什么是淘寶選品卡位

本文主題淘寶選品卡位,淘寶問答。

淘寶有不少的專業(yè)術語和名詞，有許多商家不明白不了解，有些可能還是第一次聽到。這不，最近不少小伙伴來問我，什么是淘寶選品卡位?接下來我就具體講解一下。

舉例說明：比如你是一個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣，同風格丶同檔次等等，這些都是最直接的競爭對手。從這個角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手。界定競爭對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進行界定。

還有就是價位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因為你們面對的目標人群是不一致的!

接下來就是需要我們去制造相對競爭優(yōu)勢了，什么意思?也就是你要在你的競爭空間內，比你的同級別競爭對手在某個消費者關注的點上做的好!

比如，同樣的東西，你比競爭對手的價格低，同樣的價格，你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢!

淘寶選品卡位有什么技巧?

1、利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢

如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢!如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

2、利用服務卡一個相對競爭優(yōu)勢

如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務比對方好，這就是卡服務相對競爭優(yōu)勢。

其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種思路是可以參考的!其實大家想一下，很多人在談論自己寶貝的時候，去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比，比如說價格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，因為會有很便宜的。在淘寶這個平臺上，沒有最便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價格戰(zhàn)去競爭，或者認為自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!

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