雙十一來(lái)臨前商家應(yīng)該做些什么

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

雙十一還有幾天就要來(lái)了，在雙十一到來(lái)的這幾天時(shí)間里，商家們還能做些什么能夠讓自己在雙十一里有一個(gè)更好的轉(zhuǎn)化呢？本文中，幕思城電商就來(lái)跟大家分享一下，幫助大家更好的了解雙十一吧。

一.單品布局

中小賣(mài)家其實(shí)不太適合提前幾個(gè)月就開(kāi)始布局雙十一雙十二的，這個(gè)周期太長(zhǎng)了。當(dāng)然作為單品主推款來(lái)說(shuō)早點(diǎn)開(kāi)始s單是沒(méi)有問(wèn)題的。單品我們強(qiáng)調(diào)它是店鋪的主推，那么它勢(shì)必是最重要的引流款，它需要有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)品。

在布局的過(guò)程中我們要確定好競(jìng)品，分析好市場(chǎng)數(shù)據(jù)，首先是匹配活動(dòng)的主圖詳情，活動(dòng)價(jià)格，相應(yīng)的坑產(chǎn)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，這個(gè)布局的過(guò)程中有的時(shí)候產(chǎn)品就會(huì)有一定的成績(jī)，但是到了活動(dòng)最后時(shí)期的付費(fèi)推廣爆發(fā)，才是真正亮劍的時(shí)刻。

二.全店布局

店鋪整體不能只依靠一款產(chǎn)品鏈接。整體的風(fēng)格，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)互補(bǔ)，甚至可以說(shuō)考慮到安全性問(wèn)題，我們?cè)谘a(bǔ)單的時(shí)候都要多做幾款鏈接，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

那么這就涉及到全店的動(dòng)銷(xiāo)，幾個(gè)不同主流款的把控和操作。如何在側(cè)重某個(gè)主推款的同時(shí)，利用店鋪其他的副推款來(lái)平衡整體轉(zhuǎn)化，拉升全店坑產(chǎn)和層級(jí)，以及獲取更多的手淘搜索和首頁(yè)流量。一定要把全店的活動(dòng)風(fēng)格和優(yōu)惠活動(dòng)做出來(lái)，配合多款產(chǎn)品一起布局。

冰凍三尺非一日之寒，提前做好蓄水期的工作，哪怕只是每天的單量和收藏加購(gòu)的累積，都是最終爆發(fā)的關(guān)鍵。

三.直通車(chē)布局

對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)什么時(shí)候做，怎么做是花費(fèi)的大頭和關(guān)鍵。提前幾個(gè)月就開(kāi)始做直通車(chē)，沒(méi)有問(wèn)題;提前幾天開(kāi)始做直通車(chē)，也沒(méi)有問(wèn)題。為什么這么說(shuō)呢?

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)做多久不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是做的有沒(méi)有效果。

在直通車(chē)的布局中，我們要結(jié)合店鋪的自身所處位置出發(fā)，是新品新店，還是老店推新。產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)有多少。

直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃我們常用的方式是一款產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃，主做關(guān)鍵詞和人群。而直通車(chē)智能計(jì)劃我們常用的方式是多款產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃，利用低價(jià)引流的系統(tǒng)推薦方式達(dá)到采集收藏加購(gòu)和高投產(chǎn)盈利的目的。

很多商家不喜歡用直通車(chē)來(lái)測(cè)款測(cè)圖，但是如果布局的時(shí)間比較早，利用直通車(chē)來(lái)測(cè)款測(cè)圖其實(shí)是為了后期省下很多錢(qián)的辦法。如果款式比較單一，我們可以用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃一款產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃的方式去添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價(jià)的位置以保證點(diǎn)擊量的獲取為條件。

使用的關(guān)鍵詞和出價(jià)，往往決定了點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性。這一步很多商家會(huì)出問(wèn)題，導(dǎo)致最后測(cè)出的點(diǎn)擊率不準(zhǔn)確，而點(diǎn)擊率反映了后期權(quán)重能否提升的前提。所以這部分我們著重講一下。

1.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性

日常選詞過(guò)程中，我們主要是使用核心詞下拉詞，自然搜索進(jìn)店詞，以及系統(tǒng)推薦詞。我們常常說(shuō)直通車(chē)使用的關(guān)鍵詞應(yīng)選用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，那么這個(gè)長(zhǎng)尾詞指的就是3級(jí)或3級(jí)以上的關(guān)鍵詞。

對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)往往買(mǎi)家搜索的詞就那么幾個(gè)，長(zhǎng)尾詞越長(zhǎng)越?jīng)]有展現(xiàn)，而核心的幾個(gè)詞競(jìng)店都在使用，不用就無(wú)詞可用。

