拼多多場(chǎng)景推廣和搜索推廣哪個(gè)好點(diǎn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多場(chǎng)景推廣,拼多多問(wèn)答。

作為拼多多的商家，其實(shí)也需要做些推廣，但是大家對(duì)于推廣的方式其實(shí)也有疑惑，比如場(chǎng)景推廣和搜索推廣到底選哪個(gè)好點(diǎn)?其實(shí)，沒(méi)有用過(guò)的人，無(wú)法做出定奪，所以，今天我們就來(lái)分享下這方面的經(jīng)驗(yàn)。

分別適用地在哪?

一、從展示來(lái)講，先來(lái)場(chǎng)景它是在類目頁(yè)這里，是按千人千面展示的，而且要求對(duì)量也是有要求的，要達(dá)到500個(gè)才能得到展現(xiàn)，而搜索是通過(guò)搜索的詞來(lái)展現(xiàn)的并不相同。

所以它相當(dāng)于詞的推廣，對(duì)商品的要求也不如場(chǎng)景的高，只要有評(píng)價(jià)，就能用這個(gè)比較簡(jiǎn)單。

二、所引來(lái)的渠道分析，搜索因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)搜索引進(jìn)來(lái)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較準(zhǔn)些而場(chǎng)景是在類目頁(yè)展示，引來(lái)的都是泛流，而且場(chǎng)景是會(huì)受類目熱度影響的。

三、調(diào)整面是不同的，場(chǎng)景點(diǎn)擊低，很大原因是因?yàn)閳D不夠吸引。搜索則要做標(biāo)題詞。最主要還是多研究同類的圖、價(jià)格等，還有加價(jià)不要浮動(dòng)過(guò)大，慢慢加，效果才更好。

因?yàn)閳?chǎng)景的曝光相對(duì)而言都是比較高的，所以受眾范圍廣或是應(yīng)季使用場(chǎng)景就比較合適，否則很有可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不是不好。

在來(lái)簡(jiǎn)單聊2句場(chǎng)景的定位：

情形一：在做活動(dòng)，最主要的目的就是提升轉(zhuǎn)化，這樣，場(chǎng)景人群定向就可以選擇投放用戶重定向。

這樣既能做到老客戶的維護(hù)，同時(shí)獲取大量新用戶。還可以從競(jìng)店、競(jìng)品中獲取它們的分訪客，變?yōu)樽约旱脑L客。

情形二：有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，主要是通過(guò)競(jìng)店拉新，讓你能優(yōu)先再試到對(duì)它有過(guò)興趣的買家面前，而你的商品又有優(yōu)勢(shì)，這樣無(wú)疑是能讓用戶首選購(gòu)買你的商品的，這樣轉(zhuǎn)化就會(huì)有所保證了。情形三：高客單價(jià)，也就是主要針對(duì)些高消費(fèi)的客戶才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這樣可以優(yōu)先投放興趣點(diǎn)定向，通過(guò)屬性去匹配精準(zhǔn)用戶，進(jìn)行引流。然后再通過(guò)用戶重定向，做好老戶的維護(hù)，來(lái)提升回購(gòu)率，從而提升整體的轉(zhuǎn)化。

其實(shí)所謂的場(chǎng)景推廣和搜索推廣其實(shí)并不存在誰(shuí)更好，因?yàn)檫@兩者的性質(zhì)和搜索方式是不同的，所以，適用于不同的環(huán)境下，大家可以根據(jù)產(chǎn)品的推廣需求來(lái)選擇其中的一種方式或者是可以兩種都嘗試來(lái)對(duì)比下效果，之后可以專注用1種。

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