樣才能讓別人一口吞不下。做不到的話，就等著去滋潤(rùn)泥土吧。想不通，可以翻翻歷史書，偏安一隅的政權(quán)，結(jié)果都是國(guó)破家亡，沒有例外。3.要做到第二條，資本的力量是一定要借助的，不要因?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)優(yōu)秀就忽視資本的力量，有個(gè)公式是成功=團(tuán)隊(duì)*資源*（資金的平方），你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力是人家的5倍，但人家如果有你5倍的資金還是可以輕松拉你幾條街?，F(xiàn)在資本正在催熟整個(gè)行業(yè)，沒有資本，你的速度就會(huì)慢于行業(yè)的速度，結(jié)果如何就不說了吧。4.巴頓說過“完美是好的大敵”，對(duì)于B2C，也是如此，什么是“好”，就是能夠拉到客戶，拉到訂單，并且能把訂單按時(shí)送到客戶手中。什么是“完美”：成本節(jié)約，人才培養(yǎng)，管理完善等等。由于1，2，3條，如果現(xiàn)在能夠用資金彌補(bǔ)“不完美”造成的影響，那就可以。但是“好”與“有資金”是底線，突破了這個(gè)底線，網(wǎng)站也得去滋潤(rùn)大地了。

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