淘寶818活動力度大嗎?有什么活動?
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶818,淘寶紅包,淘寶問答。
淘寶其實除了雙十一和618活動,其實還有淘寶818的活動,那么這個活動的力度,大家知道這些活動嗎?估計很多人并不知道這些具體的活動內(nèi)容,下面就來詳細說說這些內(nèi)容吧,我們一起學習下!
在電商造節(jié)逐漸走向成熟之時,天貓雙11、京東618和蘇寧818從中脫穎而出,成為中國電商三大購物節(jié)。
購物節(jié)是電商大戰(zhàn)中的勝負手,彼此競爭之中似乎約定俗成一般達成某種默契:不論購物節(jié)的主場是哪一家,只要熱度夠,各平臺都會抓住時機開展營銷活動,把別人的客場變成自己的主場。
818購物節(jié)在即,以此為窗口或許能一窺多年來三大造節(jié)勢力在排兵布陣的差異。
暴雨,雷響,狂風裹挾著金陵城潮濕的空氣,灌進了玄武區(qū)徐莊軟件園的一棟大樓里。
8月份的張近東有點急切,簽合作、下一線,忙得腳不沾地,連帶著整個蘇寧易購都緊張起來,為了即將到來的818購物節(jié)狂打雞血。
一個活動開展前,造勢是必不可少的。為了將消費群體的注意力引到各自購物節(jié)活動的開展上,各家都有一套玩法,今年也不例外。
以蘇寧易購傳達到外界的聲音為據(jù),銀杏財經(jīng)梳理出今年818購物節(jié)蘇寧前期準備的路徑。
7月27日下午,蘇寧易購召開818三十周年慶云發(fā)布會,不僅將蘇寧易購的定位從“零售商”升級“零售服務商”,還官宣了818大促的最大看點:J-10%和60天報價。
之前618大促中,蘇寧對標京東百億補貼商品,推出的“J-10%”省錢計劃讓消費者印象深刻。計劃發(fā)布后,蘇寧易購全網(wǎng)搜索量暴漲9倍,首日訂單量增長426%,成績亮眼。
嘗到了甜頭之后,蘇寧在818購物節(jié)中延續(xù)了“J-10%"計劃,同時還將商品的覆蓋范圍進一步擴充,并疊加了“保價60天”的承諾,期望用最直接的價格戰(zhàn)打響蘇寧特惠的旗號。
為了達到這個目的,蘇寧還在8月18日前四天用補貼、滿減、拼購、優(yōu)惠券等營銷手段烘托818的節(jié)日氛圍。
818在即,誰是萬“售”之王?
不管是之前,還是現(xiàn)在,蘇寧易購在前期宣傳上擅長的一直是“拿福利換關注”,其中最具代表性的就是“紅包戰(zhàn)術”。
分享紅包(分享次數(shù)為據(jù),最高可達818元)、游戲紅包(抓“小獅子”得現(xiàn)金紅包)、明星微博互動紅包、進店注冊紅包、收藏關注紅包、觀看直播領紅包……各種姿勢發(fā)紅包不僅蘇寧喜歡,幾乎所有電商平臺做活動時,都會將其作為必備節(jié)目。
這樣“補貼+福利”的互動式營銷吸引了不少用戶提前收藏和加購商品,擴大了活動及品牌的影響度。
不過就像劉強東說過的那樣,如今國內(nèi)消費者的線上購物習慣已經(jīng)變成“質(zhì)量第一、服務第二、價格第三”,比起粗制濫造的低價商品,消費者更愿意為了商品質(zhì)量和服務買單。
國內(nèi)綜合大促類購物節(jié)(如雙11、雙12等)、特定節(jié)日類購物節(jié)(年貨節(jié)、女王節(jié)等)以及針對具體品類或人群的購物節(jié)(如數(shù)碼節(jié)、農(nóng)貨節(jié)、88會員節(jié)等),雖然都在一定程度上有節(jié)日優(yōu)惠,但隨著行業(yè)發(fā)展,其重心已經(jīng)明顯開始向質(zhì)量和服務上轉(zhuǎn)移。
當“撒幣”行為能達到的引流效果已經(jīng)不如從前,百億補貼也成了各家標配,蘇寧的種種優(yōu)惠、福利都已經(jīng)屢見不鮮,哪怕是J-10%挑起的京東、蘇寧之間的價格戰(zhàn),也是殺敵一千,自損八百的下策。而對比蘇寧簡單粗暴的價格戰(zhàn),淘寶在引流造勢上更擅長借助媒體的聲音。
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