優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商實(shí)戰(zhàn)案例,電商電商平臺(tái),電商營(yíng)銷引流。

因服務(wù)客戶的原因，在田琴的主要領(lǐng)導(dǎo)下，不少老客戶都建議操作了互動(dòng)空間的企業(yè)形象網(wǎng)站，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全方位的營(yíng)銷思考，推出跨媒營(yíng)銷模式，為企業(yè)整體從企業(yè)戰(zhàn)略角度制定營(yíng)銷溝通整體企劃方案，特別是快銷類企業(yè)特別適合?；镜木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法，首先的幾個(gè)最基本環(huán)節(jié)：第一個(gè)就是是建立一個(gè)平臺(tái)，或是形象網(wǎng)站，或是具備互動(dòng)功能的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。其次第二個(gè)環(huán)節(jié)才是進(jìn)行創(chuàng)意思考，采取哪個(gè)資源，哪個(gè)方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，再就是后面的具體戰(zhàn)術(shù)操作。當(dāng)然這不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，而只是冰山一角。周末開會(huì)聽到策劃組同事重復(fù)到每個(gè)行業(yè)的思考和建議模式不大相同的，確實(shí)我們還需要與企業(yè)朋友一起探討。附平成的操作案例，主要就是操作建立互動(dòng)空間平臺(tái)與傳統(tǒng)傳播媒介電視相結(jié)合的整個(gè)過程，括號(hào)內(nèi)文字部分是筆者做補(bǔ)充思考評(píng)論。案例喜之郎項(xiàng)目：從認(rèn)知產(chǎn)品到指定購(gòu)買，明星魅力全放送！——“你是我的優(yōu)樂美”一、活動(dòng)背景：優(yōu)樂美奶茶是喜之郎公司在2007年推出的一款新產(chǎn)品，其目標(biāo)人群是15-25歲的年輕人。（點(diǎn)評(píng)：這里的前提是已經(jīng)是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，或有足夠的傳統(tǒng)傳播做鋪墊。）二、挑戰(zhàn)：如何區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者香飄飄，讓這一新品奶茶與眾不同，迅速占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心，是優(yōu)樂美奶茶目前面臨的問題。（點(diǎn)評(píng)：傳播手法要超越對(duì)手的營(yíng)銷思考戰(zhàn)略。）三、活動(dòng)目標(biāo)：擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)知，通過各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝通。（點(diǎn)評(píng)：當(dāng)然也要鎖定區(qū)域范圍，不過網(wǎng)絡(luò)傳播是最容易進(jìn)行范圍控制的營(yíng)銷工具。）四、創(chuàng)意思路：利用數(shù)字與非數(shù)字的混媒傳播（跨媒營(yíng)銷模式），針對(duì)優(yōu)樂美奶茶目標(biāo)人群的特點(diǎn)，選擇備受年輕人的崇拜與追捧的周杰倫代言。為了讓優(yōu)樂美這一新品更快地為目標(biāo)消費(fèi)者所熟悉，進(jìn)行三輪的推廣——病毒營(yíng)銷預(yù)熱、電視廣告等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣、優(yōu)樂美學(xué)院。

五、執(zhí)行方式：

第一輪是以病毒營(yíng)銷預(yù)熱。在未播出優(yōu)樂美電視廣告前，把周杰倫在拍廣告時(shí)的花絮放到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，以互聯(lián)網(wǎng)的低成本吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。（點(diǎn)評(píng)：采取免費(fèi)的營(yíng)銷模式，但注意，需要是周校長(zhǎng)，其他的人可能就沒有影響了，不過也可以結(jié)合事件，社會(huì)話題引爆。）

第二輪是以電視廣告等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度。（點(diǎn)評(píng)：有必要的時(shí)候適當(dāng)在傳播上進(jìn)行引導(dǎo)到推廣平臺(tái)上來。）

電視廣告

第三輪是打造以周杰倫當(dāng)學(xué)院院長(zhǎng)的品牌社區(qū)，建立品牌的忠誠(chéng)度。（點(diǎn)評(píng)：這些空間要結(jié)合消費(fèi)者參與的方便程度設(shè)計(jì)程序，絕不是簡(jiǎn)單的制作個(gè)網(wǎng)站，要具備技術(shù)系統(tǒng)的功能。）

優(yōu)樂美學(xué)院

在優(yōu)樂美學(xué)院，以三大主題活動(dòng)貫穿整個(gè)社區(qū)。其中，導(dǎo)演系活動(dòng)以翻拍或者重新創(chuàng)意優(yōu)樂美電視廣告片為主題進(jìn)行評(píng)選；音樂系的活動(dòng)以游戲的形式進(jìn)行，按下游戲里的奶茶杯對(duì)應(yīng)按鍵就能完成演奏。表演系活動(dòng)則是提供電視男或女主角的相片模板，讓網(wǎng)友上傳自己的單身照與男女主角搭配來進(jìn)行評(píng)選。通過這些有趣的活動(dòng)，有助于目標(biāo)消費(fèi)者形成對(duì)品牌的好感度。（點(diǎn)評(píng):這些內(nèi)容的設(shè)計(jì)既滿足消費(fèi)者參與,又結(jié)合消費(fèi)者愿意參與,還要結(jié)合技術(shù)實(shí)現(xiàn)程度。）

導(dǎo)演系活動(dòng)-作品展示頁面

音樂系活動(dòng)-游戲頁面

表演系活動(dòng)-作品展示頁面

除了參與網(wǎng)站中各個(gè)互動(dòng)活動(dòng)之外，更可以通過購(gòu)買優(yōu)樂美產(chǎn)品來努力地積攢優(yōu)樂美學(xué)分。（點(diǎn)評(píng)：傳播手法可以將整個(gè)可以思考到的營(yíng)銷行為全部進(jìn)行操作，網(wǎng)絡(luò)媒體不是單純的媒介，是可以進(jìn)行任何營(yíng)銷行為的平臺(tái)。）

同時(shí)，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)作為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站與電視廣告的推廣平臺(tái)，全面覆蓋了關(guān)注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝通。（點(diǎn)評(píng)：適當(dāng)選擇目標(biāo)群體對(duì)應(yīng)的平臺(tái)推廣傳播。）

六、效果例證：

優(yōu)樂美學(xué)院上線三個(gè)月后，就以0.11元千人接觸成本、0.25元精準(zhǔn)的點(diǎn)擊成本，實(shí)現(xiàn)了150億次的品牌曝光、11萬人次在線上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品兌換、40萬杯直接兌換產(chǎn)品，并擁有了49萬忠實(shí)的網(wǎng)站會(huì)員，使優(yōu)樂美在目標(biāo)消費(fèi)中實(shí)現(xiàn)了從品牌認(rèn)知到品牌偏愛。

此網(wǎng)站目前還在運(yùn)營(yíng)中，通過購(gòu)買產(chǎn)品獲得產(chǎn)品序號(hào)進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)的用戶已增加到80多萬，同時(shí)現(xiàn)在每天在沒有任何推廣投入預(yù)算的前提下，每天增加近3000會(huì)員，優(yōu)樂美已經(jīng)成為中國(guó)本土最大的與消費(fèi)者之間互動(dòng)的平臺(tái)。（點(diǎn)評(píng)：采取吸引模式跨媒整體傳播，從而進(jìn)行了一場(chǎng)旋風(fēng)式的熱浪營(yíng)銷活動(dòng)。）

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