2021年7月見拼多多小二講解平臺的更新內容-拼多多開店拼多多推廣拼多多運營拼多多營銷引流

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1.拼多多經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有注冊用戶8.6億超越淘系

，平臺年活躍買家數(shù)接近5億大關，國內穩(wěn)坐電商第一流量排名，但是在2022年上半年拼多多平臺遇到了流量瓶頸。也就是說拼多多流量溢出的紅利期已經(jīng)結束了，而新的流量蛋糕劃分在開始制作，后面大家能不能分到這塊大蛋糕，就看大家的能不能行動在別人前面了。（重新改版流量分發(fā)機制）

2.斷碼清倉成立了新的單獨的部門，部門主要考核為GMV。

斷碼清倉的新玩法是你參加斷碼清倉之后，這個斷碼清倉的鏈接會被單獨考核GMV。而現(xiàn)在GMV沒有具體的要求是多少才能完成任務，新的考核要求是你要處于斷碼清倉所有坑位鏈接GMV的前90%。這個是什么意思呢，每天小二都會上線，把斷碼清倉坑位鏈接的后10%給劃出來，之后給你一個議價請求。你的后臺就會收到斷碼清倉的議價請求，要不被動降價，要不下活動位。總結就是說以后斷碼清倉的要求會被提高很多，但是流量也會給的更加精確和豐富，對頭部商家而言是是加強，對于沒有實力單打獨斗的商家而言是一種災難。這次改動也是對流量的一次精準的二次劃分。

3.斷碼清倉和百億補貼開始實行一款一個鏈接的玩法。

什么意思呢，以前A商家B商家都可以申請C產(chǎn)品的百億補貼，這樣導致百億補貼的臃腫和價格控制成本的提升，所以現(xiàn)在平臺開始打擊這種內卷的行為。實行一個款只能一個商家上一個鏈接上到百億活動，這樣說大家肯定就明白了。在你是做品牌授權店鋪的時候搶占坑位就變的非常重要了，如果你想去做C的百億補貼的活動而A商家已經(jīng)上了怎么辦，答案是你也去申請，用比他低的價格就可以了。這樣也導致對價格控制不強的品牌會出現(xiàn)個別商家惡意殺價的事件出現(xiàn)，所以以后的品牌會再次洗牌。個人理解：南極人，北極絨，俞兆林，恒源祥這些貼牌大戶還沒有管理的，基本會在這波變革中死去，而以前的二線品牌能合理控價的會再上一個臺階，所以大家跟對品牌很重要。不然就像1949年你去投靠了國某黨部隊一樣的惡心，現(xiàn)在還在島上對抗疫情。

4.百億補貼開始開通自主報名。

對你沒聽錯，以后主要你的品牌沒問題，拼多多開始自主報名百億補貼了，不在需要品牌方的提報。對應上面一條很明顯，拼多多開始了更放權的時代。百億補貼自主報名從7月22日開始，傭金上漲到3.5%，沒有店鋪限制和數(shù)量限制?？吹竭@里大家肯定發(fā)現(xiàn)拼多多想做什么，個人猜想:拼多多這一波是想完全放開商戶活動資源的大門，形成更加強烈的互相競爭，為拼多多后期成立的類似于天貓官方的部門尋找合適的有資源有實力的合作伙伴。Ps:個人理解哦。

5.限時秒殺不再考核坑產(chǎn)，而是折扣力度。

這點很重要，很重要，很重要。重要的話說三遍。秒殺活動以前的政策是每次完成1W的坑產(chǎn)24小時內，而以后限時秒殺只需要折扣力度就可以了，以前的7折，以后可能只有5折了。而GMV也就是坑產(chǎn)不在放入考核的要求里面，這件事看著舒爽，但是實則變難了。個人理解：這波改動對于沒實力的小商家，檔口那貨商家，一鍵代發(fā)網(wǎng)站的商家都是降維打擊，基本屬于救不活了。為什么這么說，這幫商家平臺的成本就已經(jīng)很難了，這波改動基本斷了他們參加限時秒殺的念頭。而價格控制完成的高利潤品牌，就可以無限參加限時秒殺，而這些品牌參加秒殺又可以再一次的傷害這幫小商家。這又是一次每個行業(yè)的洗牌，沒有品牌，沒有優(yōu)秀貨源的商家連毛都啃不到，就別說肉了。所以小商家要抱團取暖，一頭狼沒什么戰(zhàn)斗力，一群狼才能狼行天下，天天吃肉。

