代銷(xiāo)-有話(huà)要說(shuō)[說(shuō)說(shuō)]-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

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代銷(xiāo)，有話(huà)要說(shuō)[說(shuō)說(shuō)]

麥考林的商品操作對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)而言，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，由此很多電商企業(yè)在對(duì)待第三方代銷(xiāo)品牌的時(shí)候，都會(huì)走“不吃庫(kù)存”，采取代銷(xiāo)的方式。自然，這是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)橐炱鸩?，小碎步，但是要快步移?dòng)。行動(dòng)總是要比想法來(lái)的實(shí)際些。但這也會(huì)讓浦思捷[麥考林的商品事業(yè)部老大]缺乏安全感，代銷(xiāo)最大的問(wèn)題在于，貨品的庫(kù)存沒(méi)有保障。“品牌商是在我們這里做代銷(xiāo)，可能會(huì)造成，好賣(mài)的東西根本就沒(méi)辦法補(bǔ)，因?yàn)閹?kù)存是他的，有可能他自己也很好賣(mài)，就在自己那里多賣(mài)一點(diǎn)”。如何管理第三方品牌，是代銷(xiāo)最大的精益瓶頸；也是商品事業(yè)供應(yīng)鏈的軟肋。因此，與大部分品牌商的合作，麥網(wǎng)采取買(mǎi)斷的形式。這個(gè)形式也是我們考慮的第二階段，未雨綢繆，肯定也要看別人怎么做，怎么了，我們才能運(yùn)籌帷幄。但，服裝家居等百貨類(lèi)的產(chǎn)品，個(gè)性都比較強(qiáng)，這使得前期的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)更加難做，就容易造成庫(kù)存。麥考林早前就設(shè)置了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)庫(kù)存控制的部門(mén)，每天監(jiān)控所有品牌的進(jìn)銷(xiāo)存貨，并負(fù)責(zé)及時(shí)補(bǔ)單，跟單，同時(shí)與品牌商溝通清理庫(kù)存的銷(xiāo)售方式。對(duì)于引入的第三方品牌，如果在一段時(shí)間內(nèi)，用戶(hù)評(píng)價(jià)不好，銷(xiāo)售額不高、庫(kù)存周轉(zhuǎn)不好，在同期引入的品牌中，排名靠后的，就會(huì)被提醒。如果接下來(lái)表現(xiàn)沒(méi)有改善的，就可能被下架了。麥網(wǎng)的自有產(chǎn)品，都是從工廠直接定制，不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)，這樣“跟單的速度，補(bǔ)單的速度，相對(duì)更快”。這是不是就是我們的自主品牌呢？先拋問(wèn)題！在麥網(wǎng)的工作流程中，負(fù)責(zé)引入品牌商的第一道“門(mén)檻”，是BD（業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)）部。以下是商品開(kāi)發(fā)的流程，這個(gè)流程還行，是不是可以適用，請(qǐng)商品同事討論哈在電子商務(wù)事業(yè)部，目前BD團(tuán)隊(duì)共有4個(gè)人“每個(gè)人負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品線(xiàn)，并在這個(gè)領(lǐng)域里去找”，甚至有很多BD工作，是浦思捷和顧備春直接去做的。為了提高效率，BD會(huì)一次性聯(lián)系到多個(gè)商家，然后同時(shí)進(jìn)行溝通。這時(shí)候，有一套穩(wěn)定的篩選標(biāo)準(zhǔn)和流程也變得至關(guān)重要。從談判到產(chǎn)品上線(xiàn)，依然需要通過(guò)一定的流程來(lái)提高效率。BD只負(fù)責(zé)談判和協(xié)議簽署，是否合作，還要經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的判斷、質(zhì)檢部門(mén)的檢驗(yàn)等流程來(lái)最終決定。BD對(duì)價(jià)格和最終的合作與否，沒(méi)有決定權(quán)，但要負(fù)責(zé)推進(jìn)整個(gè)流程的進(jìn)展。為了鼓勵(lì)BD尋找更多更好的品牌，麥網(wǎng)以BD開(kāi)發(fā)的品牌銷(xiāo)售毛利額為標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置激勵(lì)機(jī)制。但是，BD之后，比如營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)檢環(huán)節(jié)的積極性和效率如何保證？為此，電商事業(yè)部有專(zhuān)門(mén)規(guī)定，比如，一個(gè)品牌，樣衣到了，質(zhì)檢必須當(dāng)天要檢出來(lái)，比如50件或者100件，量超過(guò)的話(huà)，可以延到第二天，但一個(gè)品牌的質(zhì)檢不能超過(guò)2天。這也是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才溝通出來(lái)的，浦思捷坦承，“比如之前一個(gè)品牌引進(jìn)時(shí)，質(zhì)檢過(guò)程復(fù)雜，耗時(shí)較長(zhǎng)，我們就改善這方面的流程，結(jié)果效率大為提高。”

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