[電解志原創(chuàng)]關于麥考林線下店鋪的思考-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商服裝品牌,電商營銷引流。

對于服裝品牌，重要的什么？不是價格、不是渠道，最重要的首先是品牌。麥考林作為一個線上電商，其所建立的品牌認知完全是基于互聯網客群，而其在線下通過加盟的方式快速建立數百家店鋪，并不可能在很快的時間內提升店鋪的銷售，唯一的一個可能性就是——渠道壓貨。從店鋪構成可以看出，麥考林在IPO時直營店面158家，加盟店面320家，其實就是在發(fā)展線下業(yè)務的時候，通過不斷增加加盟店鋪，進行渠道鋪貨，從而能夠在第一時間增加集團收入。從其IPO的文件可以看出，它的線下店鋪收入3740萬美元，平均全年店效只有50多萬人民幣，就算店鋪有效月只有6個月（也就是說店鋪全都是在半年內開的，咱可是手下留情的哦），店效也只有8萬多。而且這是在不考慮鋪貨和庫存的情況之下，如果考慮到前面兩個因素，也許，僅僅是也許，麥考林的店效只有————5萬-6萬左右。在當前，麥考林并沒有披露其店鋪是街鋪還是店中店。也沒有披露其店鋪的覆蓋層級市場，如果是街鋪，這么低的店效如何能夠支撐現在越來越高的店鋪租金？如果是店中店，類似麥考林這樣的品牌，基本無法進入非常好的商場，或者有幸進入，還要背負20幾個點的扣點。如果進入差一點的商場，交上十幾個點的扣點。不知道麥考林的批發(fā)折扣是多少（貌似沒有公布），如果在45-50折，零售折扣在75折，中間20幾個點的毛利在支付完扣點之后將所剩無幾。不知道未來麥考林的作何打算？考慮到其10Q3的季報，而其直營店鋪的店效大幅度下降，顯示出了麥考林在傳統(tǒng)渠道的管理上乏善可陳。其IPO時的直營店鋪為158家，而三季報時只有143家，關店的趨勢不可遏制。其IPO時加盟店鋪為320家，而三季報時只有317家，結合三季報時加盟店鋪的銷售收入同比增長，一種解釋可能就是新增店鋪有大量的鋪貨。麥考林承諾明年會有30%的店鋪增加，我們不禁要思考一個問題，麥考林是否會通過不斷的宣傳，吸引更多的店鋪加盟，然后進行新一輪的鋪貨沖銷售。但是，他的既有經銷商到底能堅持多久？另外，在現階段，各個層級市場的店鋪都處于高度飽和的狀態(tài)，麥考林以一個線下低知名度的企業(yè)和一群區(qū)域甚至城市的小規(guī)模加盟商，是否能夠尋找到合適的鋪面進行快速的店鋪拓展，可惜的是沒有這方面的數據支持，無法做出判斷。另外，以麥考林現有的產品線和品牌營銷投入，能否確保這些線下店鋪店效的持續(xù)成長，這個可能是幾百個加盟商需要好好思考的。除此之外，線上品牌如何向線下拓展，這可能是中國很多電商需要花一些時間思考的。

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