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    個(gè)人理解精簡(jiǎn)化V版的月經(jīng)貼-電商營(yíng)銷引流電商干貨

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

    本文主題電商行業(yè)分析,電商B2C,電商品牌定位,電商營(yíng)銷引流。

    個(gè)人理解精簡(jiǎn)化V版的月經(jīng)貼

    剛剛拜讀完V版的月經(jīng)貼,內(nèi)容基本贊同,但是感覺篇幅過長(zhǎng),雜話較多,可能有些朋友看的似懂非懂(引用威武王的話“儒將風(fēng)范,可惜廢話太多”),這里試著按自己的理解做下簡(jiǎn)化,也期待大家寫寫自己的簡(jiǎn)化版哦。(版權(quán)神馬滴,希望V版不要追究了)。1.B2C應(yīng)該追求規(guī)模的擴(kuò)大,規(guī)模擴(kuò)大的體現(xiàn)是銷售品類增加,品類增加的前提是選品(能夠帶來利潤(rùn),符合網(wǎng)站定位品牌的產(chǎn)品)。其實(shí)對(duì)此,德國(guó)的軍事天才毛奇在150年前就做了總結(jié):決定勝負(fù)的關(guān)鍵是:速度(品類擴(kuò)充),精度(選品),兵力(規(guī)模),其中兵力多少是最重要的。2.你選取了1個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),做起了一家B2C,還在贏利于是沾沾自喜。但是很快就被B2C巨頭盯上了,他馬上以資本為厚度,用更低的價(jià)格,更全的產(chǎn)品,更好的服務(wù)搶走了你的市場(chǎng)份額(雖然他可能還虧錢)。這將成為未來最常見的悲劇故事。所以,現(xiàn)在想做B2C,不要想著5年計(jì)劃了,第一年做到自己品類全國(guó)的NO1,第二年做到客戶數(shù)排進(jìn)全國(guó)的TOP20,這樣才能讓別人一口吞不下。做不到的話,就等著去滋潤(rùn)泥土吧。想不通,可以翻翻歷史書,偏安一隅的政權(quán),結(jié)果都是國(guó)破家亡,沒有例外。3.要做到第二條,資本的力量是一定要借助的,不要因?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)優(yōu)秀就忽視資本的力量,有個(gè)公式是成功=團(tuán)隊(duì)*資源*(資金的平方),你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力是人家的5倍,但人家如果有你5倍的資金還是可以輕松拉你幾條街?,F(xiàn)在資本正在催熟整個(gè)行業(yè),沒有資本,你的速度就會(huì)慢于行業(yè)的速度,結(jié)果如何就不說了吧。4.巴頓說過“完美是好的大敵”,對(duì)于B2C,也是如此,什么是“好”,就是能夠拉到客戶,拉到訂單,并且能把訂單按時(shí)送到客戶手中。什么是“完美”:成本節(jié)約,人才培養(yǎng),管理完善等等。由于1,2,3條,如果現(xiàn)在能夠用資金彌補(bǔ)“不完美”造成的影響,那就可以。但是“好”與“有資金”是底線,突破了這個(gè)底線,網(wǎng)站也得去滋潤(rùn)大地了。

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