設(shè)定商品價格的方法有哪些

本文主題商品價格,淘寶問答。

現(xiàn)在開淘寶店鋪的人越來越多了，商家們開店了以后需要去上架商品，在上傳商品的過程中需要去填寫好商品的信息哦，其中就包括商品價格的設(shè)置，下面一起來看看設(shè)定淘寶價格的方法有哪些吧!

1.價值定價

價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一顧客群體，所設(shè)計的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價

差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價值主張。

3.目標(biāo)客戶定價

十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選?！皩τ诟叨丝蛻舳裕麄兏匾暺焚|(zhì)，對價格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價

即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5.分割線定價

如逢百的整數(shù)，比如原來是203的產(chǎn)品，可以定價在198元;原來是170元的，可以定價在168元，因?yàn)?70元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時數(shù)字還很吉利。

6.高開低走定價

高開低走定價就是先定一個較高一點(diǎn)的價格，根據(jù)市場的變化，逐步按折扣調(diào)整定價。比如產(chǎn)品售價是398元的，直接定價398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時，直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解。

各位淘寶商家們，如果您要上傳商品，就一定要提前制定好商品的價格哦，這個價格的定制都是有技巧的，各位商家們不能夠盲目的去確定商品的價格，這樣會帶來一些不好的影響哦。

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