對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)又存在長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)量太大，廣泛匹配下長(zhǎng)尾詞進(jìn)來(lái)的流量是垃圾衍生流量的情況。所以在這個(gè)過(guò)程中我們一定要結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼奶匦?，?biāo)品店鋪可以用部分核心大詞，但要注意精準(zhǔn)匹配控制展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

非標(biāo)品店鋪多使用衍生屬性詞高度匹配產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，控制好投放地域和時(shí)段，力保所使用的關(guān)鍵詞都能平均獲取流量，不至于出現(xiàn)大頭詞”獨(dú)占日限額的情況。

2.出價(jià)位置精準(zhǔn)性

關(guān)鍵詞的出價(jià)位置往往是通過(guò)兩個(gè)部分來(lái)判斷的，第一個(gè)是時(shí)段平均排名，第二個(gè)是平均展現(xiàn)排名。

我們知道時(shí)段平均排名展現(xiàn)的是前一個(gè)小時(shí)內(nèi)關(guān)鍵詞展現(xiàn)出現(xiàn)的最多次數(shù)的排名，比如有3次展現(xiàn)出現(xiàn)在前三，有1次展現(xiàn)出現(xiàn)在4-6條，那么這個(gè)時(shí)段平均排名會(huì)顯示為前三。

而平均展現(xiàn)排名是取一個(gè)當(dāng)前累積展現(xiàn)的平均值，比如有5個(gè)展現(xiàn)分別為2,3，4,5,6位，平均展現(xiàn)排名就會(huì)是4.所以關(guān)鍵詞出價(jià)位置，我們不能一味的參考系統(tǒng)推薦出價(jià)，那是非常不準(zhǔn)確虛高的。

而要以關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)來(lái)出，結(jié)合人群溢價(jià)，以高過(guò)市場(chǎng)均價(jià)10%的比例為起點(diǎn)，結(jié)合進(jìn)來(lái)的展現(xiàn)兩個(gè)部分的位置排名，進(jìn)行逐步優(yōu)化，為了測(cè)試出比較準(zhǔn)確的點(diǎn)擊率，我建議出價(jià)位置應(yīng)該最低在4-6條。

另外回到最開(kāi)始我們說(shuō)到的為什么直通車(chē)做多久不是關(guān)鍵，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的目的是為了提升權(quán)重，帶動(dòng)自然搜索。很多人說(shuō)現(xiàn)如今的直通車(chē)很難帶動(dòng)自然搜索了，其實(shí)不然。

我們知道直通車(chē)所看重的幾個(gè)要素：點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率。這幾個(gè)要素都是老生常談，無(wú)論怎么改版都不變的指數(shù)核心。

點(diǎn)擊率現(xiàn)在很多商家都知道控制在行業(yè)1-1.5倍，但是他們常常會(huì)問(wèn)的問(wèn)題就是為什么還是上不了分。其實(shí)早期上分會(huì)看點(diǎn)擊率，中期質(zhì)量分就會(huì)參考關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率了。該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量有沒(méi)有遞增，轉(zhuǎn)化率能否達(dá)到行業(yè)平均的標(biāo)準(zhǔn)，決定了系統(tǒng)會(huì)不會(huì)提高該關(guān)鍵詞權(quán)重。

說(shuō)到這里就很明確了，直通車(chē)計(jì)劃不在于時(shí)間的長(zhǎng)短，而在于量的累積。有的商家暴力開(kāi)車(chē)，幾天的時(shí)間就能讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索權(quán)重有很大的提高，而有的商家細(xì)水長(zhǎng)流，積累下來(lái)的數(shù)據(jù)也能讓產(chǎn)品搜索權(quán)重穩(wěn)定在比較理想的位置。

我常常說(shuō)直通車(chē)新計(jì)劃的起來(lái)周期不要超過(guò)15天，就是遞增和拖價(jià)都有它的上限和下限，不存在一直遞增和一直降低的情況，不同的日限額都有它的權(quán)重峰值，燒一百塊錢(qián)最多能拿到多少精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)付費(fèi)流量，燒一萬(wàn)塊錢(qián)最多能拿到多少精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)付費(fèi)流量，都是有其上下限的。

我們還要考慮到直通車(chē)數(shù)據(jù)累積中地域的刪選優(yōu)化，人群的刪選優(yōu)化，做這一切的前提都是要足夠的點(diǎn)擊量，做這一切的目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率。

而在這個(gè)過(guò)程中，我們燒的時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，幕思城電商建議商家，如果不考慮添加新的關(guān)鍵詞和人群，關(guān)鍵詞人群刪選，地域優(yōu)化，分時(shí)折扣降低，這一切都可以稱(chēng)作拖價(jià)”，都是在延長(zhǎng)日限額燒的時(shí)間。

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