6.秒殺百億貼補有一個單獨的活動，是邀請制。

后臺看不到的。這個的意思就是做品牌的商家，可以找小二聊這個資源，他是百億補貼和秒殺打包在一起的資源。這個資源又是邀請制，一般完成某些任務就可以獲得，對單鏈接或者新鏈接的提升還是有很大的幫助的。沒有品牌的小商家再次沒有肉吃。

7.店鋪層級用處不大了

。這個店鋪層級相信大家都經(jīng)常看，我從小二那獲得的直接回復是這樣的。如果你原本三級店鋪層級，某一天你刷到了六級店鋪層級，那就恭喜你了，錢白花什么作用也沒有。而如果你本來就是第三層級的商家平時也不錯，沒有突破第四層級，這時你可以小作弊，上升一個層級，那的確會贈送你一部分的流量和店鋪權重。所以層級不是沒用，而是他也有自己的反作弊系統(tǒng)。

8.多多奧運會的事情。

多多奧運會大促開始了，很多類目收到了拼多多活動的邀請。比如服飾箱包的活動是5W-50W的坑費，而小家電類目是200W-1500W的坑費。每種玩法不一樣，有返30%廣告費的，也有返50%廣告費的。這次的玩法同樣是對品牌的競爭。個人店鋪基本無緣這個四年一次的大促活動。這次活動坑費可以拿到最大的好處是:

（1）送你的商品去奧運央視直播間。

（2）贈送開屏活動頁，這個也算截流了，直接幫你拉客戶進來，24小時的進流量可以億來計算。

（3）返廣告費，廣告費9月底前用完，這個基本屬于變相讓大家競爭這次奧運會的主要流量了。

總體來說這次活動，會是上半年最大的活動，大于618的活動。大家如果有做品牌的，可以咨詢下自己的品牌有沒有參加，因為這個是可以混合報名的，幾個店鋪一起參加，如果參加費用不高，大家還是可以報名一下的。

9.個人理解+總結

：拼多多本來該是個資本的市場，資本是要吸人血吃人肉饅頭的。拼多多對未來的規(guī)劃還是以資本盈利的角度出發(fā)的。所以找對品牌，找對資源這些才是商家盈利的源頭。阿里系的淘寶值錢么，其實淘寶，天貓遠沒有阿里金融，阿里云這些產(chǎn)品值錢，如果阿里云上市，我相信市值是超過蘋果的。京東系也是一樣的，京東本身并不值錢，股價也一般，但是京東物流，京東健康這2個板塊的附加值幫助京東拿下了全國第三的位置。所以現(xiàn)在還在拼多多拼搏的你，要想好這些資本大佬以后的規(guī)劃和設想，才能不掉隊，打牌總要先上牌桌。去年到今年的拼多多牌桌就是品牌的力量，這個是入口門檻。沒有品牌的后面都會面臨現(xiàn)在淘寶B店的痛苦。大家出去找品牌做產(chǎn)品認準三個基本條件：

（1）品牌在拼多多是幾星品牌。

（2）品牌價格控制力度怎么樣，是否有拼單價和秒殺價的區(qū)別，千萬別找那種嚴格控制價格的品牌，只有一種價格的品牌你連大促都不能報名，那就是等死。

（3）品牌利潤，利潤有一半的品牌基本合格。

（4）不要太注意產(chǎn)品質量，拼多多原本就不是一個比質量的平臺，很多人都在比質量，之后不賺錢死在了大多數(shù)人的前面。利潤才是第一目標！利潤才是第一目標！利潤才是第一目標！重要的事說三遍。

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